敦煌網(wǎng)賦能時(shí)尚配件工廠觸“電”，撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶破局轉(zhuǎn)型

跨境電商進(jìn)入第四季度銷(xiāo)售旺季，很多行業(yè)都迎來(lái)了自己的爆品增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，其中時(shí)尚配件的圍巾和帽子的銷(xiāo)售旺季（每年的9月至次年2月）已開(kāi)啟，新品快速出現(xiàn)，銷(xiāo)售額呈直線上升，同時(shí)也不斷有賣(mài)家涌入時(shí)尚配件行業(yè)，跨境電商敦煌網(wǎng)也連續(xù)在各個(gè)地區(qū)召開(kāi)了幾場(chǎng)線下溝通會(huì)，其中也不乏義烏產(chǎn)業(yè)帶。義烏有8000多家飾品生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)，占據(jù)著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%以上的份額，飾品銷(xiāo)往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是全球最大的流行飾品生產(chǎn)基地之一。我們?cè)趯?shí)地走訪中也傾聽(tīng)了不少商家的心聲，如此強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)，也面臨著銷(xiāo)售渠道單一、創(chuàng)新設(shè)計(jì)意識(shí)淡薄、品牌營(yíng)銷(xiāo)能力缺乏、產(chǎn)品同質(zhì)化、人力成本上漲等問(wèn)題的困擾。

坐擁世界“小商品之都”的中國(guó)，一直不缺少時(shí)尚配件的優(yōu)質(zhì)貨源和實(shí)力工廠，或許，我們?nèi)鄙俚氖菗肀Щヂ?lián)網(wǎng)的勇氣。那么對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶工廠來(lái)說(shuō)，如何破局轉(zhuǎn)型？我們先從市場(chǎng)表現(xiàn)和平臺(tái)選擇說(shuō)起。

時(shí)尚配件跨境B2B增速快，買(mǎi)家對(duì)平臺(tái)粘度高

在跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)上，時(shí)尚配件每個(gè)季節(jié)都不缺爆款產(chǎn)品，從整體上來(lái)說(shuō)沒(méi)有絕對(duì)的淡旺季之分。就以太陽(yáng)鏡和圍巾帽子為例，每年的3月到9月是太陽(yáng)鏡的銷(xiāo)售旺季，而圍巾和帽子每年下半年8月左右逐步發(fā)力，賣(mài)家可以根據(jù)不同的時(shí)節(jié)做選品規(guī)劃。

（銷(xiāo)售額呈上升趨勢(shì)）

（敦煌網(wǎng)時(shí)尚配件類(lèi)目占比）

時(shí)尚配件是敦煌網(wǎng)發(fā)展較快的行業(yè)，銷(xiāo)售額呈逐年上升趨勢(shì)。太陽(yáng)鏡和帽子、圍巾、手套是占比最大的產(chǎn)品線，腰帶、領(lǐng)帶、鑰匙扣也有一定占比。

（買(mǎi)家調(diào)研情況）

（買(mǎi)家調(diào)研情況）

結(jié)論：買(mǎi)家在平臺(tái)關(guān)注的配飾價(jià)格帶是人民幣136-340元，最愿意選擇的是物流快響應(yīng)快的商家。

（買(mǎi)家國(guó)家占比）

（采購(gòu)商類(lèi)型占比）

買(mǎi)家主要分布在美國(guó)，其次是英國(guó)、加拿大、荷蘭、澳大利亞、西班牙這些國(guó)家。采購(gòu)商的經(jīng)營(yíng)模式主要是：線上線下結(jié)合、商超類(lèi)型、專(zhuān)賣(mài)店型、公司采購(gòu)型。采購(gòu)商的類(lèi)型決定了買(mǎi)家強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力和較高的復(fù)購(gòu)率。

配飾品類(lèi)結(jié)構(gòu)完善，產(chǎn)業(yè)帶工廠觸“電”有門(mén)路

敦煌網(wǎng)除了在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面順應(yīng)海外市場(chǎng)需求，接下來(lái)還將匯聚扶持資源盤(pán)活產(chǎn)業(yè)帶工廠動(dòng)能，希望入駐敦煌網(wǎng)的工廠都能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展和品牌影響力的提升。

1、2017下半年敦煌網(wǎng)配飾行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向：

1)太陽(yáng)鏡：年中發(fā)力明顯，上升趨勢(shì)突出；銷(xiāo)售旺季主要集中在3月至9月，是該時(shí)期的主力熱銷(xiāo)品商品；

2)帽子，圍巾和手套：帽類(lèi)是注銷(xiāo)熱品，圍巾有潛力可挖，每年下半年8月左右逐步發(fā)力。

3)腰帶及配飾：下半年店慶月增長(zhǎng)幅度明顯，無(wú)明顯淡旺季之分；

4)鑰匙扣：隨網(wǎng)站整體發(fā)展而上升，2月到5月會(huì)有小幅度提升；無(wú)明顯季節(jié)劃分，售賣(mài)平穩(wěn)；

5)領(lǐng)帶領(lǐng)結(jié)：5-6月份會(huì)有小幅度提升；無(wú)明顯季節(jié)劃分，售賣(mài)平穩(wěn)；

6)手帕：追隨平臺(tái)趨勢(shì)，無(wú)明顯季節(jié)劃分，售賣(mài)平穩(wěn)，需要持續(xù)補(bǔ)充新品。

2、運(yùn)營(yíng)端對(duì)商家的發(fā)展支持：

除此之外，敦煌網(wǎng)還會(huì)為入駐的商家提供0-1的視頻課程培訓(xùn)，也會(huì)給產(chǎn)業(yè)帶工廠賣(mài)家和潛力賣(mài)家提供不同程度的流量扶持，具體扶持政策詳情請(qǐng)見(jiàn)敦煌網(wǎng)“網(wǎng)交會(huì)”活動(dòng)頁(yè)面。

3、商家招募需求及產(chǎn)業(yè)帶信息分享：

時(shí)尚配件行業(yè)具有自己的產(chǎn)業(yè)集群特點(diǎn)，飾品工廠主要分布于義烏、廣東、青島這些生產(chǎn)基地，其中尤其以義烏所占份額最大，飾品是義烏十大支柱產(chǎn)業(yè)之一，在全國(guó)飾品行業(yè)中義烏“三分天下有其二”，年產(chǎn)值達(dá)數(shù)百億人民幣，占到全國(guó)飾品業(yè)70%以上，集聚效應(yīng)顯著。

（配飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶分布情況）

然而，原材料漲價(jià)、經(jīng)營(yíng)成本上升、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和競(jìng)爭(zhēng)模式重構(gòu)，素以高性價(jià)比著稱(chēng)的中國(guó)時(shí)尚首飾及配飾產(chǎn)業(yè)，將接受越來(lái)越嚴(yán)酷的市場(chǎng)考驗(yàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)和跨境電商的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)不僅可以觸“電”，還可以借助平臺(tái)“出海”，以降低飾品企業(yè)交易成本，開(kāi)拓海外新渠道，全面提升飾品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

敦煌網(wǎng)飾品行業(yè)品類(lèi)結(jié)構(gòu)完善，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，且呈現(xiàn)出批發(fā)特性，非常適合擁有產(chǎn)品生產(chǎn)能力的工廠入駐，開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)模式，突破經(jīng)營(yíng)困局，將優(yōu)勢(shì)變現(xiàn)。第四季度是敦煌網(wǎng)飾品行業(yè)的旺季，尤其是圍巾、帽子等產(chǎn)品，熱度上升，甚至，時(shí)尚配件行業(yè)全年都有爆款產(chǎn)生。

此外，敦煌網(wǎng)對(duì)不同成長(zhǎng)階段的賣(mài)家會(huì)有分階段的扶持計(jì)劃，從視頻培訓(xùn)、選品指導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、客服支持、物流助力等方面提供全方位、有針對(duì)性的助力計(jì)劃。平臺(tái)也會(huì)召開(kāi)一些線下溝通會(huì)，便于工廠賣(mài)家、潛力賣(mài)家全方位了解敦煌網(wǎng)政策，敬請(qǐng)關(guān)注敦煌網(wǎng)賣(mài)家網(wǎng)站活動(dòng)預(yù)告和站內(nèi)信消息。