CCEE工廠秀（34）|納欽：童裝副牌紛爭(zhēng)不斷，如何繼續(xù)開疆破土？

【編者按】CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會(huì)。繼3月深圳站（1.2萬(wàn)賣家參會(huì)）和6月上海站（1.5萬(wàn)賣家參會(huì)）之后，本年度第三站——廈門站（有望破2萬(wàn)賣家參會(huì)），將于9月26-28日在廈門國(guó)際會(huì)展中心拉開帷幕（金磚會(huì)晤場(chǎng)地）。

目前，展商報(bào)名工作基本結(jié)束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續(xù)報(bào)道CCEE廈門站部分優(yōu)秀參展工廠的情況，以供參考。以下是1688跨境專供（kj.1688.com）推薦的青島納欽服飾有限公司（展位號(hào):B52）的產(chǎn)品介紹，如果您對(duì)其產(chǎn)品有興趣，想進(jìn)一步合作，可以到現(xiàn)場(chǎng)咨詢了解【報(bào)名參加】。

新生兒的誕生，讓嬰童市場(chǎng)更添生機(jī)，童裝業(yè)巨大的商機(jī)吸引著生產(chǎn)者和消費(fèi)者共同的目光，在近十年的發(fā)展中，嬰童市場(chǎng)逐漸由一片“藍(lán)海”逐漸變?yōu)橐黄凹t?！?，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常火熱。

那么在這一片火熱的淘金熱中，青島納欽服飾有限公司是如何挖掘潛藏的商機(jī)的呢？

其負(fù)責(zé)人劉國(guó)興表示，公司坐落在中國(guó)針織名城——即墨市，背靠200億針織服裝資源，坐擁中國(guó)最大的日韓優(yōu)秀外貿(mào)出口資源地，毗鄰中國(guó)北方最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)。目前主要生產(chǎn)0-6歲嬰童服裝，包括衛(wèi)衣、褲子、T恤等，這兩年依托國(guó)家二胎政策放開后的人口紅利，銷售同比增長(zhǎng)均超過100%。

嬰童市場(chǎng)“錢”景廣闊，漲勢(shì)分外喜人

兒童是人類生存繁衍的希望和未來(lái)，童裝作為兒童消費(fèi)的基本需求，被稱為兒童的第二肌膚，市場(chǎng)潛力可見一般。

另外，隨著“二胎”政策的開放，以及80、90后育齡女性的逐漸增多，嬰童服裝市場(chǎng)已經(jīng)步入高速發(fā)展期。

面對(duì)這么巨大的蛋糕誘惑，納欽必然不會(huì)白白錯(cuò)過。

納欽產(chǎn)品主要銷售國(guó)內(nèi)的華南、華中以及華東沿海一帶，一二線城市為主，同時(shí)近兩年產(chǎn)品開始逐步下沉到三四線市場(chǎng)；針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，則主要集中在越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等東南亞國(guó)家和中東部分地區(qū)以及部分歐美地區(qū)。

劉國(guó)興提到根據(jù)不同市場(chǎng)的選品情況來(lái)看，一二線市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)更關(guān)注產(chǎn)品的舒適度、彈性還有安全等；新興市場(chǎng)特別是東南亞、韓國(guó)等重點(diǎn)關(guān)注的是產(chǎn)品的安全、款式設(shè)計(jì)以及面料材質(zhì)。所以納欽針對(duì)選品建議前者重點(diǎn)傳遞安全和舒適以及我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的特點(diǎn)和人體工學(xué)設(shè)計(jì)等；對(duì)于后者，公司將會(huì)透?jìng)鰽類標(biāo)準(zhǔn)以及含棉量和卡通造型設(shè)計(jì)賣點(diǎn)等。

劉國(guó)興提到納欽為了迎合市場(chǎng)需求，目前主打產(chǎn)品是嬰童服裝品類中的大PP褲，這類產(chǎn)品主要適合0-3歲寶寶，穿戴尿不濕特別方便，襠部舒適不緊湊，家居外出均可，兼具時(shí)尚和實(shí)用?！按驪P褲系列產(chǎn)品最早流行于歐美，成名于韓國(guó)，最近幾年在國(guó)內(nèi)開始獲得關(guān)注和推廣。目前該類型產(chǎn)品占據(jù)嬰童褲子銷量的一半以上?！?

“另外，公司還主要經(jīng)營(yíng)納欽品牌嬰幼服飾及Re.FRieNDS品牌韓國(guó)家居服，另外Naqin、Re.FRieNDS為韓國(guó)設(shè)計(jì)師品牌授權(quán)設(shè)計(jì)，工廠生產(chǎn)加工而成，整體風(fēng)格舒適、簡(jiǎn)約、自然，上線以來(lái)受到廣大媽媽們的喜愛?！眲?guó)興說道。

嬰童企業(yè)如雨后春筍，如何扎根地盤

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)由于“品牌機(jī)制先天不足”，一直是我國(guó)服裝行業(yè)中的弱勢(shì)品類。如今，童裝消費(fèi)已經(jīng)從數(shù)量消費(fèi)向品牌消費(fèi)過渡，品牌競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)如火如荼。

再加上，目前環(huán)保監(jiān)管導(dǎo)致布料原材料和生產(chǎn)成本上漲，對(duì)企業(yè)造成一定的影響，企業(yè)生存狀態(tài)堪憂……

“現(xiàn)在客戶需求井噴，生產(chǎn)壓力加大，工人都是加班加點(diǎn)，同時(shí)也需要跟客戶解釋和溝通價(jià)格問題，萬(wàn)幸的是客戶都比較理解，總體而言，影響不是特別大?！彼硎尽?

同時(shí)，劉國(guó)興認(rèn)為環(huán)保的監(jiān)管從行業(yè)來(lái)看是一個(gè)好事，淘汰劣勢(shì)產(chǎn)能，淘汰假冒偽劣。拿印花來(lái)講，作為環(huán)保督查的重點(diǎn)對(duì)象，江浙山東等大批印花廠倒閉，原因就是印花材料不過關(guān)，環(huán)保重視度差污染嚴(yán)重，納欽工廠全部采用的是日本大日精化環(huán)保印花材料，同樣的成本比同行貴20-30元/公斤，確保面料全部達(dá)到國(guó)家A類標(biāo)準(zhǔn)。讓優(yōu)者更優(yōu)，讓劣者無(wú)處容身。

2018年，納欽將和國(guó)內(nèi)外的類似雨果網(wǎng)\CBME等優(yōu)秀展會(huì)商合作，尋找潛力買家和采購(gòu)商，另一方面加大設(shè)計(jì)和研發(fā)的力度，增強(qiáng)供應(yīng)鏈能力。此次選品大會(huì)，公司重點(diǎn)對(duì)接需求嬰童服裝、關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比的跨境商家。同時(shí)也將繼續(xù)專注學(xué)齡前嬰童的服裝，除了保持優(yōu)勢(shì)的家居和內(nèi)著衣，還將增加外套、運(yùn)動(dòng)系列等產(chǎn)品。

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（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）