連亞馬遜都在爭(zhēng)奪的中東市場(chǎng)，這些趨勢(shì)數(shù)據(jù)你不得不知！

在跨境電商平臺(tái)順延出海大趨勢(shì)時(shí)，不少?lài)?guó)家和地區(qū)也逐漸在這場(chǎng)品牌出海的實(shí)踐過(guò)程中為賣(mài)家所熟悉。被譽(yù)為電商世界的最后一片藍(lán)海的中東地區(qū)也備受關(guān)注。

浙江執(zhí)御信息技術(shù)有限公司副總裁周珩，從全球跨境電商大趨勢(shì)背景出發(fā)，解剖中東藍(lán)海市場(chǎng)，并指導(dǎo)賣(mài)家進(jìn)軍中東藍(lán)海市場(chǎng)，逐漸實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)賣(mài)家品牌出海的新生態(tài)布局。

中東地區(qū)的藍(lán)海何以見(jiàn)得？

周珩直言，縱觀跨境電商的全球趨勢(shì)大背景，預(yù)計(jì)2017年全球電商零售額將達(dá)到2.4萬(wàn)億，占總零售額的10%，這其中增速最快是以中國(guó)、韓國(guó)、日本為代表的亞太地區(qū)；而在整個(gè)海外區(qū)域中，位居第二的就是中東地區(qū)。

跨境電商的發(fā)展衍生，首要分析的是各個(gè)國(guó)家地區(qū)間的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，這是做跨境電商的基礎(chǔ)。截至目前，就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)滲透看來(lái)，阿聯(lián)酋、日本、英國(guó)、美國(guó)，包括新加坡的互聯(lián)網(wǎng)滲透率都是名列前茅的；中國(guó)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)滲透率在50%左右，略高于全球的互聯(lián)網(wǎng)滲透率；而在中東地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較好的主要有阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯這兩個(gè)國(guó)家；很多新興市場(chǎng)和新興國(guó)家能夠在跨境征途上實(shí)現(xiàn)增速領(lǐng)跑，最本質(zhì)的原因還是取決于互聯(lián)網(wǎng)的滲透率。

除了上述互聯(lián)網(wǎng)的滲透，現(xiàn)在越來(lái)越多人將網(wǎng)上交易從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型，此時(shí)手機(jī)的流量就顯得尤為重要。從上圖按照每個(gè)國(guó)家的占比就是非洲市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)，如印尼，印度，再來(lái)就是中東市場(chǎng)，如沙特，阿聯(lián)酋；中國(guó)現(xiàn)在是40%，略高于全球平均水平39%。

“看到一些發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家的手機(jī)流量，主要和現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣有一定的關(guān)系，現(xiàn)在他們很多人會(huì)通過(guò)手機(jī)搜索，最終下單會(huì)在PC上完成，因?yàn)樗麄冇锌赡芤矔?huì)在PC上搜索其他的網(wǎng)站，進(jìn)行商品的競(jìng)價(jià)?！敝茜裾f(shuō)道。

中東地區(qū)的市場(chǎng)體量到底有多大？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2020年整個(gè)中東互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的消費(fèi)會(huì)達(dá)到500億美金，未來(lái)還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)于中東市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，相比國(guó)內(nèi)移動(dòng)電子商務(wù)消費(fèi)的10%，中東2%比例說(shuō)明了中東這個(gè)區(qū)域的電子商務(wù)購(gòu)物的發(fā)展任處于初級(jí)階段，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)初級(jí)階段的淘寶、天貓的發(fā)展階段，未來(lái)的發(fā)展前景十分樂(lè)觀；尤其在中東的沙特，阿聯(lián)酋，科威特，巴林，阿曼和卡塔爾這六個(gè)核心國(guó)家，他們?nèi)司鶉?guó)民生產(chǎn)總值排名都是在全球前50個(gè)國(guó)家；

中東市場(chǎng)用戶(hù)非常年輕，整體購(gòu)買(mǎi)力平均基本集中在18到26歲之間，整個(gè)中東的人口包括北非在內(nèi)，人口超過(guò)5億，且一夫多妻制和龐大的家族人口讓中東地區(qū)的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力超群；齋月、國(guó)爾邦節(jié)以及黑色星期五等期間，其購(gòu)物的增量也非常的明顯。

先發(fā)制人！敢于擁抱國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造出海優(yōu)勢(shì)

面對(duì)如此龐大的國(guó)際市場(chǎng)，周珩建議賣(mài)家首先需要做的就是需要敢于擁抱國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行品牌出海，不斷地對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)充，增加更多的市場(chǎng)份額；通過(guò)創(chuàng)新一些盈利模式為自身營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和推廣帶來(lái)增量，爭(zhēng)取先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

周珩表示，國(guó)內(nèi)的Anker和佐丹奴這兩個(gè)品牌在整個(gè)中東市場(chǎng)線(xiàn)下的表現(xiàn)都非常好，那為什么之后兩個(gè)優(yōu)秀的品牌會(huì)選擇進(jìn)軍中東市場(chǎng)呢？賣(mài)家又該如何判斷自身的產(chǎn)品是否適合入駐中東市場(chǎng)呢？

1、判斷產(chǎn)品是否適合這個(gè)市場(chǎng)；

2、判斷在這個(gè)區(qū)域中哪個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在具備更大的優(yōu)勢(shì)，操作更適合，要選擇好合作伙伴；

3、要投入精力去參與到銷(xiāo)售和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中；

4、品牌化；

5、商品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)的雙向提高；

6、進(jìn)行成本控制，提供更具性?xún)r(jià)比的商品給消費(fèi)者。

談及新生態(tài)市場(chǎng)的構(gòu)設(shè)，周珩表示：“在供應(yīng)方面，賣(mài)家最好能夠?qū)崿F(xiàn)與入駐平臺(tái)的供采配合。執(zhí)御不僅僅做服裝，現(xiàn)在我們已經(jīng)從服裝服飾、鞋包、3C、家居向全品類(lèi)發(fā)展。未來(lái)，我們也希望能夠提供更多的，包括我們也會(huì)在海外倉(cāng)的基礎(chǔ)上增加更多的品類(lèi)，供應(yīng)到這個(gè)市場(chǎng)。也希望大家能夠在最后一季度抓住機(jī)會(huì)，選擇最適合的平臺(tái)做出海的布局，提升自身的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)。”

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）