Wish大賣ProductBoost技巧：利用關鍵詞工具選品，重視產(chǎn)品標題編寫

Product Boost是2017年wish推出的一款流量促銷新工具，通過結(jié)合wish商戶端的數(shù)據(jù)與后臺算法，增加相關產(chǎn)品流量。但對于不少wish的老賣家來說，已經(jīng)習慣于wish的自動配送流量模式，不知道如何更好的利用好PB ,以獲得更大的自主權，促使自己的wish賬號蒸蒸日上。

天億誠品科技有限公司CEO，同時也是wish認證講師曹小天，善于利用PB打造爆款，擁有自己的一套完整方法論，看看他是如何利用PB獲得更高產(chǎn)品排名的。

什么樣的產(chǎn)品適合做Product Boost

Wish的搜索流量和推送流量是兩個相互獨立的體系，其算法和運作方式都不相同，一個產(chǎn)品不一定會因為推送取得了很好的效果就一定在搜索流量中有很好的表現(xiàn)，在Product Boost中獲取的流量也并不會疊加到你的推送流量當中。

所以在選擇做Product Boost的產(chǎn)品時，必須要先想清楚，做推廣的目的是什么，是為了在越來越大的搜索流量中分一杯羹，還是來測試自己的新產(chǎn)品是否對于Wish平臺的客戶有市場。

Wish認證講師張翔宇曾在文章中介紹道：“如果是想利用好搜索流量來加大自己的銷量，這時候還是建議大家先參考Wish后臺的關鍵詞工具，如果你的產(chǎn)品的相關關鍵詞能有很好的搜索量，那么可以參考產(chǎn)品的單價以及毛利情況，對于部分轉(zhuǎn)化比較高的爆款產(chǎn)品進行Product Boost項目的嘗試。”

利用PB打造爆款的三大思路

曹小天表示，其公司的Product Boost有專人負責的，基本的運營理念從三個方向著手：選品、關鍵詞、關鍵詞競價。

第一，選品。首先通過第三方工具選取一些平臺的潛力新品——潛力新品不僅包括wish平臺，還包括其他電商平臺上的產(chǎn)品，但這些潛力新品不能是wish平臺的爆款。隨后，再分析wish店鋪后臺的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，而這些產(chǎn)品數(shù)據(jù)的購買按鈕點擊率要達到0.1，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率達到20%左右，符合這些條件才能成為潛力款，我們也才會考慮用PB增加流量。

第二，關鍵詞選擇。Product Boost更多流量是通過精準搜索獲得的，所以在前期會選擇比較精準的關鍵詞。第一次做Product Boost會選擇10-15個精準的關鍵詞，后續(xù)再根據(jù)Product Boost流量的轉(zhuǎn)換情況優(yōu)化list。第二周根據(jù)轉(zhuǎn)換情況相應的增加關鍵詞，當然比較重要的關鍵詞的點，也會用像小語種這樣的關鍵詞。

第三，關鍵詞競價。“關鍵詞競價是比較有技巧的。比如，我們某款產(chǎn)品首次做Product Boost，會以低競價測試這款產(chǎn)品是否適合做Product Boost。通常會選擇0.5-0.8的價位進行測試，根據(jù)流量的轉(zhuǎn)換情況，后續(xù)優(yōu)化該產(chǎn)品。如果第二周流量效果好的話，我們也會繼續(xù)加大Product Boost的競價，以此獲取更多的流量。當然，如果在第三周該產(chǎn)品達不到我們潛力爆款的要求，我們會選擇放棄這款產(chǎn)品（潛力爆款的要求是購買按鈕點擊率達到0.1%，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率達到20%左右）。這是我們的潛力爆款，也是我們做Product Boost的思路。”

最后，曹小天補充道：“目前我們會利用后臺的Product Boost關鍵詞工具做一些選品，選取目前流量較高，但是競價較低的關鍵詞，去開發(fā)一些藍海產(chǎn)品。這些藍海產(chǎn)品是wish平臺當前需求量比較大，搜索多，且競爭非常小的。Wish以前靠推送，現(xiàn)在越來越重視Product Boost搜索，所以我們會更重視我們產(chǎn)品標題的編寫?！?

（文/雨果網(wǎng) 張毅）