大賣家張翔宇：關(guān)于wish ProductBoost一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（上）

一 什么是ProductBoost，為何會有ProductBoost

Wish平臺是以推送技術(shù)擅長的移動端平臺，在移動端興起之初，Wish的推送技術(shù)很好的切合了移動端消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，獲得爆發(fā)式的增長。隨著時間的積累，如今的Wish平臺已經(jīng)不單純是依靠新用戶的增長來實(shí)現(xiàn)增長，Wish平臺本身已經(jīng)積累下來了非常多的忠實(shí)客戶，他們因?yàn)樵赪ish上特殊的購物體驗(yàn)，開始逐漸養(yǎng)成了在Wish平臺長久購物的習(xí)慣，所以漸漸的在WISH平臺上，通過搜索來直接購買，或者來找尋自己感興趣產(chǎn)品的客戶開始越來越多，這部分是Wish搜索流量增長主要的一個來源，也得益于Wish比較高的復(fù)購率。

同時，因?yàn)橐苿佣说目焖侔l(fā)展，如今消費(fèi)者對于移動端的依賴也是越來越重，當(dāng)有了購物想法的時候，也會訴諸于移動端的購物APP來實(shí)現(xiàn)自己的愿望，Wish在移動端的影響力，足以吸引很多客戶在非沖動消費(fèi)時，也優(yōu)先考慮在Wish平臺上找尋產(chǎn)品。

再者就是因?yàn)橄M(fèi)者對于移動端的更加依賴，勢必會有更多人直接在手機(jī)上通過Google或者類似的搜索軟件直接搜尋自己想要的產(chǎn)品，然后通過鏈接的形式進(jìn)行跳轉(zhuǎn)到APP的形式來完成購物，Wish目前已經(jīng)很好的解決了跳轉(zhuǎn)中客戶流失的問題，這也是目前Wish搜索流量增加的一個主要原因?？梢灶A(yù)料，未來的Wish搜索流量將會更漸漸占到一個更大的比例。

所以在這個時候推出ProductBoost工具，是非常好的時機(jī)，這個工具可以吸引很多擅長做精品運(yùn)營，以及正在運(yùn)營其他搜索平臺的跨境賣家，對于長期運(yùn)營Wish平臺的賣家，也是一個很好的助力。

二 什么產(chǎn)品適合做ProductBoost

Wish的搜索流量和推送流量是兩個相互獨(dú)立的體系，其算法和運(yùn)作方式都不相同，一個產(chǎn)品不一定會因?yàn)橥扑腿〉昧撕芎玫男Ч鸵欢ㄔ谒阉髁髁恐杏泻芎玫谋憩F(xiàn)，在ProductBoost中獲取的流量也并不會疊加到你的推送流量當(dāng)中。

圖-2-1

如圖-2-1中所示，一款沒有獲得流量的產(chǎn)品在做ProductBoost活動結(jié)束的時，此款產(chǎn)品的流量就會有比較明顯的下跌，但是因?yàn)镻roductBoost活動效果對于產(chǎn)品數(shù)據(jù)的帶動，產(chǎn)品的整體流量還是會優(yōu)于沒有做活動之前的數(shù)據(jù)。

但是當(dāng)此款在有了穩(wěn)定的流量，如圖-2-2中所示，其做完P(guān)roductBoost活動之后的流量會恢復(fù)到活動前的流量水平。

圖-2-2

所以在選擇做ProductBoost的產(chǎn)品時，必須要先想清楚，我們做推廣的目的是什么，是為了越來越大的搜索流量中分一杯羹，還是來測試自己的新產(chǎn)品是否對于Wish平臺的客戶有市場。

如果是想利用好搜索流量來加大自己的銷量，這時候還是建議大家先參考Wish后臺的關(guān)鍵詞工具，

圖-2-3

Wish目前有搜索記錄的關(guān)鍵詞在34000個左右，而且數(shù)量還在快速的增加，如果你的產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞能有很好的搜索量，那么可以參考產(chǎn)品的單價以及毛利情況，對于部分轉(zhuǎn)化比較高的爆款產(chǎn)品進(jìn)行ProductBoost項目的嘗試，如圖-2-4

圖-2-4

這個產(chǎn)品的毛利比較高，同時在做ProductBoost活動期間，產(chǎn)品的銷量是之前的2倍，同時我們按照毛利*增加銷售金額-廣告費(fèi)的公式顯示的是正數(shù)，則說明我們的產(chǎn)品是可以繼續(xù)通過ProductBoost項目的形式來進(jìn)行盈利。反之，不建議用已經(jīng)長期動銷的產(chǎn)品來參與ProductBoost項目，因?yàn)檫@并不會改變這個產(chǎn)品在推送中的結(jié)果。

第二種常見的使用ProductBoost工具的玩法就是用來測試新品的銷售情況。如圖-2-5

圖-2-5

這是常見的一次完全做新品推廣的活動數(shù)據(jù)，可以看到所有參與活動的整體的流量里面，活動前基本總和為零，但是在一輪的ProductBoost活動之后，整體流量也有了不小的拉升。

從這次活動的訂單和銷售金額來看，后期也出現(xiàn)了相應(yīng)的增長，所以總體來說新的產(chǎn)品來做活動更加適合目前ProductBoost活動的情況。