月銷10萬美元，這兩位eBay賣家靠的是這些listing工具……

eBay賣家Victor Levitin分享了他和朋友Max，如何利用listing工具提高銷售額。

只用了6個(gè)月，Levitin就讓自己的listing在eBay各個(gè)站點(diǎn)搜索排名靠前，其中包括美國站、英國站、澳洲站、德國站和法國站，并讓銷售額增長了220%。

能達(dá)到這樣的效果，主要方法是不斷修改listing以增加流量和轉(zhuǎn)化率。

許多賣家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是把listing看成一次創(chuàng)作，沒有不斷完善的意識。

其實(shí)eBay一直在找方法提高購物體驗(yàn)，并且它的目標(biāo)是讓購物者盡快找到最相關(guān)的產(chǎn)品。以下是eBay為了提高listing的轉(zhuǎn)化率而添加的新細(xì)節(jié)：

其中“1 viewed per hour”給了購物者的信號是，有多少人查看了產(chǎn)品；另一方面“89 sold”是社交證明（social proof），說明已經(jīng)賣出了89件產(chǎn)品，買家可以放心購買。

eBay平臺的所有變化是一個(gè)試錯(cuò)的過程，它這么做是為了擴(kuò)大流量，并提高轉(zhuǎn)化率。

Levitin和Max所做的和eBay一樣，就是不斷修改listing，并用以下listing工具提高自身轉(zhuǎn)化率和流量：

1、能夠選出eBay高轉(zhuǎn)化率標(biāo)題關(guān)鍵詞的工具

標(biāo)題關(guān)鍵詞直接影響eBay listing能不能被找到，并影響到該 listing的搜索排名和流量。

Levitin使用的主要工具有：

（1）eBay AutoComplete

當(dāng)消費(fèi)者在eBay上搜索產(chǎn)品時(shí)，搜索框會自動填充最可能的搜索關(guān)鍵詞。從賣家的角度來看，這展示的其實(shí)是消費(fèi)者最常搜索的產(chǎn)品和listing標(biāo)題關(guān)鍵詞。

如上述例子，搜索“Canon”，出現(xiàn)了“Canon 5d Mark iii”，這表明使用這一標(biāo)題關(guān)鍵詞的賣家排名要比那些使用“Canon 5d MK 3”的好。

值得注意的是，截止2017年8月，eBay美國站還沒有自動補(bǔ)全搜索關(guān)鍵詞的功能，但是eBay大部分歐洲和澳洲站點(diǎn)都有這個(gè)功能。

如何使用：首先賣家可以先打開eBay英國站或其他歐洲及澳洲站點(diǎn)，并在搜索框中輸入產(chǎn)品名稱，接著eBay就會自動建議經(jīng)常被搜索的關(guān)鍵詞，這樣你只要將這一關(guān)鍵詞包含在你的listing標(biāo)題中就可以了。

（2）Title builder

這是一個(gè)直觀、易用的免費(fèi)工具，可以讓賣家獲得用戶最常搜索的標(biāo)題關(guān)鍵詞。

如何使用：賣家只要打開Title builder，鍵入產(chǎn)品名稱，接著該工具就會返回產(chǎn)品相關(guān)的一些熱門關(guān)鍵詞以及建議的listing標(biāo)題。

值得注意的是，賣家不能照搬建議標(biāo)題，如上圖所示，建議標(biāo)題“Canon Camera Eos Digital Slr Body 18 Lens Rebel Dslr Powershot 55mm Mark Ii New Only Ef Black 24 Stm”，只是簡單地關(guān)鍵詞堆砌，沒有任何意義。

你只要使用與你特定產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵詞就好了，而且你的標(biāo)題詞語要易于人類閱讀，而不是機(jī)械性地堆砌關(guān)鍵詞。

（3）Google keyword planner

賣家Levitin使用谷歌免費(fèi)的keyword planner主要基于兩個(gè)原因，首先它提供了應(yīng)該添加哪些相關(guān)關(guān)鍵詞的想法，其次是它提供了特定搜索關(guān)鍵詞的熱度，以及搜索查詢的詞在市場上競爭情況信息。

如何使用：首先打開keywords planner，在頂部工具欄找到Tools> Keyword planner，點(diǎn)擊“search for new keywords using a phrase website or category”，鍵入產(chǎn)品名稱就可以獲得關(guān)鍵詞想法、搜索量和競爭情況預(yù)估等。

2、優(yōu)化listing價(jià)格工具

Levitin和Max都做了手動價(jià)格調(diào)查，并相應(yīng)地對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，方法是跟著市場改變。他們產(chǎn)品定價(jià)并沒有定最低價(jià)，而是產(chǎn)品平均售價(jià)。他們使用的優(yōu)化定價(jià)工具是Algopix。

該工具會自動幫你研究市場上的定價(jià)。Algopix返回的結(jié)果是基于目前產(chǎn)品在售的listing，而不是已經(jīng)售罄結(jié)束了的，這對正確定價(jià)是個(gè)很重要的因素。

Algopix的結(jié)果不僅會展示市場價(jià)格，還會基于你的成本、預(yù)期費(fèi)用以及谷歌分析，展示預(yù)期利潤。

如何使用：首先先打開Algpoix，鍵入產(chǎn)品名稱，選擇想看哪個(gè)平臺的定價(jià)結(jié)果，選擇產(chǎn)品的狀態(tài)并點(diǎn)擊提交，選擇“Include Google AdWords Analysis”看產(chǎn)品的需求情況。

3、通過優(yōu)化圖片獲得流量的listing工具

圖片對銷售額和轉(zhuǎn)化率有很大的影響。原本eBay對上傳的圖片收費(fèi)，但2012年初期，eBay讓賣家可以免費(fèi)添加12張圖片。

eBay要求賣家添加清晰的圖片，背景還要干凈。

明白了產(chǎn)品圖片的重要性之后，Levitin和他的朋友雇傭了外包設(shè)計(jì)師，并使用了pixlr.com等工具來增強(qiáng)圖片并清除背景。

4、添加產(chǎn)品識別碼的工具

eBay一直在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品識別碼的重要性，它能幫助eBay建立起結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，并更好地理解近數(shù)據(jù)庫中的近10億種產(chǎn)品與搜索查詢的相關(guān)性。

從賣家的角度來看，產(chǎn)品識別碼對消費(fèi)者能否發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品很重要。

了解了這一點(diǎn)之后，Levitin和Max給所有相關(guān)listing產(chǎn)品添加產(chǎn)品識別碼。eBay平臺競爭激烈，只要能增加一點(diǎn)競爭優(yōu)勢的，他們都愿意嘗試。

沒有添加產(chǎn)品識別碼的listing流量可能會越來越少，因?yàn)閑Bay可能會先突出有識別碼的產(chǎn)品，因?yàn)樗斫膺@些產(chǎn)品與購物者搜索查詢的關(guān)聯(lián)性。

eBay建議買家使用批量listing編輯工具快速添加產(chǎn)品識別碼。

每件產(chǎn)品都有特定的產(chǎn)品識別碼，使用eBay內(nèi)置的批量編輯工具，你就可以快速為每件產(chǎn)品添加識別碼，而不必單獨(dú)修改listing。

總結(jié)

過去，賣家Levitin和Max大部分對listing的修改都是手動完成的，但現(xiàn)在隨著listing工具過去5年的發(fā)展?，F(xiàn)在賣家可以使用標(biāo)題關(guān)鍵詞和價(jià)格研究工具、創(chuàng)建轉(zhuǎn)化率高的listing工具、圖片增強(qiáng)工具以及批量listing編輯工具等。點(diǎn)擊數(shù)試用3Dsellers

如果你不太擅長listing處理的話，那么就可以使用上述工具來節(jié)省時(shí)間，并提高銷售額。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）