【采訪】背起“包袋”仗劍走天涯，從零到億，草根創(chuàng)業(yè)者的成長之路

情懷這種東西總是難以表達(dá)，你能想象一個(gè)公司的員工每天都穿著迷彩服上班嗎？

在福建泉州利榮包袋有限公司就擁有這樣一個(gè)極具精氣神的團(tuán)隊(duì)。公司創(chuàng)始人邱慶云從外貿(mào)跟班一路走到集團(tuán)老總，實(shí)現(xiàn)從零到億的創(chuàng)業(yè)，這是一個(gè)值得稱道的勵(lì)志故事。

創(chuàng)業(yè)剛起步就被“甩鍋”

2003年，邱慶云大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入了泉州當(dāng)?shù)匾患野髽I(yè)，2003年到2007年這四年，他在公司經(jīng)歷了包袋行業(yè)外貿(mào)整個(gè)環(huán)節(jié)的歷練。雖然那時(shí)候邱慶云只是個(gè)一窮二白的打工仔，沒資金、沒人脈、沒經(jīng)驗(yàn)，但他仍然幻想有一天可以擁有屬于自己的事業(yè)。他在伺機(jī)而動(dòng)，等待那個(gè)機(jī)會(huì)的降臨。

2007年，邱慶云認(rèn)識(shí)了一位來自格魯吉亞的客戶，當(dāng)時(shí)這位客戶邀請(qǐng)他作為其公司在中國的采購代表。邱慶云以為他的機(jī)會(huì)來了，當(dāng)下辭去工作，在市中心租了一個(gè)復(fù)式小公寓，創(chuàng)辦泉州利榮包袋有限公司，開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

正當(dāng)邱慶云滿腔熱血想要大干一場的時(shí)候，客戶卻因金融危機(jī)而終止了這次合作?！澳菚r(shí)候公司已經(jīng)注冊(cè)了，這條路必須繼續(xù)往前走，沒有退路了?！鼻駪c云回憶當(dāng)時(shí)情形也頗為感慨。

每天工作18小時(shí)，從零開始積累

沒有穩(wěn)定的客戶，沒有充裕的資金，沒有良好的信譽(yù)，也沒有固定的供應(yīng)商，從零開始，邱慶云走的舉步維艱。

那時(shí)候的邱慶云有多拼？每天獨(dú)自工作18個(gè)小時(shí)左右，沒有假期，沒有休息，白天與工廠聯(lián)系，晚上與國外客戶聯(lián)系，午夜時(shí)分總是和咖啡為伴。睡覺對(duì)于當(dāng)時(shí)的邱慶云來說是一種奢望。

“資金是最大的問題，沒有錢無法參加各種展會(huì)，也無法購買付費(fèi)網(wǎng)站，能采用的方法基本就是通過免費(fèi)網(wǎng)站以及搜索引擎尋找潛在客戶，每天瘋狂地發(fā)送上千封郵件給能找到的國外客人?！?

邱慶云的想法就是希望通過量的積累達(dá)到質(zhì)的飛躍，堅(jiān)持是他能做的唯一方法和手段?？此朴悬c(diǎn)笨的方法卻讓邱慶云積累了一批原始客戶。

2008年是美國金融危機(jī)的一年，也是中國制造業(yè)洗牌的一年，卻是邱慶云的利榮包袋開始騰飛的一年！

金融危機(jī)后，市場體系中原有的穩(wěn)定的供應(yīng)鏈發(fā)生變化，那段時(shí)間邱慶云每天總能接到很多詢盤和定單，定單數(shù)量相對(duì)少而且質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，但邱慶云都一絲不茍的完成客人要求的品質(zhì)和交貨時(shí)間。這為他的騰飛創(chuàng)造了最好的條件。

從0到億的轉(zhuǎn)身，他總結(jié)了幾條經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)在，邱慶云已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從零到億的飛躍，靜下心來，回想過去幾年的拼搏，他總結(jié)出以下幾條成功經(jīng)驗(yàn)：

一、市場定位，找準(zhǔn)藍(lán)海市場

利榮包袋將市場定位在美國，生產(chǎn)軍用包、登山包、旅行包、戶外包等。和其它時(shí)尚用品不同，軍用品不會(huì)過時(shí)，是時(shí)尚界永恒的流行元素之一。盡管樣式簡單，也沒有太多的修飾，但卻非常耐用、大方。

如今，軍用包裝在時(shí)尚單品界邁入市場黃金拐點(diǎn)，成為不容忽視的掘金地帶。有數(shù)據(jù)表明今年軍用品市場銷售數(shù)據(jù)同往年相比有較明顯的提升，這也證明了它具有十分廣闊的市場前景。

二、建團(tuán)隊(duì)，走工貿(mào)品牌發(fā)展道路

邱慶云從一開始就組建了相對(duì)完整的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，所有團(tuán)隊(duì)都是按照工廠該有的人員進(jìn)行配備的，包括業(yè)務(wù)員、跟單員、檢驗(yàn)員、采購員、算料員、報(bào)價(jià)員、倉管員、版師、財(cái)務(wù)、人事以及生產(chǎn)廠長和車樣人員等等。

在2012年，邱慶云開始成立工貿(mào)結(jié)合加國外自主品牌運(yùn)營的實(shí)體店，通過線上線下相結(jié)合的推廣方式，開始他的品牌運(yùn)營之路。

三、練內(nèi)功，提高內(nèi)部管理機(jī)制

隨著原材料成本疊加、用工緊張等問題越發(fā)嚴(yán)峻，邱慶云在2013年制定了提高企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制的決策，還成立了利榮科學(xué)院，以完善企業(yè)內(nèi)部的績效考核制度。

同時(shí)，公司開始以B2B+產(chǎn)品價(jià)值高度+售后服務(wù)深度為主，B2C+品牌營銷和宣傳為輔的方式，先后成立利榮（中國）事業(yè)部，利榮（美國）事業(yè)部，利榮（歐洲）事業(yè)部以及利榮品牌經(jīng)營策劃團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行國內(nèi)外同時(shí)運(yùn)營的方式。四善總結(jié)，根據(jù)需求選擇推廣方式很多企業(yè)都會(huì)面臨推廣難題，這種情形邱慶云也經(jīng)歷過。在此，他將自己曾經(jīng)嘗試過的一些方法做了總結(jié)，并對(duì)其進(jìn)行分析，希望可以幫助創(chuàng)業(yè)初期以及正在從事外貿(mào)事業(yè)的一些外貿(mào)人。

關(guān)于推廣方式的技巧：

1、使用各類搜索引擎，通過關(guān)鍵詞設(shè)置尋找匹配買家；

2、搜索相關(guān)的國外匹配展會(huì)，從而獲取合適的參展商名單；

3、不斷在各類外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行公司信息以及產(chǎn)品的注冊(cè)工作。

（邱慶云分析，以上三項(xiàng)費(fèi)用均為零，成本支出需要體力和精力以及大量時(shí)間，但是效果不好，相當(dāng)于大海撈針，且即使收獲部分訂單，也無法辨別客人的真實(shí)性。）

4、使用B2B付費(fèi)網(wǎng)站，例如ALIBABA等網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

5、網(wǎng)站和雜志相結(jié)合的產(chǎn)品信息推廣。此項(xiàng)需要支付大筆費(fèi)用，但效果非常不錯(cuò)，需要確定好目標(biāo)市場。

6、利用社交網(wǎng)絡(luò)，如WHATSAPP，LINKEDIN，F(xiàn)ACEBOOK等進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索工作。邱慶云表示，這種方法具備一定的效果，但是需要大量的時(shí)間和精力投入，非常辛苦。

在員工的眼里，邱少云是個(gè)非常努力的人。作為老板，他身先士卒，為了進(jìn)行市場調(diào)研，一個(gè)人背起包就去了十多個(gè)國家考察，現(xiàn)在的邱慶云也常常在美國溝通建立分廠、簽約入駐大賣場的相關(guān)事宜。

真正的堅(jiān)持，不是在最短的時(shí)間里做決定，而是在最長的時(shí)間里去行動(dòng)。十幾年的專注，邱慶云，他一直在路上，不曾停歇！

（文/雨果網(wǎng)    董小玲）

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