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2017-09-08 09:35
亞馬遜歐洲站點(diǎn)（英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站和西班牙站）采用統(tǒng)一的賬號(hào)。賣家可通過(guò)同一個(gè)Seller Central管理不同站點(diǎn)賬號(hào)，更加簡(jiǎn)單方便。雖然大部分賣家都這么做，也有部分例外。
亞馬遜歐洲大部分賣家都同時(shí)在多個(gè)站點(diǎn)銷售，那么這些跨境賣家的業(yè)務(wù)情況如何呢？本文根據(jù)賣家在這5個(gè)平臺(tái)上獲得的反饋數(shù)量，評(píng)選出了Top Seller。
在Top 1000歐洲賣家中，57%的賣家在5個(gè)站點(diǎn)都收到至少一條反饋。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，歐洲賣家要么在5個(gè)站點(diǎn)同時(shí)銷售，要么只在一個(gè)站點(diǎn)銷售。在4個(gè)站點(diǎn)和3個(gè)站點(diǎn)收到反饋的賣家分別不足10%。
但是，在5個(gè)站點(diǎn)都收到反饋的賣家中，高達(dá)39%的賣家近半或超過(guò)一半評(píng)論來(lái)自一個(gè)站點(diǎn)。
因此，雖然大部分歐洲賣家都在多個(gè)站點(diǎn)銷售，業(yè)務(wù)最成功的還是在本國(guó)站點(diǎn)。只有大約10%跨境賣家的本國(guó)站點(diǎn)反饋少于1/3，而這些賣家各站點(diǎn)的反饋數(shù)量也較平均。
在Top 1000歐洲賣家中，22%賣家的所有反饋來(lái)自一個(gè)站點(diǎn)。Top 100賣家中，幾乎40%賣家的所有反饋來(lái)自一個(gè)站點(diǎn)。
亞馬遜鼓勵(lì)賣家在所有站點(diǎn)銷售：
“亞馬遜不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施，推動(dòng)賣家在多個(gè)站點(diǎn)銷售。比如European Fulfillment Network（EFN）允許賣家向英國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)送庫(kù)存產(chǎn)品，然后為各個(gè)站點(diǎn)供貨。FBA泛歐計(jì)劃，幫助賣家向歐洲各國(guó)配送產(chǎn)品。亞馬遜還在持續(xù)推出其它服務(wù)，簡(jiǎn)化在歐銷售流程。賣家只需勾選幾個(gè)復(fù)選框，產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在所有站點(diǎn)?！?
這也有一定代價(jià)，意味著很少有賣家能在多個(gè)平臺(tái)保持競(jìng)爭(zhēng)力。很多歐洲Top Sellers都來(lái)自其它地區(qū)，尤其是來(lái)自美國(guó)。
以下是歐洲最大的100個(gè)賣家，并列出他們?cè)趤嗰R遜各個(gè)站點(diǎn)收到的反饋數(shù)量比例，以及他們的主要經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。
值得注意的是，在這名單中海翼電商旗下anker的相關(guān)數(shù)據(jù)也有顯示，其亞馬遜業(yè)務(wù)五個(gè)站點(diǎn)均有分布，但各站點(diǎn)的比例懸殊。主要市場(chǎng)還是在英國(guó)站，德國(guó)和意大利緊隨其后，法國(guó)和西班牙墊底。
（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）
