收款、金融雙層防護(hù)，安全回款還能變現(xiàn)增值？

近些年，跨境電商的趨勢利好致使跨境收款企業(yè)層出不窮，面對良莠不齊的諸多收款機(jī)構(gòu)，賣家不斷地將目光聚焦到國際金融中心——中國香港，瞄準(zhǔn)了跨境收款企業(yè)在結(jié)算支付的金融地位。

賣家跨境收款真正的核心需求是什么？如何對接安全、可靠的跨境收款企業(yè)？如何獲取最優(yōu)的匯率保障？Vcan亞太區(qū)總經(jīng)理Kary以跨境收款痛點出發(fā)，為賣家作了如下解析。

（圖/雨果網(wǎng)采編與VCAN亞太區(qū)總經(jīng)理Kary Kung）

賣家愿意買單跨境收款的需求何在？

眾所周知，跨境收款是從事跨境電商行業(yè)的賣家必不可少的一個環(huán)節(jié)，針對Vcan深耕跨境收款行業(yè)多年的市場反饋來看，Kary認(rèn)為賣家在選擇一家支付公司或者機(jī)構(gòu)的時候，安全性是首要前提。

在實際的收款過程中，通常會遇到資金安全無法保證、回款周期慢等諸多問題，而從賣家的角度而言，他們未必能夠很明確的判斷一家收款或是支付機(jī)構(gòu)是否具備高度的安全認(rèn)證，不能對行業(yè)專業(yè)度有具體清晰的認(rèn)知。在她看來，一家從事跨境收款的機(jī)構(gòu)如果不具備相關(guān)的國際金融行業(yè)背景的話，其風(fēng)險性是很大的，因為如果觸碰當(dāng)?shù)乇O(jiān)管機(jī)構(gòu)的敏感區(qū)，收款服務(wù)隨時都會被中止；且對應(yīng)賣家用戶的安全需求，跨境收款機(jī)構(gòu)要同時滿足海外不同國家跟國內(nèi)的市場的合規(guī)性，符合國際的標(biāo)準(zhǔn)，以便于滿足用戶的安全性需求。

價格戰(zhàn)愈演愈烈，費(fèi)率陷阱該怎么規(guī)避？

近年來，跨境收款領(lǐng)域的黑馬也不斷涌現(xiàn)，不過這熱鬧的背后，第三方收款支付機(jī)構(gòu)的價格戰(zhàn)和匯率的競爭也是此起彼伏。

跨境收款并不如國內(nèi)收付款那么簡單，它還需要考慮諸多行業(yè)缺口，如匯率、服務(wù)、回款速度等因素，在現(xiàn)有市場下不斷擴(kuò)充的收款機(jī)構(gòu)在搶占市場份額和用戶數(shù)量時，價格戰(zhàn)的產(chǎn)生是毋庸置疑的。在一定程度上，價格戰(zhàn)加劇了收款企業(yè)之間的不良競爭，卻從另外一個層面上為試圖完成跨境收款的賣家提供了更多的優(yōu)惠選擇，而難免面對諸多的收款機(jī)構(gòu)或企業(yè)，一著不慎便也滿盤皆輸。

Kary表示：“低費(fèi)率如果對于客戶來講肯定有好處，但是我覺得低費(fèi)率肯定有一個底線，在這個底線里必須要能夠維持你的營運(yùn)才可以繼續(xù)經(jīng)營你們的業(yè)務(wù)。如果純粹為了低費(fèi)率，而實際營業(yè)成本抵消不了的話，就會影響公司長遠(yuǎn)的發(fā)展，形成惡性的循環(huán)。 Vcan 之所以能推出市場上最低的費(fèi)率且同時能維持利潤，是因為我們從源頭就把成本壓到最低！我們跟海外銀行有多年的合作關(guān)系，交易額大，所以能拿到的匯率都是最低的，有條件可以將此回饋給客戶。另外，Vcan是直接跟海外和國內(nèi)的銀行對接，沒有中間的代理，點對點，省錢，省時間，款項直接從歐洲到國內(nèi)，最快2天就能實現(xiàn)到賬?！?

同時，她也表示，作為中國和國際的金融橋梁，中國香港在鏈接全球經(jīng)濟(jì)的方面發(fā)揮著重要作用，Vcan亦是看中香港的金融優(yōu)勢，同時瞄準(zhǔn)跨境電商的風(fēng)潮，致力于一站式環(huán)球收款服務(wù)?！毕愀圩鳛閲H金融中心，各方面的監(jiān)管和配套都已經(jīng)非常成熟，同時是國家的一部份，因此為中國企業(yè)‘走出去’國際舞臺擔(dān)當(dāng)非常重要的角色?！蹦壳癡can公開的費(fèi)率是0.5%，累積滿指定流水最低可以是0.3%，Kary也希望這個行業(yè)不用再讓客戶到處去為費(fèi)率瞎折騰，而應(yīng)該以更好的服務(wù)、更合理的匯率提供給賣家客戶。

布局跨境金融服務(wù)，為賣家謀求更多福利

Kary告訴雨果網(wǎng)，Vcan不單單可以幫助賣家跨境收款，更希望可以為賣家打造專屬的網(wǎng)絡(luò)金融平臺，試圖借助跨境收款這個臺階，走向跨境金融服務(wù)，為跨境電商賣家提供銀行服務(wù)，重點為賣家解決資金流壓力和創(chuàng)造一個并購融資平臺，同時還提供免費(fèi)的金融咨詢服務(wù)。

她指出，從接觸一些比較中大型的賣家來說，這些賣家對跨境電商的發(fā)展有一個較為長期的規(guī)劃，都試圖走向資本化或者是并購上市，而及時財務(wù)以及稅務(wù)等資金問題就會成為這部分賣家尋求第三方進(jìn)行代為解決的一大痛點。這時候，一家不僅能夠提供跨境收款還可以提供系列金融服務(wù)的第三方機(jī)構(gòu)，就成為賣家做大做強(qiáng)的不二選擇，以比較低廉的貸款匯率解決資金壓力，特別是在旺季的時候還可以為這部分賣家提供充裕的資金幫他們擴(kuò)展全球業(yè)務(wù)。

“傳統(tǒng)的銀行滿足不了跨境賣家的需求，我們希望能夠彌補(bǔ)這個缺口！客人不單單要收款的平臺，更需要其他相關(guān)的金融配套服務(wù)給到他們，以致于我們在未來幾年內(nèi)還是會繼續(xù)將目光發(fā)在跨境金融方面，當(dāng)然除了自身的經(jīng)驗之外，還包括我們整個團(tuán)隊對金融行業(yè)的了解，為迎合各大市場和跨境電商賣家的實際訴求，我們會和不同的銀行和金融機(jī)構(gòu)一起為大家提供各類海外理財產(chǎn)品、資產(chǎn)配置、融資等金融服務(wù)?！盞ary說道。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）