Wish大賣“淬煉”爆款的流程化打法，有兩個重點！

從不知Wish平臺為何物，到趕上平臺紅利期大“撈”一筆，再到突破瓶頸期銷量保持穩(wěn)定增長，上海極高COO朱明浩在Wish平臺自有一套打造爆款的技巧。而對于電商運營的成功經(jīng)驗，他歸結(jié)于產(chǎn)品和數(shù)據(jù)分析兩點，其中數(shù)據(jù)分析只是輔助，而產(chǎn)品才是王道。

一、爆款的定義

跨境電商圈相傳著“爆款”的神話，求而未知的爆款讓一批又一批人趨之若鶩。朱明浩表示，大部分跨境電商賣家對于爆款沒有清晰的界定，特別是新賣家，因而很容易受到別人的影響，產(chǎn)生階段性的頗具差異化的打造爆款手法，而最終在眾說紛紜中迷失方向。

朱明浩提出，Wish賣家想要打造爆款首先要明確爆款定義，比如一個店鋪的某一款產(chǎn)品具體要定義到哪個區(qū)間才算是爆款？自己心中要有桿秤，不是銷量越高就是爆款，還要結(jié)合產(chǎn)品和價格，最關(guān)鍵是看利潤。他從三個不同性質(zhì)產(chǎn)品分別舉例作出對應(yīng)的爆款定義方法：

（1）引流款產(chǎn)品

比如美妝、3C類產(chǎn)品這種引流款產(chǎn)品，可能單天銷售數(shù)量達幾千件，這時候能表示輕易打造出爆款嗎？如果和一些擁有較大銷售基數(shù)的大賬號、老賬號相比，這所謂的爆款又能站得住腳跟嗎？你又該如何判定呢？

（2）節(jié)日特性產(chǎn)品

比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)這樣節(jié)日期間銷量激增的特性產(chǎn)品，這種產(chǎn)品又該如何定義是否達到爆款的程度？

（3）新產(chǎn)品

朱明浩表示，想要把一款新產(chǎn)品打造成爆款，確實有一定難度，需要大手筆的運作。他給自己新店下的標準是短期內(nèi)，比如一個月可以做到一百單，單品的目標在兩三百單，就是一個很不錯的成績。

他還說，低價促銷可能會讓銷量短期上升，但利潤是賣家必須保證的，他建議讓出一定的價格空間把產(chǎn)品質(zhì)量做好，有利于產(chǎn)品的長期銷售。有些產(chǎn)品即使單天銷量驚人，但也可能成就不了爆款。

二、數(shù)據(jù)為輔，產(chǎn)品為王

海量、任意的鋪貨時代已經(jīng)逝去，Wish平臺的要求日趨嚴格，物流、備貨……各個環(huán)節(jié)都不允許出錯，否則將面臨關(guān)閉賬號風險。因此需要通過數(shù)據(jù)分析進行恰當鋪貨。

朱明浩認為，不管是任何平臺，跨境電商運營數(shù)據(jù)分析是輔助，包括賬號運作也是輔助，產(chǎn)品才是王道。

其一，如果選擇Wish平臺，先要了解平臺上哪些產(chǎn)品熱賣，主要面向哪一類消費人群，再進行有針對性的投放廣告。而像有些賣家直接把Wish的產(chǎn)品拿到亞馬遜賣，這完全是粗暴操作。

其二，盡管現(xiàn)在各平臺、各市場競爭激烈，但大家拼的是價格，而不是利潤。那種一味將利潤犧牲和別人死拼的做法不可取。朱明浩認為跨境電商賣家需要了解

產(chǎn)品的全部環(huán)節(jié)，相信每一款產(chǎn)品都有很大的改進區(qū)間。

其三，了解平臺客戶的需求，劃分不同的年齡層次，研究每個年齡階段的消費心理。Wish平臺是一個年輕用戶更居多的平臺，偏向年輕化的平臺。

其四，挖掘多方位采購渠道，包括阿里巴巴、淘寶、Fackbook、INS等前沿社交網(wǎng)站、線下檔口和展會等，這是依據(jù)線上銷售發(fā)展程度采取越加個性化的貨源渠道，也更容易打造爆款。

三、爆款的流程化打法

看似一樣的產(chǎn)品，細看卻有諸多不同，Wish大賣爆款流程化打法就是讓產(chǎn)品在細節(jié)處彰顯不同。

主圖。可以說，電商賣的是圖，而不是貨。如果產(chǎn)品的圖片不能第一時間吸引消費者，又何談之后的加入購物車消費呢？

關(guān)鍵字。這個直接決定了流量來源，同時決定了流量是否精準；

價格。你引以為傲的好產(chǎn)品被人抄襲，圖片一樣，價格還低，這時候你還拼產(chǎn)品嗎？

物流。物流服務(wù)好，提升購物體驗，產(chǎn)品才得以長期熱銷，如果物流做不好，也有直接關(guān)閉賬號的風險；

標題和描述。這個可能對流量的影響不是很大，但是對最后的轉(zhuǎn)化影響比較大。

除了以上五點爆款的流程化打法，朱明浩表示，打造爆款不是一蹴而就，還需要對爆款進行維護，他推薦了三個小方法：

調(diào)價，價格不是定了就結(jié)束了，如果不改變肯定不行，很多人會加購物車但并沒有下單成功，沒有付款的該怎么激發(fā)消費者付款，每一次調(diào)價都可以提醒，從而可以進一步的提高轉(zhuǎn)化；

圖片優(yōu)化，一款產(chǎn)品賣了一兩年，圖片需要優(yōu)化，即使產(chǎn)品沒變，但產(chǎn)品展示至少要與時俱進；

豐富產(chǎn)品，產(chǎn)品想要持續(xù)賣爆，需要主動與供應(yīng)商洽談增加碼數(shù)或是其他，而不是等供應(yīng)商出款才去跟進。

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）