泳裝產(chǎn)業(yè)帶謀“變”：搭載跨境電商，讓傳統(tǒng)制造企業(yè)換血重生

地域資源的優(yōu)質(zhì)整合和傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，往往催化了一大批年銷過(guò)億的產(chǎn)業(yè)傳奇，這其中研制性感、售賣美麗的國(guó)內(nèi)泳裝生產(chǎn)基地——興城和晉江，從傳統(tǒng)OEM發(fā)家不僅把泳裝做的聲名鵲起，現(xiàn)在更是依托供應(yīng)鏈資源和消費(fèi)升級(jí)完成跨境出海的完美脫變，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)制造企業(yè)的換血重生，探索出一條歸屬產(chǎn)業(yè)帶下、跨境電商發(fā)展的全新價(jià)值鏈組合。

在傳統(tǒng)外貿(mào)不景氣的情況下，全國(guó)各地產(chǎn)業(yè)帶曲折中變革之際，晉江及興城產(chǎn)業(yè)帶的探索轉(zhuǎn)型之路值得借鑒一二。

小泳裝的大市場(chǎng)，聚焦泳裝產(chǎn)業(yè)帶——晉江、興城

縱觀中國(guó)的泳裝市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單的OEM、ODM的貼牌加工賺取微薄利潤(rùn)開(kāi)始，泳裝的發(fā)展一直受到品牌創(chuàng)設(shè)、規(guī)范化發(fā)展的有限制約，隨著游泳這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的普及和休閑運(yùn)動(dòng)意識(shí)的不斷深入，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)泳裝有了極大的購(gòu)買需求，全國(guó)的泳裝小作坊開(kāi)始有了品牌意識(shí)，泳裝也由一件式、兩截式、三點(diǎn)式逐步演變，在款式、面料、功能性等方面都發(fā)生了翻天覆地的變化，泳裝銷量也逐步呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

作為國(guó)內(nèi)三大泳裝生產(chǎn)基地之一的晉江，當(dāng)前泳裝企業(yè)約200家，行業(yè)總產(chǎn)值150億元，年產(chǎn)泳裝超1.8億件，占全國(guó)泳裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值35%。

晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、晉江市七彩狐泳裝集團(tuán)董事長(zhǎng)洪建庫(kù)告訴雨果網(wǎng)，近5年晉江泳裝產(chǎn)業(yè)保持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年均增長(zhǎng)25.24%，比2011年增長(zhǎng)2.08倍；

在洪建庫(kù)看來(lái)，晉江泳裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，產(chǎn)業(yè)鏈完善，制造能力極強(qiáng)，泳裝產(chǎn)業(yè)就處于晉江這一獨(dú)特的地理區(qū)位及商業(yè)環(huán)境土壤中，勤奮拼搏的晉江人發(fā)揮愛(ài)拼敢贏、學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)的精神，在品牌打造方面有著先天敏銳的豐富經(jīng)驗(yàn)。

而在遼寧興城，泳裝同樣也在當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)著一席之地。近年來(lái)，隨著政府相關(guān)職能部門的帶動(dòng)扶持，興城泳裝產(chǎn)業(yè)也在技術(shù)進(jìn)步、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、品牌建設(shè)、模式創(chuàng)新等諸多方面都取得了業(yè)界矚目的成績(jī)，成為了“興城泳裝”區(qū)域品牌以及城市文化打造的亮麗名片。

從初期單調(diào)的織造印染，到現(xiàn)如今涵蓋設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、推廣在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈配套化經(jīng)營(yíng)讓泳裝文化深入人心，晉江、興城這些美麗的海邊濱城也由此有了自己獨(dú)特的城市文化符號(hào)。

而作為泳裝業(yè)的龍頭老大，葫蘆島興城憑借泳裝集散和規(guī)?；\(yùn)作成為中國(guó)泳裝第一城。談及興城泳裝的發(fā)展歷程，歸根結(jié)底還是歸屬于國(guó)內(nèi)早期的淘寶商家，是這批淘寶系平臺(tái)的賣家讓興城的泳裝得到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，繼而在品牌影響力延擴(kuò)的情況下開(kāi)啟了對(duì)外貿(mào)易的新模式。不少興城賣家常言：“真正讓人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)葫蘆島的，是因?yàn)樘詫殻辉僖淮巫屓藗冮_(kāi)始發(fā)家致富的，是因?yàn)橛狙b外貿(mào)”。絕大多數(shù)的淘寶泳裝賣家都孵化于興城，從設(shè)計(jì)、打版、制造、推廣，這批興城泳裝的早期貢獻(xiàn)者借助國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，形成了一個(gè)集合產(chǎn)品定位額品牌推廣的小型生態(tài)圈。

“貼牌如養(yǎng)豬，做品牌如養(yǎng)子。單純生產(chǎn)貼牌，追求的是短期利益，品牌才是最適合長(zhǎng)期發(fā)展的利器，且惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn)和抄襲現(xiàn)象讓不少賣家叫苦不迭，于是我們開(kāi)始從自主設(shè)計(jì)這方面著手，獨(dú)立銷售，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，讓別人無(wú)處模仿?！迸d城市蓬榮制衣負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

而伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化和“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的齊頭并進(jìn)，跨區(qū)域、跨國(guó)界購(gòu)買的消費(fèi)需求使得興城和晉江的這批賣家開(kāi)始并走上外貿(mào)出海之路，越來(lái)越多泳裝上下游企業(yè)的匯聚、抱團(tuán)式合作也使得興城在消費(fèi)升級(jí)的前提下，依托產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始了新一輪外貿(mào)發(fā)展的品牌升級(jí)。

經(jīng)貿(mào)唱戲、文化搭臺(tái)，謀求品牌發(fā)展之路

興城市歌曼泳衣有限公司法人彭偉表示，產(chǎn)業(yè)帶與跨境電商的融合實(shí)際上是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)搭乘外貿(mào)模式蛻變下最為高速的列車。新舊產(chǎn)能的驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換，能夠?yàn)樗袕氖掠狙b產(chǎn)業(yè)的賣家生成新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，多賣多銷，繼而也為那些專注于傳統(tǒng)外貿(mào)模式下的泳裝生產(chǎn)廠商提供鏈接全球的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在泳裝行業(yè)中，很多的平臺(tái)大賣家都基本上聚集于深圳、廣州、福建、上海等這些沿海城市，面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈趨激烈，相關(guān)的泳裝廠商也試圖尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的革新之法?！皬奈伊私獾那闆r來(lái)看，興城大部分泳裝外貿(mào)都主要銷往歐美、俄羅斯、西班牙、澳大利亞、巴西等六七十個(gè)主要的國(guó)家和地區(qū)，身邊的朋友很多都是亞馬遜、eBay、Wish和速賣通的賣家，但是由于運(yùn)營(yíng)人才、跨境電商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的缺乏也讓多數(shù)廠商望而卻步，所以總體的發(fā)展還是有待提升的?！迸韨フf(shuō)道。

借助轉(zhuǎn)型升級(jí)的泳裝產(chǎn)業(yè)帶也開(kāi)始憑借設(shè)計(jì)創(chuàng)新的文化推廣形式，完成了華麗的品牌蛻變，打造出專屬于泳裝產(chǎn)業(yè)帶獨(dú)特的活動(dòng)影響力。據(jù)彭偉介紹，興城每年都會(huì)舉辦一次國(guó)際泳裝節(jié)，展會(huì)也為制造廠商和企業(yè)帶來(lái)了包括3D數(shù)碼服裝設(shè)計(jì)軟件制造的新花型和新樣式，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代科技與生產(chǎn)制造的優(yōu)質(zhì)融合。

無(wú)獨(dú)有偶，每年晉江市相關(guān)職能部門也費(fèi)心費(fèi)力的搭建系列泳裝學(xué)習(xí)、比賽的交流活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)了晉江泳裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性改革，也借助廠商優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源、加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，在凸顯泳裝產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)的情況下進(jìn)一步提升了晉江泳裝的區(qū)域品牌推廣。

“舉辦泳裝設(shè)計(jì)大賽的目的在于為企業(yè)挖掘新一代泳裝設(shè)計(jì)人才以及創(chuàng)新產(chǎn)品。通過(guò)大賽的平臺(tái)，可以讓各會(huì)員企業(yè)優(yōu)良新品向全球展示發(fā)布和人才直接對(duì)接，發(fā)現(xiàn)更多可落地、可市場(chǎng)化運(yùn)作的泳裝產(chǎn)品?！焙榻◣?kù)說(shuō)道。

雙管齊下！產(chǎn)業(yè)帶鏈接跨境電商轉(zhuǎn)型升級(jí)

在邁步跨境電商運(yùn)作的這條路上，彭偉表達(dá)了他學(xué)習(xí)借鑒的致勝法寶?！翱缇畴娚?、品牌推廣、供應(yīng)鏈體系的打造是密不可分的，任何一家企業(yè)或工廠的存活都不是一蹴而就的，也需要依托興城產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)在對(duì)外合作上尋求自己獨(dú)特的發(fā)展之路?！弊?007年工廠實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型以來(lái)，借助興城產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)，彭偉就帶領(lǐng)興城市歌曼泳衣有限公司踏上了深耕跨境電商服務(wù)的一站式發(fā)展之路，自發(fā)組織公司員工參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，定期去一些優(yōu)秀的服裝企業(yè)學(xué)習(xí)，也不斷借助跨境電商的市場(chǎng)基因進(jìn)行海外市場(chǎng)推廣。

洪建庫(kù)也同樣感慨道：“如今早已是電子商務(wù)時(shí)代，企業(yè)想要有好的發(fā)展，就必須借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的幫助。尤其跨境電商平臺(tái)，對(duì)于晉江泳裝來(lái)說(shuō)，我們其實(shí)早已深刻認(rèn)識(shí)到了跨境電商平臺(tái)的重要性，只是這方面的人才尋覓不易，這一點(diǎn)是制約很多泳裝企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要原因?！?

近年來(lái)，外銷市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，預(yù)計(jì)到2021年末晉江泳裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)外銷比重分別為3:7，其中年產(chǎn)值20億元企業(yè)超5家，10億元企業(yè)超15家，年產(chǎn)值超3億元的專業(yè)化跨境電商“小巨人”企業(yè)也在不斷發(fā)展壯大。基于上述情況，洪建庫(kù)表示晉江市政府、泉州人才辦、晉江人才辦、英林鎮(zhèn)黨委政府一方面著力與高校對(duì)接，進(jìn)行電商人才的輸送；另一方面積極協(xié)助相關(guān)企業(yè)進(jìn)行關(guān)于跨境電商知識(shí)的培訓(xùn)，雙管齊下，相信未來(lái)隨著越來(lái)越多專業(yè)人才的出現(xiàn)和與跨境電商平臺(tái)、賣家的“聯(lián)誼對(duì)接”能夠在未來(lái)5—10年內(nèi)，給晉江的泳裝行業(yè)迎來(lái)一個(gè)嶄新的春天。

“希望基于晉江泳裝產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，結(jié)合跨境出口零售的新模式，為晉江泳裝制造廠商未來(lái)正確的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路提供幫扶，整合現(xiàn)有資源，產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)?！焙榻◣?kù)說(shuō)道。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）