直擊CCEE選品大會(huì)：全新收款平臺(tái) Vcan來(lái)襲，一站式收款融資全解決

【編者按】又是一年銷售旺季，各大電商平臺(tái)、賣家厲兵秣馬，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)。不過(guò)當(dāng)賣家在物流、備貨、推廣、運(yùn)營(yíng)上花費(fèi)大功夫之時(shí)，最終卻在選品環(huán)節(jié)掉鏈子，導(dǎo)致銷售泡湯，是否后悔莫及？提前準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)旺季選品，已經(jīng)成為賣家的必修課。

9月27日，“2017 CCEE（廈門(mén)）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”第二天在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心火爆延續(xù)。會(huì)上，跨境收款平臺(tái)VCAN亞太區(qū)總經(jīng)理Kary Kung帶來(lái)“新收款：一站式收款融資平臺(tái)- Vcan”的主題分享。

跨境收款是拓展海外市場(chǎng)必不可少的環(huán)節(jié)，收款過(guò)程中可能遭遇資金的壓力、回款比較慢，不同渠道也有一些風(fēng)險(xiǎn)等等情況，而通過(guò)一個(gè)好的高效的收款平臺(tái)，能替跨境電商賣家省心不少。Vcan是來(lái)自香港的全新收款平臺(tái)，它不單單可以幫助賣家跨境收款，更希望可以打造專屬的網(wǎng)絡(luò)金融平臺(tái)。

Kary Kung總結(jié)了Vcan的三大優(yōu)勢(shì)：一是提供安全無(wú)憂的收款服務(wù)，二是解決資金流壓力，三是希望通過(guò)Vcan可以連接世界的銀行帳號(hào)。

以下為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解！

我是2013年的時(shí)候開(kāi)始做跨境收款這塊，VCAN是一家香港的公司，前身是做金融集團(tuán)公司，幫助很多國(guó)內(nèi)企業(yè)做IPO的上市工作，我們還有其他的牌照，證券公司，保險(xiǎn)公司。這一年你們會(huì)看到很多不同新的收款商，今天我說(shuō)的題目是新的收款，我們不單單可以給到收款的平臺(tái)，更希望可以打造專屬設(shè)的網(wǎng)絡(luò)金融平臺(tái)。過(guò)去幾年，跨境電商除了收款有困難之外，他們一直面對(duì)很多不少的痛點(diǎn)是解決不了的，比如他們有資金的壓力、回款比較慢，不同渠道也有一些風(fēng)險(xiǎn)等等，現(xiàn)在還沒(méi)有完全可以解決。我們希望能夠打造專屬你們的銀行平臺(tái)，銀行不愿意做的，我們可以為你們做更多的服務(wù)。

傳統(tǒng)有幾種收款方式，比如開(kāi)通一個(gè)美國(guó)銀行真好，好處可能是最便宜，但成本也是非常高，因?yàn)橐紤]到不同稅號(hào)的問(wèn)題。比如你們做很多跨境電商都有不同店鋪，不可能開(kāi)太多的美國(guó)銀行帳號(hào)。還有一個(gè)辦法，就是香港的銀行帳號(hào)，相信如果你們做傳統(tǒng)外貿(mào)的公司，他們肯定有香港銀行帳號(hào)，好處就是方便，亞馬遜可以直接打款到香港銀行帳號(hào)，但是不好的地方就是收費(fèi)太貴了，如果亞馬遜直接打到香港銀行帳號(hào)差不多要4%。另外一種就是第三方的收款公司，近些年陸陸續(xù)續(xù)多了很多這樣的收款公司。我們的定位就是有三個(gè)銀行的帳號(hào)功能和第三方公司的功能，讓你們開(kāi)通不同海外帳號(hào)，可以管理海外不同店鋪的錢，而且可以給到一些銀行帳號(hào)的功能，開(kāi)拓你們的業(yè)務(wù)。

我們的定位要做的事情很簡(jiǎn)單，只有三個(gè)點(diǎn)，第一，要提供最低廉還有優(yōu)質(zhì)、透明化的收款服務(wù)，這是第一個(gè)切入點(diǎn)。第二點(diǎn)，我們必須要解決跨境電商融資困難的問(wèn)題，這都是我們?cè)谙愀垡恢币詠?lái)做的本業(yè)。第三點(diǎn)，希望幫助企業(yè)做合規(guī)化的規(guī)劃。很多中小型的企業(yè)，我們可以提供財(cái)務(wù)規(guī)劃和公司重整的方案給你們，讓你們更好的規(guī)劃未來(lái)發(fā)展的路線，不單是中國(guó)，全世界對(duì)跨境電商的監(jiān)管肯定會(huì)越來(lái)越嚴(yán)的。

很多人問(wèn)你們選擇的服務(wù)商，肯定是安全性的問(wèn)題。怎么解決安全性的問(wèn)題，或者怎么判斷這家收款公司是不是安全？對(duì)我來(lái)講，我肯定會(huì)告訴你們，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人管理。特別是管錢的公司，跨境電商收款這個(gè)行業(yè)是非常復(fù)雜的事情，因?yàn)樯婕暗讲煌瑖?guó)家，不同監(jiān)管機(jī)構(gòu)，要符合當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)的監(jiān)管，如果沒(méi)有相關(guān)背景，就很難同時(shí)滿足海外不同國(guó)家跟國(guó)內(nèi)的監(jiān)管配套服務(wù)。過(guò)去幾年，很多銀行都被罰款了，匯豐銀行在2010年的時(shí)候被罰了十幾億的美金，渣打銀行也都被罰了很多款，銀行不是要看要不要轉(zhuǎn)，而是怎樣更好的保本，保持安全性，這是對(duì)重要的。說(shuō)明現(xiàn)在銀行不太愿意開(kāi)一個(gè)銀行帳號(hào)給你們的。我認(rèn)識(shí)很多香港的賣家，銀行帳號(hào)突然被取消了，有些使用十年的銀行帳號(hào)都被封閉了，說(shuō)明我們要找一些合規(guī)化的金融機(jī)構(gòu)幫你們更好的管理基金，雖然這些年冒出很多收款公司，但其實(shí)很多時(shí)候他們自己沒(méi)有相關(guān)的金融背景滿足海外的監(jiān)管要求，就有可能被突然間停掉。

我們老板有超過(guò)20年的金融經(jīng)驗(yàn)，還是一個(gè)證券公司的最高負(fù)責(zé)人，他監(jiān)管是按照最高標(biāo)準(zhǔn)的，我們員工80%的核心團(tuán)隊(duì)都是在跨國(guó)銀行工作的。我們的總部在香港，在美國(guó)華盛頓、西雅圖，英國(guó)倫敦都有分公司。第一個(gè)大陸的點(diǎn)是在福建泉州，希望更好的服務(wù)福建省跨境電商的賣家，因?yàn)槟銈児S比較多，發(fā)展也非常快。我們今天泉州的團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。

你們資金的安全都受到香港金融管理局和證監(jiān)會(huì)的管理和保障，可以更好的保障你們資金的安全性。我們是通過(guò)外管局認(rèn)可的渠道，直接把錢匯到你們國(guó)內(nèi)帳號(hào)。

解決了安全性的問(wèn)題，肯定也會(huì)問(wèn)費(fèi)率的問(wèn)題。我們的費(fèi)率確定也非常的簡(jiǎn)單，統(tǒng)一0.5%收費(fèi)，這是封頂?shù)馁M(fèi)率，是沒(méi)有任何隱藏的費(fèi)用。我們希望一開(kāi)始從源頭幫你們把成本壓到最低。我們舉一個(gè)例子，平均100萬(wàn)美金的客戶，現(xiàn)在市場(chǎng)上總體上是1%左右的費(fèi)率，如果用香港銀行是收4%，通過(guò)我們來(lái)收款，一年只需要4萬(wàn)多美金，但是其他最少要10萬(wàn)美金。

除了費(fèi)率之外，我們一定要關(guān)注的就是匯率的問(wèn)題。我們可以給到你們實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)系統(tǒng)，就像一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銀行，登錄銀行可以選擇自己的帳號(hào)，可以直接看到當(dāng)天的匯率是什么，可以直接將人民幣匯到國(guó)內(nèi)的銀行帳號(hào)。我們的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，就是拿批發(fā)價(jià)的匯率，比你們銀行拿的可能會(huì)更好。

為什么我們可以做到這么便宜呢？當(dāng)你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，好象就問(wèn)為什么大賣家拿的貨源用最便宜的？因?yàn)榇筚u家議價(jià)能力比較高，都是大批的買。我們也是一樣的，我們有20幾年的金融背景經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)的交易量都是幾十億的交易量，可以從銀行拿到很低的匯率，也可以給到賣家低匯率的服務(wù)。我們對(duì)賣家都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，中間完全沒(méi)有代理商。好處就是整個(gè)交易都是閉環(huán)的，海交銀行直接打到VCAN，再打給你們，會(huì)議匯率會(huì)非常低。

你們可以自己選擇兌換成美元或其他的放在香港銀行，這些都是實(shí)時(shí)匯率，都可以看得到。

時(shí)效快，從亞馬遜的官方是三到五個(gè)工作日左右，我們平均一天左右就可以收到亞馬遜的貨款，從VCAN里面看到錢之后，提款的話就可以半天就可以到帳，時(shí)效非?？?。

我們的注冊(cè)非常簡(jiǎn)單，2分鐘就可以完成注冊(cè)流程，交齊資料后當(dāng)天就可以給到海外銀行帳號(hào)給你們，資金半天就可以到帳。如果我們的賣家今天注冊(cè)登記的話，可以拿到30美金的抵用券。

平臺(tái)的功能，我們收款的時(shí)候是收不同平臺(tái)的款，跟不同銀行帳號(hào)交易，你們自己中間可以兌換貨幣，那在VCAN可以做什么呢？一個(gè)是可以提現(xiàn)到國(guó)內(nèi)銀行帳號(hào)，二是可以有繳費(fèi)的作用?？梢园彦X直接交給供應(yīng)商，還可以服務(wù)海外VIP，這都可以通過(guò)我們的帳號(hào)操作。

另外一個(gè)功能就是多帳號(hào)的功能，我們了解到很多跨境賣家有很多帳號(hào)和平臺(tái)，我們的主帳號(hào)的操作非常簡(jiǎn)單，我們可以分配一個(gè)獨(dú)立的銀行帳號(hào)，最后歸結(jié)到一個(gè)總帳號(hào)，就不需要登記很多不同，跟每個(gè)子帳號(hào)管理交易，所有明細(xì)都非常的清楚?，F(xiàn)在支持美金和歐元的銀行帳號(hào)。我們可以為特殊的賣家開(kāi)通香港銀行帳號(hào)或新加坡銀行帳號(hào)，他們可能有一些海外業(yè)務(wù)拓展的機(jī)會(huì)，開(kāi)通我們的帳號(hào)之后，有特殊需求的客戶也可以聯(lián)系我們。

在我們的平臺(tái)上，除了可以收款之外，還可以繳費(fèi)，可以貸款，一站式的解決你們?cè)谕赓Q(mào)中所遇到的問(wèn)題。

通過(guò)所有的流水證明，可以給你們額度做貸款，特別是旺季的時(shí)候，在我們的平臺(tái)上可以幫你們開(kāi)啟申請(qǐng)這塊的業(yè)務(wù)，當(dāng)你們我們的時(shí)間越長(zhǎng)，使用額度會(huì)越來(lái)越高，由我們出一個(gè)擔(dān)保，給一個(gè)廉價(jià)的融資平臺(tái)給你。

最后一個(gè)重點(diǎn)，VCAN的優(yōu)勢(shì)，一是提供安全無(wú)憂的收款服務(wù)，二是解決資金流壓力，三是希望通過(guò)我們可以連接世界的銀行帳號(hào)。

我是希望可以幫助你們所有小小微電商共同的成長(zhǎng)，不單單在口號(hào)上，更希望是從資金事情上幫助你們成長(zhǎng)得更快。

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）