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2017-09-11 09:26
對(duì)電商賣家來說，加入亞馬遜平臺(tái)的銷售浪潮是一件很尋常的事，因?yàn)閬嗰R遜的電商平臺(tái)為零售商提供了巨大的銷售潛力，所以他們也需要將他們的精力和努力放到這個(gè)平臺(tái)上。
話雖如此，許多賣家也發(fā)現(xiàn)了在自己的電商網(wǎng)站上銷售的好處。在第三方電商服務(wù)機(jī)構(gòu)Feedvisor近期對(duì)1600個(gè)亞馬遜賣家的調(diào)查中，有近40%的人說他們同時(shí)也在自己的網(wǎng)站上出售。此外，有29%的人表示，他們計(jì)劃在2017年擴(kuò)大自己的網(wǎng)站。
那么，哪個(gè)渠道對(duì)賣家更有利？答案是：這兩個(gè)方法都是有效的，但各有各的優(yōu)勢(shì)。
以下盤點(diǎn)了在亞馬遜和你自己的網(wǎng)站上銷售的一些優(yōu)勢(shì):
1、高流量
亞馬遜的網(wǎng)站平均每月能吸引到1.83億用戶的訪問，這意味著在亞馬遜銷售，你可以接觸到很多在其他渠道得不到的顧客。此外，許多顧客更喜歡在電商平臺(tái)上購物的體驗(yàn)，他們希望可以在一個(gè)網(wǎng)站上購買所有的商品。這結(jié)果是，很多零售商最主要的銷售渠道就是亞馬遜，甚至是只會(huì)通過亞馬遜銷售，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，亞馬遜是他們產(chǎn)生銷售額最多的渠道。
2、品牌信譽(yù)
亞馬遜是一個(gè)眾所周知的、值得信賴的品牌，在這個(gè)平臺(tái)上銷售能為你帶來額外的品牌增值效益。購物者知道他們很可能會(huì)對(duì)自己的購物感到滿意，如果不滿意的話，他們也可以很容易地退貨。正因?yàn)槿绱耍S多消費(fèi)者更愿意從亞馬遜購買，而不是從一家零售商自己的網(wǎng)店購買。
3、平臺(tái)提供的支持和基礎(chǔ)設(shè)施
亞馬遜的平臺(tái)可以追蹤庫存、管理稅收、以及處理信用卡等。如果你使用的是FBA，那么亞馬遜也會(huì)處理銷售、物流、退貨和客戶服務(wù)。這就意味著你可以雇傭更少的人，還照樣能完成你的任務(wù)。
1、更多的控制權(quán)
如果你和亞馬遜合作，那么你必須習(xí)慣用亞馬遜的方式做事——這種方式不一定符合你的最佳利益。你需要遵守亞馬遜的規(guī)則和流程，就算你不同意。以亞馬遜最新的“Returnless refunds”（不需要退貨就退款）退貨政策為例，該政策就讓自發(fā)貨的第三方賣家竭力反對(duì)。
在你自己的網(wǎng)站上，你可以設(shè)計(jì)你想要的外觀，獨(dú)立管理交易，并確定配送訂單的最佳方式。簡而言之，你將完全掌控你經(jīng)營電商業(yè)務(wù)的方式。
2、更低的成本
在亞馬遜上，你的一部分利潤會(huì)進(jìn)入亞馬遜的口袋。而你自己運(yùn)營網(wǎng)站的成本會(huì)相對(duì)較低，因?yàn)槟悴恍枰Ц镀脚_(tái)費(fèi)。你100%的利潤都?xì)w你自己。
3、更少人會(huì)跟賣你的產(chǎn)品
在亞馬遜上，其他賣家可以很容易地看到哪些是你最暢銷的ASIN，然后他們可以使用相同的圖片、標(biāo)題和描述來創(chuàng)建一個(gè)不同的listing，且價(jià)格更低。由于競爭的加劇，贏得Buy Box變得更加困難。而在你自己的網(wǎng)站上，顧客唯一能看到的賣家就是你自己。
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就像理財(cái)規(guī)劃師會(huì)建議你進(jìn)行投資組合一樣，最好的辦法是同時(shí)在亞馬遜和你自己的網(wǎng)站上出售，這樣你就能充分利用它們的所有優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)記住，保持價(jià)格持平是很重要的，要成立自己的定價(jià)體系。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）
