從選品、推廣著手，打造亞馬遜“絕世”爆單攻略

旺季號(hào)角吹響，下半年的流量即將進(jìn)入爆發(fā)期，此階段無(wú)疑是賣家們賺錢的絕好時(shí)機(jī)，你是否開始有點(diǎn)小激動(dòng)了呢？

莫慌！如何在旺季前搶占先機(jī)，成功打造“絕世”爆單攻略，來(lái)自價(jià)之鏈亞馬遜操盤手Ken老師給你支一二。

如何甄別一款產(chǎn)品是否具備“爆款”潛質(zhì)？

對(duì)于眾多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，成功打造爆款無(wú)疑是件可遇而不可求的事情，那么該如何甄別一款產(chǎn)品是否具備有成為爆款的潛質(zhì)呢？Ken認(rèn)為狠抓以下四點(diǎn)是爆款打造流程不容小覷的重要因素。

其一，剛需的產(chǎn)品。所謂剛需的產(chǎn)品，指的是既有流量又有市場(chǎng)的產(chǎn)品。例如3C類目、家居類目、戶外用品、寵物用品、美妝用品等，對(duì)此Ken補(bǔ)充說(shuō)道：“針對(duì)這些剛需品類，賣家們?cè)谇捌跍?zhǔn)備工作過(guò)程中，務(wù)必要做好市場(chǎng)調(diào)研及檢驗(yàn)等相關(guān)工作，確保產(chǎn)品在旺季期售賣更順暢?！?

其二，遠(yuǎn)離侵權(quán)的產(chǎn)品。“要做好自己的品牌推廣和運(yùn)營(yíng)?！睋?jù)Ken介紹，亞馬遜的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量，因此賣家們必須要做好自己的品牌和推廣能力，遠(yuǎn)離侵權(quán)的產(chǎn)品及規(guī)避有專利的產(chǎn)品，只有這樣后期才能有溢價(jià)能力和產(chǎn)品品牌沉淀。

其三，專注專精品類。顧名思義，指的就是一個(gè)店鋪要專注在一個(gè)品類的產(chǎn)品上，相應(yīng)的，還要多鉆研自己熟悉的品類，做好產(chǎn)品質(zhì)量和口碑。Ken特別強(qiáng)調(diào)：“要想開拓出新品類，更需要你有足夠的資本以及實(shí)力的時(shí)候再去擴(kuò)展類目，切忌盲目開發(fā)新品。”

其四，微創(chuàng)新和差異化產(chǎn)品?！爱a(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)壓力大，價(jià)格戰(zhàn)激烈，那么，做微創(chuàng)新和有差異化的產(chǎn)品就顯的尤為重要?！碑?dāng)然，如果前期資金不足的時(shí)候，賣家們可以先估摸產(chǎn)品，然后慢慢去微創(chuàng)新變成自己的產(chǎn)品，這樣微創(chuàng)新和差異化即可漸漸體現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也能相應(yīng)的提升許多。

如何巧用CPC廣告打造終極爆款？

隨著亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，想要在這個(gè)平臺(tái)上立足，CPC是不得不跨過(guò)的一道門檻！然而在現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)闆]有掌握CPC投放技巧，前期浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)，卻完全沒有轉(zhuǎn)化的案例卻比比皆是。

對(duì)此，Ken認(rèn)為五大關(guān)鍵點(diǎn)是CPC廣告不可忽視的重要地方。第一，關(guān)鍵詞；第二，手動(dòng)廣告；第三，自動(dòng)廣告；第四，競(jìng)價(jià)；第五，時(shí)間段?！癈PC是亞馬遜最直接的流量端口，許多賣家對(duì)于CPC理解淺薄，認(rèn)為只要做廣告就可以了，沒有考慮到廣告帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率以及銷售貢獻(xiàn)，所以導(dǎo)致很多人進(jìn)入了‘開了廣告沒帶來(lái)什么收益，不開廣告就沒流量’的惡性循環(huán)?！?

除此之外，近日不少賣家反應(yīng)稱，CPC廣告費(fèi)用投入巨大，是否能有更好的“捷徑”通往成功大道，用最少的時(shí)間、資金成本達(dá)到更好的投放效果呢？

第一，CPC費(fèi)用貴，賣家們可以采用關(guān)鍵詞工具來(lái)選擇一些熱詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，例如有AMZTRACKER關(guān)鍵詞推廣功能，或者其他一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞工具。

第二，開廣告的前提是你的LISTING圖片、標(biāo)題、描述都做好了優(yōu)化，并且，最為關(guān)鍵的是LISTING中是否有好評(píng)，“我認(rèn)為一個(gè)LISTING，至少有10個(gè)好評(píng)去做CPC與沒有好評(píng)去做CPC，差距十分明顯，尤其是針對(duì)轉(zhuǎn)化率上顯而易見?！彼f(shuō)。

第三，前期自動(dòng)廣告，后期手動(dòng)廣告。對(duì)此，Ken解釋說(shuō)：“前期開廣告以自動(dòng)為主，可以先開一個(gè)月，選取其中一些系統(tǒng)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，后期再開手動(dòng)廣告，輔助一些工具去做手動(dòng)，這樣的話，費(fèi)用和轉(zhuǎn)化率都有了，成本和利潤(rùn)自然而然也就有了明顯的提升?！?

旺季淡季間的過(guò)渡，心態(tài)、運(yùn)營(yíng)缺一不可

運(yùn)營(yíng)上，淡季訂單下滑是個(gè)正?，F(xiàn)象，面對(duì)這種情況，Ken認(rèn)為，應(yīng)該要深耕在產(chǎn)品和服務(wù)上，積累自己的粉絲群體。淡季雖然單量下降了，但卻也是積累優(yōu)質(zhì)粉絲群體和開發(fā)新品的最佳時(shí)機(jī)，有舍才有得，做好亞馬遜下半年頂?shù)纳弦荒甑匿N量。

心態(tài)上，既要把握好時(shí)機(jī)，也要相應(yīng)的做好積累。一個(gè)品牌是長(zhǎng)久的，產(chǎn)品和服務(wù)也是檢驗(yàn)?zāi)愕牡赇伳芊窀M(jìn)一步的試金石，想明白這一點(diǎn)，淡季也可以是旺季，旺季更上一層樓。

最后，對(duì)于正在緊鑼密鼓備戰(zhàn)旺季的賣家朋友，Ken總結(jié)了以下五點(diǎn)建議：

第一：多花時(shí)間選對(duì)產(chǎn)品，做好市場(chǎng)調(diào)研，有需求有市場(chǎng)才有爆款。  

第二：優(yōu)質(zhì)LISTING備貨充足，新品推廣完善。    

第三：質(zhì)量控制，品牌化運(yùn)營(yíng)。

第四：遠(yuǎn)離侵權(quán)、風(fēng)口產(chǎn)品（例如有指尖陀螺，平衡車等產(chǎn)品。）

第五：專注專精品類。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）