賣家張翔宇：關(guān)于wish Product Boost一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（下）

上篇，講師張翔宇為賣家闡述了Product Boost 產(chǎn)生的原因以及哪些產(chǎn)品適合投放ProductBoost。

在本篇中，講師張翔宇會(huì)就如何使用Product Boost展開(kāi)討論，想要了解Product Boost賣家使用指南的Wish買家們，請(qǐng)及時(shí)關(guān)注Wish商戶平臺(tái)公眾號(hào)的動(dòng)態(tài)。

該怎么做Product Boost

明白了選取什么樣的產(chǎn)品，就需要了解怎么樣才能完成一次比較的Product Boost活動(dòng)，首先我們需要了解我們參與活動(dòng)的維度。

我們需要考慮的維度包括

1、活動(dòng)總的預(yù)算金額以及參加產(chǎn)品的數(shù)量

2、產(chǎn)品關(guān)鍵詞

3、競(jìng)價(jià)

1、對(duì)于總的預(yù)算金額來(lái)講，需要參考的是自身的競(jìng)價(jià)和產(chǎn)品數(shù)量，包括關(guān)鍵詞的數(shù)量，結(jié)果是能夠剛好使金額用完，如果競(jìng)價(jià)太高，關(guān)鍵詞太多，預(yù)算又不夠沒(méi)會(huì)出現(xiàn)圖-3-2的情況，活動(dòng)才剛進(jìn)行，金額就用完了，活動(dòng)會(huì)直接停止，這樣會(huì)比較浪費(fèi)這次的測(cè)試機(jī)會(huì)。所以一般我們會(huì)按照自己的賬戶實(shí)際留存的金額來(lái)設(shè)置參加活動(dòng)的總金額，有些新賬號(hào)因?yàn)橘~戶留存金額很少，所以在賬戶留存金額少于參加Product Boost的活動(dòng)的預(yù)算金額時(shí)也會(huì)停止活動(dòng)，所以還是需要控制整體的預(yù)算成本。每次活動(dòng)金額可以限定在200美金左右。

2、產(chǎn)品關(guān)鍵詞

對(duì)于很多運(yùn)營(yíng)搜索平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞就一點(diǎn)也不陌生，這里需要說(shuō)明的是產(chǎn)品關(guān)鍵詞與Tags并沒(méi)有關(guān)系，Tags是我們的商品與消費(fèi)者之間聯(lián)系的工具，是Wish系統(tǒng)對(duì)我們產(chǎn)品認(rèn)知的標(biāo)識(shí)，而關(guān)鍵詞則是消費(fèi)者在平臺(tái)上搜索時(shí)常用的單詞，我們會(huì)看到很多Tags是用&符號(hào)連接，但是我相信極少有客戶會(huì)用帶有&符號(hào)的詞來(lái)進(jìn)行搜索。

通過(guò)對(duì)后臺(tái)關(guān)鍵詞工具的分析我們可以發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞分為被搜索的次數(shù)非常高，高，中等，低，非常低五個(gè)檔次，非常高的詞的搜索量會(huì)達(dá)到將近10萬(wàn)次，其他的也有幾萬(wàn)次之多，非常低的詞一般是1000次的基本搜索量，而且我們發(fā)現(xiàn)搜索量高于10000的詞只占比所有關(guān)鍵詞的1.5%左右，所以熱門詞的競(jìng)爭(zhēng)一定是非常的激烈。

我從個(gè)人角度不太建議大家集中選取熱門詞，因?yàn)樗阉鬟@類詞的消費(fèi)者通常不是目的非常明確，你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化機(jī)率會(huì)比較小，而且我們發(fā)現(xiàn)，基本熱門的關(guān)鍵詞都集中在目前Wish平臺(tái)上熱門的品類，如果你的產(chǎn)品是新興的品類，也很容易被淹沒(méi)在產(chǎn)品之中。

通過(guò)分析我們還發(fā)現(xiàn)，小語(yǔ)種的詞通常的賣家使用數(shù)量較少，但是買家端的搜素頻次相當(dāng)?shù)母?，如西班牙語(yǔ)的vestidos， vestidos de fiesta，葡萄牙語(yǔ)的celulares smartphone，celular，relogio masculino，relogio feminino，法語(yǔ)的chaussure femme，francais等等都是搜索量很高但是使用賣家很少的詞語(yǔ)，大家可以挖掘這部分內(nèi)容。

關(guān)鍵詞工具不光是提供給我們選擇關(guān)鍵詞和參考競(jìng)價(jià)的功能，也可以作為大家在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)的參考工具，如這段期間葡萄牙語(yǔ)的女包搜索量很高，大家就可以根據(jù)巴西市場(chǎng)的女包需求情況開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品，相信這也是規(guī)避掉競(jìng)爭(zhēng)的一種好的辦法。

在關(guān)鍵詞的填寫(xiě)時(shí)，將自己所選擇的關(guān)鍵詞在Wish的前臺(tái)進(jìn)行搜索，可以看到很多聯(lián)想關(guān)鍵詞，

或者在Google的關(guān)鍵詞分析工具上進(jìn)行聯(lián)想查看，不要按照自己的猜測(cè)來(lái)決定關(guān)鍵詞。

3、競(jìng)價(jià)

首先我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞工具發(fā)現(xiàn)，熱門關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)已經(jīng)越來(lái)越高，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)很多搜索詞的搜索量并不大，但是競(jìng)價(jià)也很高，比如wave ring，license plate，oxfords shoes, blues，casual t-shirt，opals，fire opal，engagement等等，這些相對(duì)長(zhǎng)尾的詞競(jìng)價(jià)也達(dá)到了10美金，我相信這不是說(shuō)使用這些詞的商家沒(méi)有進(jìn)行過(guò)調(diào)研，而是不太清楚我們?cè)谔顚?xiě)后臺(tái)的關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)時(shí)，你的競(jìng)價(jià)即你所填寫(xiě)的每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，比如我們?cè)谠O(shè)置一個(gè)產(chǎn)品添加了5個(gè)關(guān)鍵詞A、B、C、D、E，競(jìng)價(jià)填寫(xiě)10美金，則關(guān)鍵詞A、B、C、D、E的競(jìng)價(jià)都是10美金，這樣其實(shí)是一種浪費(fèi)，也會(huì)導(dǎo)致你的總預(yù)算金額很快的被消耗掉。

我通常建議的關(guān)鍵詞是選取熱門和長(zhǎng)尾相結(jié)合，包括小語(yǔ)種的詞，數(shù)量在5-10個(gè)之間，競(jìng)價(jià)是每周活動(dòng)遞增的形式來(lái)進(jìn)行，也就是說(shuō)在新產(chǎn)品做Product Boost的時(shí)候，我們不需要給太高的金額，前提是關(guān)鍵詞要相對(duì)，并且是常用詞庫(kù)里的詞，在活動(dòng)結(jié)束之后，對(duì)于效果好的產(chǎn)品在下一輪活動(dòng)中相應(yīng)的提高競(jìng)價(jià)，爭(zhēng)取到更多的流量，對(duì)于表現(xiàn)不好的產(chǎn)品進(jìn)行分析和產(chǎn)品鏈接的優(yōu)化。常此往復(fù)，交替進(jìn)行，逐步積累關(guān)鍵詞的選取辦法和競(jìng)價(jià)的辦法。

我們通過(guò)競(jìng)價(jià)，是在Wish的搜索結(jié)果中，爭(zhēng)取一個(gè)靠前的展示窗口，被展示的產(chǎn)品往往獲得的流量肯定，但是我們需要明白Wish手機(jī)端的展示位一頁(yè)只有4個(gè)半的產(chǎn)品，產(chǎn)品頁(yè)下拉的機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC端，通?？蛻魰?huì)下拉10-15次，也就是我們的產(chǎn)品在排位中只要在前50名都有，這個(gè)時(shí)候拼的還是我們的首圖，價(jià)格，Rewiew,以及是否海外倉(cāng)發(fā)貨這些因素。

Product Boost項(xiàng)目開(kāi)始至今的時(shí)間也并不長(zhǎng)，未來(lái)也一定會(huì)有很多的變化，我們現(xiàn)在通過(guò)后臺(tái)已經(jīng)可以直觀的看到我們單次活動(dòng)和單品的流量訂單和銷售額轉(zhuǎn)化，未來(lái)也一定會(huì)有更多的詳細(xì)數(shù)據(jù)拆分出來(lái)供大家分析，所以運(yùn)營(yíng)Wish平臺(tái)永遠(yuǎn)不變的只有變化二字，唯有深入的研究與總結(jié)的商家方會(huì)與Wish俱進(jìn)。