年終購(gòu)物季玩具會(huì)賣瘋，重新定價(jià)、找貨源……亞馬遜FBA賣家應(yīng)該怎么做？

2017年第4季度銷售對(duì)FBA賣家來(lái)說(shuō)很重要，真正的第4季度將在黑色星期五前后開啟，并延長(zhǎng)到圣誕節(jié)后2-3個(gè)星期。

而現(xiàn)在賣家是時(shí)候籌備起來(lái)，并開始采購(gòu)要銷售的產(chǎn)品。以下是促進(jìn)FBA賣家第4季度銷售額增長(zhǎng)的5個(gè)策略：

1、對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行重新定價(jià)

第4季度有很多新賣家加入銷售產(chǎn)品，有時(shí)候產(chǎn)品價(jià)格會(huì)失調(diào)，新手賣家的價(jià)格可能會(huì)將你的整個(gè)庫(kù)存產(chǎn)品價(jià)格甩在后面。

如果你有某一種玩具排名非常好，利潤(rùn)也很好，那就不需要重新定價(jià)了。只需要簡(jiǎn)單地按照你想要的利潤(rùn)設(shè)置價(jià)格就可以了。

另一方面，如果你出售一些服裝或許多其他賣家都在賣的產(chǎn)品，排名情況也一般，那么就建議重新定價(jià)，盡量成為售價(jià)最低的賣家，但同時(shí)還要確保設(shè)定一個(gè)讓自己仍然可以盈利的價(jià)格底線。

2、使用Keepa看去年暢銷產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)

玩具在第4季度非常熱銷。賣家可以在Profit Bandit或ScanPower（也可以在Chrome或Firefox）上，使用擴(kuò)展程序Keepa來(lái)查看亞馬遜去年第4季度玩具的價(jià)格走勢(shì)，從而采購(gòu)相應(yīng)的玩具。

通常一件在8月售價(jià)為20美元的玩具，到12月10日可能會(huì)賣到50美元。如果賣家看到這樣的玩具，而且它的排名又在10000以內(nèi)的話，那么這就是要儲(chǔ)備的玩具了。

賣家也可以用Profit Bandit（或其他App）瀏覽Target受歡迎的玩具，切換到Keepa就可以看到去年第4季度玩具的價(jià)格走勢(shì)，做相應(yīng)的產(chǎn)品采購(gòu)。

3、如何找到排名高的玩具

要去哪里找到排名高的玩具呢？可以從這些基本的零售商開始：

·大型零售商。為什么從大型零售商開始？因?yàn)樵S多大型零售商玩具的排名很好。有些甚至可能排在玩具品類前100名，并且到圣誕節(jié)前每天會(huì)售出數(shù)千件。

·網(wǎng)上。亞馬遜不僅是為第4季度找到可銷售玩具最簡(jiǎn)單的地方，也是所需工作量最少的。同時(shí)賣家也可以訪問(wèn)各大零售商的網(wǎng)上商城，以找出利潤(rùn)最好的玩具。

·折扣零售商。Ollies、Aldi、Big Lots和Gabriel等是一些以低價(jià)提供玩具產(chǎn)品的主要折扣商店。

注意：賣家也可以瀏覽主要的玩具品牌，獲得靈感。

4、提前規(guī)劃

不要采購(gòu)?fù)晁幸N售的產(chǎn)品后，才發(fā)現(xiàn)入不了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，提前做好規(guī)劃。

賣家要未雨綢繆，為第4季度采購(gòu)平常3倍的庫(kù)存量。

5、外包

如果沒(méi)時(shí)間做網(wǎng)上采購(gòu)的話，那么就可以外包采購(gòu)。

沒(méi)時(shí)間打包產(chǎn)品？那么就可以雇傭員工來(lái)做這些，節(jié)省更多時(shí)間來(lái)做采購(gòu)。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）