深度解析：2017年eBay各站點(diǎn)暢銷品匯總

eBay在其2017年第二季度股東報(bào)告中，展示了兩個(gè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)：一、活躍新賣家增加了200萬(wàn)，目前eBay在全球擁有1.71億買家，比2016年同期增長(zhǎng)了4％；

二、平臺(tái)商品交易總額（GMV）比2016年同期增長(zhǎng)3％，達(dá)205億美元。

是哪些品類產(chǎn)品推動(dòng)了eBay銷量增長(zhǎng)？

以下表格展示了eBay最暢銷品類的代表性產(chǎn)品（附帶產(chǎn)品的總收入，產(chǎn)品listing 描述格局，產(chǎn)品屬性數(shù)，產(chǎn)品描述字符數(shù)等）

1、電子產(chǎn)品(Electronics)

電子類暢銷品主要以蘋果手機(jī)殼和鋼化玻璃膜為主。由下圖可見，多數(shù)（87%）賣家通過(guò)文字和視覺（圖片或視頻）混合的方式展示產(chǎn)品。產(chǎn)品描述平均在370個(gè)字符，一般填充7個(gè)類別的物品屬性。

2、時(shí)尚類（Fashion）

83%的時(shí)尚類暢銷品展示采用文字、圖片或視頻結(jié)合的方式，僅17%是純文字。賣家通常填寫7個(gè)商品屬性，產(chǎn)品描述在417個(gè)字符左右。

3、收藏品類（Collectibles）

收藏品類暢銷品中有34%的產(chǎn)品是以純文字介紹為主，產(chǎn)品描述平均在355個(gè)字符，大多添加5個(gè)產(chǎn)品屬性。

4、生活方式類產(chǎn)品（Lifestyle）

查看下圖不難發(fā)現(xiàn)，近一半（47%）生活方式類產(chǎn)品采用純文字的展示方式， 43%通過(guò)文字與圖片等視覺方式混合展示。Listing中通常展示5個(gè)左右的產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品描述平均在186個(gè)字符。

5、家居與園藝類（Home & Garden）

92%家居與園藝類產(chǎn)品賣家都采用了文字與視覺方式疊加的方式展示產(chǎn)品，僅8%賣家用純文字方式展示。在產(chǎn)品屬性方面，一般添加5個(gè)，產(chǎn)品描述平均在186個(gè)字符。

6、工商業(yè)類產(chǎn)品（Business and Industiral）

這類產(chǎn)品listing純文字介紹較多（占55%），45%是圖文混搭。產(chǎn)品描述平均在316個(gè)字符，產(chǎn)品屬性一般添加6個(gè)。

eBay站點(diǎn)分析

數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)站是eBay目前為止，賣家最多的一個(gè)站點(diǎn)，擁有最多的活躍listing，競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。

相對(duì)美國(guó)站，eBay德國(guó)站的準(zhǔn)入門檻較高，且站內(nèi)多數(shù)產(chǎn)品都來(lái)自德國(guó)本土。如果你想進(jìn)入eBay德國(guó)站，你可能需要下一定的功夫，因?yàn)榈聡?guó)海關(guān)規(guī)定相對(duì)嚴(yán)格。但鑒于該站點(diǎn)的平均售出率達(dá)到了38.3%，這是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，絕對(duì)值得一試。

哪些的產(chǎn)品售出率最高？

排在第一的產(chǎn)品可能會(huì)讓你很驚訝——糖尿病測(cè)試條。

如上圖，運(yùn)動(dòng)追蹤器的售出率僅次于糖尿病測(cè)試條，可見隨著人們健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，藥品、保健品和健康設(shè)備的需求在上漲。

蘋果筆記本的售出率高達(dá)81.22%，讓人不禁感嘆蘋果的營(yíng)銷手段。

鉆石是一個(gè)較難獲得突破的類別，退貨率高達(dá)20%。除非你家里長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)鉆石生意，或者你能夠直接從南非獲得貨源，否則你最好遠(yuǎn)離這個(gè)品類。

還有一個(gè)要注意的是——eBay英國(guó)站手機(jī)殼和手機(jī)膜類（Mobile Phone Cases & Covers），可能由于這個(gè)品類產(chǎn)品銷量表現(xiàn)不錯(cuò)，賣家紛紛涌入，導(dǎo)致有超過(guò)700萬(wàn)件的手機(jī)殼和手機(jī)膜滯銷。

一般來(lái)說(shuō)，如果某一品類擁有高售出率的產(chǎn)品，且有很多不同產(chǎn)品，那么這個(gè)品類會(huì)較大的發(fā)展空間。

哪些類別的產(chǎn)品擁有最高的平均價(jià)格？

如上圖，自行車、皮卡車、挖掘機(jī)（工業(yè)類）、筆記本等產(chǎn)品擁有最高的平均價(jià)格。

通常，價(jià)格高就意味著利潤(rùn)空間高。試想，銷售一個(gè)3美元的蘋果手機(jī)，比之1個(gè)150美元的GPS設(shè)備，可能所用的功夫差不多，但利潤(rùn)空間卻相差很大。

許多eBay頂級(jí)賣家表示，如果擁有良好物流運(yùn)輸渠道，為提高銷售額，他們也會(huì)選擇這類“低批量，高價(jià)格”的產(chǎn)品。

如果你想提高銷售額，不妨考慮上述類別產(chǎn)品。

eBay每月銷售額

以下是eBay各站點(diǎn)在30天內(nèi)所產(chǎn)生的銷售額圖表：

雖然eBay澳大利亞站30天內(nèi)只產(chǎn)生了800萬(wàn)的銷售額，并不意味著這個(gè)市場(chǎng)不值得投入。事實(shí)上，澳大利亞一直許多品牌的暢銷渠道之一。

如上圖，eBay每月數(shù)百萬(wàn)美元的銷售額，如果你想涉足電商行業(yè)，不妨試試eBay平臺(tái)。

eBay各站點(diǎn)產(chǎn)品平均售價(jià)

eBay英國(guó)站商品的平均售價(jià)超出了平均水平:平均每件產(chǎn)品售價(jià)在124.4美元，比美國(guó)站高出近50%。

這可能意味著，eBay英國(guó)站有很多種類的產(chǎn)品供不應(yīng)求。如果你的產(chǎn)品符合這個(gè)情況，你可以在eBay英國(guó)站多刊登一些產(chǎn)品。

eBay全新產(chǎn)品VS二手產(chǎn)品

eBay出售的第一個(gè)產(chǎn)品是一只壞掉的激光筆。

1995年勞動(dòng)節(jié)周末，計(jì)算機(jī)程序員Omidyar想知道如果世界上每個(gè)人都可以訪問(wèn)同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，會(huì)發(fā)生什么。為了測(cè)試他的想法，他設(shè)計(jì)出了一個(gè)拍賣網(wǎng)站——eBay，在那里他刊登了一把原本打算丟掉的激光筆。最后，有收藏家以14.83美元買了它。

Omidyar推出eBay一周后，相繼還賣出有Marky Mark親筆簽名的內(nèi)衣（400美元）、超人金屬飯盒（22美元）、一輛豐田 Tercel（3200美元）等。

與亞馬遜不同的是，eBay是一個(gè)純粹將賣家與買家聯(lián)系起來(lái)的平臺(tái)，所以eBay上的二手產(chǎn)品有很大的空間。

如下圖，eBay德國(guó)站上，二手產(chǎn)品所產(chǎn)生的銷售額就比全新產(chǎn)品高。

總結(jié)

雖然，本文列出了2017年eBay最暢銷的商品，但并不是所有賣家都要跟賣這些產(chǎn)品才能獲得業(yè)務(wù)成功。最主要的還是要根據(jù)你現(xiàn)有的產(chǎn)品，找到合適的市場(chǎng)，采用合適的策略。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）