截獲流量、優(yōu)化Listing……亞馬遜銷量看漲訣竅何在？

現(xiàn)如今，在平臺選品海量淘汰的生存區(qū)，亞馬遜賣家又即將面臨著Listing優(yōu)化考核訂單轉(zhuǎn)化率的二次“海選”，如何在旺季大促中拔得頭籌、占山為王？亞馬遜運(yùn)營專家子非魚（Alan）從解析Listing與銷量的維度出發(fā)，為賣家旺季優(yōu)化提供實(shí)操助力。

亞馬遜美國、日本站點(diǎn)差異化比對，選品需有針對性

縱觀亞馬遜遍布全球的不同站點(diǎn)，入駐資質(zhì)和市場需求都各有千秋。

子非魚表示，對比日本、美國兩個(gè)站點(diǎn)而言，目前美國市場競爭熱度比較高，如果盲目選一個(gè)產(chǎn)品去賣風(fēng)險(xiǎn)會很高，所以要做美國市場一定要做好市場分析，特別是選品分析，明確自己的機(jī)會點(diǎn)在哪里，否則盲目進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)很高；日本市場的競爭熱度還比較低，所以對賣家來說機(jī)會比較多，特別是對于沒有其他站點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的新賣家來說，日本市場是一個(gè)很好切入的站點(diǎn)，賣家也可以結(jié)合自身對供應(yīng)鏈的熟悉程度對日本市場進(jìn)行相應(yīng)的開發(fā)。

“很多的賣家都是把美國站上的產(chǎn)品直接翻譯到日本站點(diǎn)上賣，這時(shí)候的賣家就忽略了美國、日本市場的差異化，就容易陷入銷量增長的誤區(qū)。在我看來，電子類產(chǎn)品尚可這樣操作，只是兩個(gè)國家市場所需要的產(chǎn)品認(rèn)證不同，賣家要分別拿到兩個(gè)市場的認(rèn)證，才能同時(shí)去做這兩個(gè)市場；做非電子類產(chǎn)品的話，比如服裝、鞋子fashion類、生活用品之類，則不能如此操作，因?yàn)楸旧砩盍?xí)慣和喜好不同，那么同款產(chǎn)品的受眾群也會產(chǎn)生排斥的?！?子非魚說道。

另外，日本市場對產(chǎn)品的品質(zhì)要求高于美國，所以賣家在進(jìn)駐日本時(shí)在選品上要更加注重品質(zhì)維度，而且還需根據(jù)日本市場情況和分析對選品做對應(yīng)的調(diào)整。

把控流量關(guān)聯(lián)下的訂單導(dǎo)入

不少亞馬遜賣家都在煩惱流量截取的問題，且賣家想要獲得訂單的前提是店鋪必須具備一定的流量基礎(chǔ)，因此流量的來源就顯得愈加重要。

子非魚介紹道，賣家設(shè)置的每個(gè)關(guān)聯(lián)形式都是一個(gè)流量入口，就目前而言，亞馬遜整個(gè)平臺主要存在瀏覽關(guān)聯(lián)、購買關(guān)聯(lián)、廣告關(guān)聯(lián)、對比關(guān)聯(lián)這幾種形式，且關(guān)聯(lián)營銷在Listing的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在：第一個(gè)是買A又買B，組合起來的購買關(guān)聯(lián)；第二個(gè)是瀏覽A又瀏覽B的瀏覽關(guān)聯(lián)；第三個(gè)是廣告下的流量關(guān)聯(lián)；第四個(gè)是和競爭對手類似產(chǎn)品的對比關(guān)聯(lián)入口。

此外，針對購買關(guān)聯(lián)，子非魚強(qiáng)調(diào)買A又買B，就是需要買家找到賣家關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，買了A的產(chǎn)品又買B的，而這種情況下，產(chǎn)品的老鏈接是沒辦法被關(guān)聯(lián)的，他建議賣家去關(guān)聯(lián)一些新的、有上升趨勢的鏈接；再者也可以把Listing進(jìn)行分析，提取關(guān)鍵詞導(dǎo)入CPC廣告增加流量、累積訂單，這樣賣家的listing權(quán)重、店鋪排名、銷量才將有所提升。

Listing優(yōu)化實(shí)操，把控新品銷量的穩(wěn)升

新品上架首先要做好Listing，優(yōu)質(zhì)的Listing是賣家新品前期少走彎路的先決條件，后續(xù)的Review和CPC的強(qiáng)化也是提高銷量的主要因素。

不少賣家常常碰到，即便新品以低于同款產(chǎn)品的最低價(jià)格上架還是賣不出去，導(dǎo)致店鋪前期推廣功虧一簣。為此，子非魚解釋稱，這多數(shù)是因?yàn)橘u家整個(gè)Listing打造的質(zhì)量以及關(guān)鍵詞的選擇沒有做到位，以及賣家選亞馬遜類目選項(xiàng)時(shí)選擇錯(cuò)誤或者不當(dāng)造成的。

他建議賣家一定要參照競爭對手的Listing優(yōu)化、類目放置，貼著同類大賣或競爭對手的類目去設(shè)置是較為保險(xiǎn)的，且既然賣家的價(jià)格比競爭對手更低，就更加沒必要害怕與競爭對手的沖突了；此外他表示賣家店鋪無流量的導(dǎo)入與跟賣無本質(zhì)上的聯(lián)系，而且跟賣也是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果賣家想要長遠(yuǎn)運(yùn)營的話建議還是要打造幾款屬于自己的爆款。

另外，有部分賣家反映其Listing銷量很不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞、時(shí)漲時(shí)跌，子非魚也針對這種現(xiàn)象做了如下的解釋說明。

“新上的Listing排名大起大落，如果在沒有干預(yù)的情況下這是正常的。因?yàn)橘u家的數(shù)據(jù)量不夠大，不足以支撐排名穩(wěn)定。賣家需要對照自身轉(zhuǎn)化率的高低，不夠高的情況下要優(yōu)化Listing、積累review、快速引流量進(jìn)來，積累更多的訂單，提高店鋪抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。所以，如果賣家產(chǎn)品選的好且產(chǎn)品有競爭力，Listing又比較優(yōu)質(zhì)，這種情況下不僅僅是訂單轉(zhuǎn)化率高，亞馬遜平臺給的曝光和訪客機(jī)會也會更多，轉(zhuǎn)化和銷量也會一直提升?！弊臃囚~說道。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）