免費(fèi)參與·100+跨境活動 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2017-09-19 11:44
據(jù)2017年海外倉問卷調(diào)查統(tǒng)計，影響eBay賣家今年使用美國海外倉的主要原因是：
美國站
英國站
德國站
澳洲站
以上賣家反饋顯示，阻礙eBay賣家做海外倉的第一大問題就是產(chǎn)品問題，所謂產(chǎn)品特點(diǎn)不適合海外倉發(fā)貨，大部分都是指低單價產(chǎn)品，小部分是長尾產(chǎn)品。
這個問題的藥方很簡單，對于低單價產(chǎn)品：
● 打包銷售，這樣單價就提升了，可以承受海外倉運(yùn)費(fèi)(eBay上有不少買家是小商家的);
● 提升產(chǎn)品檔次，往高端發(fā)展;
● 開發(fā)新的適合海外倉的單價高一點(diǎn)的產(chǎn)品(我們會有推薦品類的哦，具體怎么拿到，問客戶經(jīng)理吧)。
對于長尾產(chǎn)品：
● 降低單次發(fā)貨數(shù)量，增加海外倉發(fā)貨頻次;
● 做海外倉分銷，讓其他賣家一起來賣。
阻礙賣家做海外倉的第二大問題是“海外倉發(fā)貨在價格上遠(yuǎn)高于競爭對手”，說白了就是海外倉運(yùn)費(fèi)沒有競爭力，比不過大賣家的規(guī)模效應(yīng)。
這該如何是好?
一種辦法是發(fā)憤圖強(qiáng)，投入資源短時間內(nèi)把海外倉做大，降低運(yùn)費(fèi)。另外一種辦法，打不過對手就加入對手，和有價格競爭力的賣家合作。不過話說回來，目前第三方海外倉的價格還是可以讓大部分產(chǎn)品有價格競爭力的。
阻礙賣家做海外倉的第三大問題是“資金不足”。其實(shí)目前市場上還是有不少融資渠道的，eBay也有相關(guān)貸款融資項(xiàng)目來支持賣家拓展海外倉。
對于英國和德國海外倉拓展，VAT始終是繞不過的一道坎。對于這個問題我只能說，遵守法規(guī)要求，早合規(guī)早解脫，有時候不合規(guī)的機(jī)會成本遠(yuǎn)大于合規(guī)的實(shí)際成本。
另外，賣家提到了德國和澳洲的產(chǎn)品認(rèn)證問題。我們提倡專業(yè)的事問專業(yè)的人，第三方產(chǎn)品檢測認(rèn)證機(jī)構(gòu)會給您專業(yè)的解答。
