中東版阿里巴巴Noon正式上線，它能否趕超Souq？

2017年9月30日，由Emaar Properties董事長Mohamed Alabbar創(chuàng)立的10億美元的中東電子商務平臺Noon在阿聯(lián)酋正式運營。在接下來幾周，其APP下載以及沙特區(qū)域正式運營也將陸續(xù)開始。

作為電商從業(yè)者，我對于Noon的憂慮以及不看好遠遠大于期待。這位含著“金鑰匙”出生的富二代電商Noon初下戰(zhàn)場，路在何方？

贏在起跑線：創(chuàng)始人Alabbar的名氣讓Noon收獲了極高的關注度。

Mohamed Alabbar是Emaar Properties的創(chuàng)始人兼主席。Emaar Properties是世界上最大的房地產(chǎn)開發(fā)公司之一，年營業(yè)額達42億美元，以開發(fā)世界上最高的建筑物Burj Khalifa和世界上最大的購物中心Dubai Mall而聞名。

Alabbar在2016年創(chuàng)立Noon不難解釋。其一，面對巨大的中東電商市場，誰都想從中獲利。據(jù)Euromonitor稱，2016年阿聯(lián)酋在線零售只占取整體零售業(yè)支出的1.5％，這個數(shù)字在2021年可能會上升到4.1％，而目前中東人口超過2億，完全有市場容納多個在線平臺。其二，Alabbar在宣布推出Noon的新聞發(fā)布會上也說道：Today you’re digital, or you die.這一回答里充滿了他對市場數(shù)字化趨勢強烈的危機意識，大有今天你不入局明天直接出局之意。

Alabbar宣稱將把Noon打造成一個具有2000萬在線商品的平臺。這一個目標的設定，也是在有意向用戶傳達一種信息--- Noon將從商品多元化入手提高平臺的實用性，最大的滿足用戶需求。另外，他也表示隨著數(shù)字技術(shù)在各個行業(yè)和地域之間的切入，有必要塑造一個與當?shù)厥袌鱿嚓P的數(shù)字市場，并使其成為實體零售商的增長平臺。

Noon背靠沙特公共投資基金（PIF）的資金優(yōu)勢，擁有雄厚資金和人才儲備這都是其優(yōu)勢。但是一年期間，Noon資源整合能力有待考究，入場表現(xiàn)遠遠配不上高名氣。

以下是Noon一年來的大事件簡單梳理：

1- 2016年11月Alabbar高調(diào)宣布推出Noon。原計劃預定于2017年1月發(fā)布的Noon推遲發(fā)布。

2- 收購Jadopado

3- Noon首席技術(shù)總監(jiān)Omar Kassim（JadoPado的創(chuàng)始人）離職

4- 業(yè)務基地從迪拜轉(zhuǎn)移到利雅得

5- 并購Namshi

6- 雇用Faraz Khalid（前Namshi執(zhí)行董事）擔任首席執(zhí)行官

期待之后，為什么不看好Noon的發(fā)展，原因有三：

第一，Noon首戰(zhàn)告衰：原定于1月發(fā)布的Noon歷經(jīng)坎坷，9月底才正式上線。

曹劌論戰(zhàn)里有一句話“夫戰(zhàn)，勇氣也，一鼓作氣，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之”。商場如戰(zhàn)場，Noon之前吸引到的高關注度是Noon敲響第一聲戰(zhàn)鼓最好的動力，可惜的是Noon一手打造的契機被自己給浪費，實屬可惜。此外，Noon業(yè)務基地由迪拜轉(zhuǎn)移到利雅得這一行為也令人費解。Noon的土豪投資人大多來自于沙特，一開始就想把Noon總部設在利雅得情有可原，可是為什么做了決定又改變主意轉(zhuǎn)移業(yè)務基地到利雅得？如果說是因為Noon延遲發(fā)布給投資者敲了警鐘，讓他們意識到事情的困難度。于是他們認為之前做了錯誤的決定，現(xiàn)在通過行使治理權(quán)力糾正錯誤，以便未來對企業(yè)進行更好的監(jiān)管，這算是一種合理推測。但是，通過這些事也傳遞出一些訊息：初創(chuàng)階段，Noon高層和投資人決策不堅定，戰(zhàn)略不統(tǒng)一。

第二，Noon高層頻繁變更，團隊建設難。

2017年5月，Noon首席技術(shù)總監(jiān)Omar Kassim（JadoPado的創(chuàng)始人）宣布辭職，面對Noon上線推遲的問題，他回應道：我只是不知道問題有多深。

2017年7月，Noon雇用Faraz Khalid（前Namshi執(zhí)行董事）擔任首席執(zhí)行官。Alabbar對Khalid賦予厚望，期待Khalid在中東電商戰(zhàn)場帶兵經(jīng)驗可以帶Noon的精兵們打下一片地盤。

中國有句古話叫做：欲速則不達。Noon組建團隊的重要手段有內(nèi)薦和挖人，挖人在提高效率的基礎上也一定會留下弊端。被招攬的這些當?shù)仉娚倘瞬牛煜ぶ袞|中東電商市場，擁有豐富的經(jīng)驗。但是在初創(chuàng)階段，沒有團隊基礎，面對高層的戰(zhàn)略不定，目標不明確的精兵們也很容易被團滅。

第三，Noon本身缺乏商品基因，三到五年內(nèi)在商品端難突破。

電商落在實處依舊是你買我賣，首先你要有商品可以賣，然后才是慢慢演變進化最終形成一個良性的電商生態(tài)圈。已經(jīng)在Noon作為一個土生土長的中東電商，首批合作商家是各國際知名品牌以及當?shù)氐钠放粕蹋闶凵?，這些渠道遠遠不能滿足Alabbar定下的2000萬在線商品的目標。

Souq作為在中東電商市場深耕12年的老前輩，目前供應鏈端包括自營B2C以及Marketplace兩部分。在和Souq打交道的過程里，有內(nèi)部人員透露他們未來有意將自營部分全部轉(zhuǎn)化為Marketplace。 在商品端把控方面，Souq這樣一個老司機尚且吃力，Noon新手上路想要在3-5年內(nèi)有突破，難難難。

另外，Noon內(nèi)部的人才可能在運營，技術(shù)以及本土化上有很大的優(yōu)勢，但是他們有一個共同的特點：缺乏商品基因，對商品敏銳度低，這也是中東電商平臺打造不出爆款的重要原因。爆款可以給一個電商平臺以及供應商帶來巨大的利益，線上的產(chǎn)品周期短，迭代快，想要打造爆款必須搶占先機將新品快速投入市場，憑借市場反應做出敏銳的判斷，提前布局，集中投入，持續(xù)迭代。

這一年來，原本風波暗涌的中東電商市場變得甚是精彩。中東電商獨角獸Souq以6.5億美金投奔到亞馬遜懷抱，后起之秀JollyChic充分利用中國制造天然優(yōu)勢在國內(nèi)高調(diào)招商，時尚電商Namshi出售51%的股份給Emaar, 阿聯(lián)酋在線電商Jadopado也被Emaar收入囊中。此情此景，各平臺大有攻城略地分食市場之勢。

歷來群雄逐鹿，非強者勝，乃勝者強。Noon能在這場中東電商混戰(zhàn)里生存多久，誰又可以與Souq齊頭并進甚至取而代之，我們拭目以待。

（作者： Silvia Zou）

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