亞馬遜Q4最重要的兩個購物節(jié)秒殺竟藏著這么多套路

各位賣家請注意，今年第四季度的重要節(jié)日正在組團趕來，特別是你等了一年的【黑色星期五】和【網(wǎng)絡(luò)星期一】，11月下旬就將強勢登場啦。

開不開心?

激不激動?

好了，別只顧著激動，你的秒殺申請完成了嗎?你的庫存足夠了嗎?重要的事情放前面說，如果你不想錯過這些“大日子”，記得讀完下面的重要通知。

重要通知

1、北美與歐洲站點【黑色星期五網(wǎng)購周】與【網(wǎng)絡(luò)星期一網(wǎng)購周】秒殺正式邀請已開始陸續(xù)發(fā)出，請各位賣家隨時查看各站點的賣家平臺，并盡快完成秒殺商品申請。各大站點秒殺申請時間安排如下：

· 英國/墨西哥站點：即日起至10月13日

· 美國/加拿大/德國/法國/意大利/西班牙站點： 即日起至10月16日

· 日本站點：即日起至10月29日

2、各大站點FBA入倉審核時間如下，建議大家盡早發(fā)貨 ：

· 北美站點：11月8日

· 歐洲站點：11月3日

· 日本站點：12月1日

3、歐美重要時間段即將來臨，今年感恩節(jié)為11月23日，黑色星期五為11月24日，網(wǎng)絡(luò)星期一為11月27日。秒殺活動進行方式與Prime Day相同，賣家將以周為單位進行秒殺提報申請。

· 黑色星期五網(wǎng)購周：11月20日 – 11月27日

· 網(wǎng)絡(luò)星期一網(wǎng)購周：11月27日 – 12月4日

4、日本重要時間段將緊隨其后。網(wǎng)絡(luò)星期一一直是日本站點重要三大活動之一，今年活動時間段為12月上旬。

請注意：最新時間請以各站點賣家平臺通知為準(zhǔn)

那么多秒殺機會，感覺已經(jīng)沒有什么能阻擋賣家們登上銷量巔峰了。不過，我們還是有必要一起復(fù)習(xí)一下秒殺( Lightening Deal)的基本知識先。

來自秒殺的好意

秒殺對賣家來說，絕對是個自帶仙氣的小公舉，它以限時搶購的方式呈現(xiàn)在亞馬遜網(wǎng)站上，每個秒殺持續(xù)數(shù)小時，并且供應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)量有限。在亞馬遜平臺上，秒殺頁面“Today’s Deals”是除主頁外訪問量最大的頁面。

從短期效果來看，秒殺能突出您的產(chǎn)品或品牌，為它們增加曝光，對宣傳新品和銷售積壓庫存都有奇效。從中期效果來看，秒殺能提升商品的銷售排名，提高商品的展現(xiàn)率，以及商品獲得購買按鈕的機率，最終形成“秒殺飛輪”式的良性循環(huán)。

不是所有商品都能被秒

秒殺那么好，但并不是所有商品都能參與Black Friday & Cyber Monday秒殺的。參與秒殺的必須滿足這些條件：

商品狀況：只有新品符合參與秒殺的條件。

配送方式：商品必須符合 Prime 要求。您可以在配送設(shè)置中選擇亞馬遜物流 (FBA) 或賣家自行配送網(wǎng)絡(luò) (MFN) Prime。

產(chǎn)品詳情頁：產(chǎn)品詳情頁面符合亞馬遜關(guān)于內(nèi)容和圖片的規(guī)范。

品類要求：可能令人不快或在其他方面不適合的商品不符合條件。不符合條件的商品包括但不限于：***、酒類、成人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉。

針對Black Friday & Cyber Monday秒殺，不同站點還會有不同的要求，比如：

(請注意，最新要求以各站點賣家平臺通知為準(zhǔn))

美國站點

· 秒殺折扣與價格：秒殺價格至少是過去30天的最低售價的8折，且為2017年的最低產(chǎn)品售價。秒殺價格須高于$10。

· 變體：秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體(如：尺寸、顏色、款式等)。

· 質(zhì)量：商品評級必須至少為 3.0 星。

歐洲站點

· 秒殺折扣與價格：秒殺價格至少是現(xiàn)售價的8折，且為近30天的最低價。秒殺價格須高于 ￡/€10。

· 變體：秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體(如：尺寸、顏色、款式等)。對于變體產(chǎn)品，至少20%的子產(chǎn)品要參與秒殺。

· 質(zhì)量：商品評級必須至少為 3.0 星。(暫無評論的產(chǎn)品也可以提報)

日本站點

·秒殺價格：秒殺價格請參考后臺促銷價格要求進行設(shè)置。秒殺價格須為2017年最低價。

·變體：秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體(如：尺寸、顏色、款式等)。

質(zhì)量：商品評級必須至少為 3.5 星。

手把手教你加入秒殺大軍

如果你已經(jīng)符合上面的要求，并且收到了秒殺邀請，那還看什么看?馬上提交秒殺商品申請啊!喏，秒殺攻略都為你準(zhǔn)備好了。

Step 1及時申請

Black Friday & Cyber Monday的秒殺目前是申請制的，如果你已經(jīng)收到了亞馬遜邀請，記得及時提交申請。

各大站點秒殺申請時間安排如下：

北美

墨西哥：即日起至10月13日

美國/加拿大：即日起至10月16日

歐洲

英國：即日起至10月13日

德國/法國/意大利/西班牙：即日起至10月16日

日本

日本：即日起至10月29日

*請注意：最新時間請以各站點賣家平臺通知為準(zhǔn)

Step 2 選對秒殺時間

如果你希望在黑色星期五或網(wǎng)絡(luò)星期一參與秒殺，請從秒殺推薦中選擇商品來創(chuàng)建秒殺。 進入秒殺活動管理頁面后，在【時間安排】框中點擊 【黑色星期五網(wǎng)購周】(11/20/2017 – 11/27/2017)，或【網(wǎng)絡(luò)星期一網(wǎng)購周】 (11/27/2017 – 12/04/2017)，然后提交您的秒殺申請。

如果您未看到此選項，則說明您的推薦不符合參與條件。

Step 3 查看具體秒殺時間

在提交申請 24小時之后，請到【即將開始和正在進行的】選項卡中確認(rèn)是否有您提交的秒殺。不過要注意的是，提交要在【黑色星期五網(wǎng)購周】或【網(wǎng)絡(luò)星期一網(wǎng)購周】進行的秒殺并不能保證秒殺會在【黑色星期五】或【網(wǎng)絡(luò)星期一】當(dāng)天進行。亞馬遜會從在該周進行的已提交秒殺中選擇可為買家?guī)碜畲髢r值的秒殺。未選中的秒殺將會在【黑色星期五網(wǎng)購周】或【網(wǎng)絡(luò)星期一網(wǎng)購周】的其他時間進行。亞馬遜將會在較接近活動時間時，通知秒殺被安排的實際時間段。

Step 4 了解秒殺費用

不同秒殺活動時間段、不同站點，亞馬遜可能會收取不同的秒殺活動費用，秒殺收費標(biāo)準(zhǔn)請以各站點賣家平臺通知為準(zhǔn)。對于已提交并成功完成的每個秒殺，均需付費。在創(chuàng)建秒殺時，其費用會顯示在【提交】按鈕旁。更改變體數(shù)量、商品數(shù)量和商品價格不會影響該費用。秒殺費用交易的形式顯示在賣家平臺對賬單上，查看路徑為：【賣家平臺】> 【數(shù)據(jù)報告】 > 【付款】 > 【交易一覽】 >【秒殺費用】。如果計劃秒殺時間處在高流量時段內(nèi)，則需支付較高費用，該費用將顯示在【秒殺】頁面上。如果對最終費用不滿意，可最遲在預(yù)計開始時間的 25小時之前取消秒殺(無任何處罰)。

Step 5 做好秒殺開始前準(zhǔn)備

秒殺提報后，賣家們就要開始做秒殺前的準(zhǔn)備工作啦。比如：開始備貨入倉，持續(xù)完善你的商品詳情頁，并進行商品推廣引流。如果你是擁有品牌的賣家，可以使用亞馬遜品牌旗艦店、頭條搜索廣告等最新品牌推廣產(chǎn)品。

Step 6 定期查看秒殺狀態(tài)

由于秒殺推薦為邀請制，請務(wù)必定期查看您的秒殺推薦。秒殺的參加資格是不斷被重新評估的，所以請定期檢查您的秒殺儀表盤。請在賣家平臺檢查您的秒殺狀態(tài)，確認(rèn)是否需要采取任何行動。如果要采取行動，就需要趕在秒殺開始前的25小時。如果您的秒殺狀態(tài)為”暫拒”，請查看商品當(dāng)前庫存、商品促銷價格、商品促銷數(shù)量、商品評級、產(chǎn)品詳情頁與圖片等內(nèi)容，進行修改與調(diào)整。下面這些是常見的暫拒原因：

· 可用庫存量少于當(dāng)前的秒殺數(shù)量

· 秒殺價格超過了最高秒殺價格

· 秒殺數(shù)量未達到建議促銷數(shù)量

· 狀態(tài)的秒殺不符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)

Step 7 用FBA 及時入倉

還沒有入倉的賣家朋友要注意抓緊時間啦。各大站點FBA入倉審核時間如下：

北美站點：11月8日

歐洲站點：11月3日

日本站點：12月1日

*請注意：最新時間請以各站點賣家平臺通知為準(zhǔn)

都能聽到Black Friday & Cyber Monday的腳步聲了吶，再不準(zhǔn)備起來就晚啦!想躺贏這場雙料秒殺大戰(zhàn)，請以迅雷不及掩耳盜鈴之勢，用上面這些秒殺絕技操練起來。等你的好消息喲!

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