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2017-09-19 17:25
第四季度對于亞馬遜賣家是一年當(dāng)中最重要的時(shí)期。根據(jù)電商研究平臺(tái)Feedvisor稱，在過去的十年中，亞馬遜在每年這段時(shí)間的銷售增長率都至少能達(dá)到20%以上。而使用亞馬遜FBA（Fulfillment by Amazon）服務(wù)的賣家，在這段旺季的銷量會(huì)是那些自發(fā)貨平臺(tái)賣家的三倍。在12月份，這個(gè)倍數(shù)甚至?xí)摺?
根據(jù)電商研究公司One Click Retail的研究顯示，去年在美國亞馬遜的網(wǎng)絡(luò)星期一周末銷售額增長了18%，達(dá)到了2.6億美元。“我們有充分的理由相信，亞馬遜將繼續(xù)保持這種增長趨勢，并將繼續(xù)成為2017年節(jié)日購物季中最賺錢的銷售渠道。”O(jiān)ne Click Retail的研究人員說道。
根據(jù)咨詢公司Fung Global Retail & Technology公司的一份報(bào)告稱，大約有75%的美國節(jié)日購物者（以及高達(dá)90%的亞馬遜Prime會(huì)員）預(yù)計(jì)今年將從亞馬遜購物，而只有一半的消費(fèi)者表示他們計(jì)劃在Target和沃爾瑪購物。
目前，亞馬遜上銷售的商品有一半是來自第三方賣家，那些沒有使用亞馬遜FBA服務(wù)的第三方賣家必須自己完成庫存管理和配送。
亞馬遜今年早些時(shí)候表示，在去年圣誕期間，F(xiàn)BA在全球范圍內(nèi)的出貨量增長了50%以上，而在全球范圍內(nèi)使用FBA服務(wù)的活躍賣家在去年增長了70%以上。
這些賣家在節(jié)日旺季將面臨著不少的挑戰(zhàn)，比如以下幾個(gè)：
首先從庫存開始。在去年節(jié)日旺季前，亞馬遜開始禁止新賣家在12月19日之前使用亞馬遜的免費(fèi)兩日配送服務(wù)，這使得他們無法在節(jié)日前將自己的庫存配送到亞馬遜配送中心。盡管這是一項(xiàng)特別嚴(yán)厲的舉措，但亞馬遜的物流中心一直以來都有針對節(jié)日的入庫截止日期，這使得庫存和補(bǔ)給變得至關(guān)重要。據(jù)One Click Retail的說法，亞馬遜賣家最遲必須在10月1日之前為節(jié)日季做好準(zhǔn)備。Feedvisor和One Click Retail這兩個(gè)平臺(tái)都警告賣家，他們需要使用各種指標(biāo)來決定將哪些產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜倉庫，以及如何定價(jià)。
“賣家需要根據(jù)各種各樣的指標(biāo)來購買庫存，包括賣家排名、競爭程度、銷售價(jià)格等等，這樣在節(jié)假日之后他們就不會(huì)有多余的庫存了?！盕eedvisor說?！百u家還需要確保他們不會(huì)脫銷，建立起一個(gè)FBA發(fā)貨時(shí)間表，將歷史第四季度的數(shù)據(jù)與銷售高峰（黑色星期五、圣誕節(jié)前一周）結(jié)合起來。”
亞馬遜會(huì)遵循自己獨(dú)特的規(guī)則為購物者生成搜索結(jié)果，而新產(chǎn)品需要時(shí)間來提升排名。這表明賣家需要盡快上傳季節(jié)性產(chǎn)品，這樣他們才有時(shí)間完全融入到亞馬遜的搜索和庫存訂單系統(tǒng)中。
價(jià)格，是賣家的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)所在。賣家必須注意不要在自己的網(wǎng)站（或其他平臺(tái)）上提供更低的價(jià)格，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)檢測到并降低自己的價(jià)格，One Click Retail警告稱。同樣的，賣家應(yīng)該在必要時(shí)上調(diào)價(jià)格，因?yàn)閬嗰R遜的算法也會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格上漲，F(xiàn)eedvisor表示。
在節(jié)日季的不同時(shí)期里，賣家需要用不同的手段來滿足顧客對促銷的期望。One Click Retail注意到，打折力度在40%-50%時(shí)的銷售額提升最大。在去年，網(wǎng)絡(luò)星期一的銷量在周末時(shí)達(dá)到最高峰，其平均折扣力度為45%，最終的電商銷售額也超越了黑五，而盡管黑五的折扣力度更大。根據(jù)該報(bào)告，盡管在去年網(wǎng)絡(luò)星期一那周的周天銷售額并不像黑五或網(wǎng)絡(luò)星期一當(dāng)天那么高，但周天的銷售額在去年同比增長了49%，One Click Retail表示到：“如果這一趨勢還在繼續(xù)，那么針對周天的促銷活動(dòng)對品牌商來說將是2017年的主要增長機(jī)會(huì)。”（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）
