eBay2017年終購(gòu)物季 | 9條建議，讓你的賣(mài)家戰(zhàn)斗力Max！

國(guó)慶中秋雙節(jié)剛過(guò)，零售商們已經(jīng)迅速進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，為2017年終銷(xiāo)售旺季做準(zhǔn)備了，eBay的賣(mài)家們當(dāng)然也不例外了。

eBay平臺(tái)擁有1.71億活躍買(mǎi)家，今年新增買(mǎi)家人數(shù)高達(dá)1400萬(wàn)人，其中美國(guó)本土擁有800-1000萬(wàn)活躍買(mǎi)家。在即將到來(lái)的年終銷(xiāo)售旺季里，消費(fèi)者將精打細(xì)算，把握機(jī)會(huì)淘盡好貨。

eBay B2C銷(xiāo)售及全球信托副總裁Bob Kupbens提供了以下對(duì)策，幫助賣(mài)家朋友提升旺銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：

1. 運(yùn)送服務(wù)選擇到送貨保障計(jì)劃

運(yùn)送服務(wù)選擇，指賣(mài)家可以對(duì)運(yùn)送服務(wù)進(jìn)行二選一：一是在特定的發(fā)貨時(shí)間內(nèi)寄出商品;二是在特定日期點(diǎn)對(duì)點(diǎn)將貨物送至買(mǎi)家處。

買(mǎi)家們希望他們買(mǎi)的東西可以按時(shí)送達(dá)，特別是在假期里，“這是假期銷(xiāo)售的關(guān)鍵”，Kupbens說(shuō)，“盡管今年夏天送貨保障計(jì)劃剛在部分地區(qū)鋪開(kāi)，但在今年11月初，該計(jì)劃就會(huì)走出美國(guó)，在更多地區(qū)推廣?！?

2. 確保刊登優(yōu)化

刊登物品屬性可以幫助買(mǎi)家搜索到商品，買(mǎi)家不可能會(huì)用“可愛(ài)”這個(gè)詞來(lái)進(jìn)行搜索，他們更想了解的是商品尺寸、新舊、樣式。因此，請(qǐng)需要重新檢查商品描述中的商品屬性，盡可能在商品名稱(chēng)內(nèi)包含更多的商品特征，比如色彩、型號(hào)、商品條形碼等。

3. 提供30天免費(fèi)退貨

盡管部分賣(mài)家不情愿讓買(mǎi)家退貨，“30天免費(fèi)退貨甚至?xí)?lái)可觀的銷(xiāo)售增長(zhǎng)”，Kupbens表示這是一種買(mǎi)家友好型銷(xiāo)售策略，買(mǎi)家們更愿意從提供退貨服務(wù)的賣(mài)家那里購(gòu)買(mǎi)商品，比如，如果買(mǎi)家商品買(mǎi)重復(fù)了或顏色買(mǎi)錯(cuò)了，賣(mài)家可以允許他們?cè)?1月到1月間退貨。

4. 利用eBay促銷(xiāo)工具

越來(lái)越多的賣(mài)家利用減價(jià)工具和促銷(xiāo)工具，這從側(cè)面驗(yàn)證了這些工具十分有效。而使用減價(jià)工具，賣(mài)家們可以進(jìn)行一些更復(fù)雜的活動(dòng)，例如“買(mǎi)一送一”或“買(mǎi)二送十美元”。

5. 關(guān)注eBay價(jià)格指導(dǎo)

“價(jià)格指導(dǎo)根據(jù)eBay平臺(tái)外的報(bào)價(jià)來(lái)為賣(mài)家推薦定價(jià)”，Kupben解釋?zhuān)@些信息在Seller hub(賣(mài)家中心)中的Growth選項(xiàng)卡中發(fā)布，賣(mài)家們可以迅速找到那些重新定價(jià)后更有可能被賣(mài)出的商品。

6. 嘗試使促銷(xiāo)刊登

賣(mài)家們針對(duì)某一件商品或一套商品進(jìn)行單獨(dú)的促銷(xiāo)活動(dòng)。Kupbens介紹：“確定你愿意投入促銷(xiāo)的金額，剩下的交給eBay來(lái)做即可。只有當(dāng)商品售出后，你才需要繳納一定費(fèi)用。通過(guò)促銷(xiāo)，商品成功售出的機(jī)會(huì)也變大了?！?

7.兌換季度券，獲取免費(fèi)快遞包裝

所有的店鋪主人都會(huì)獲得季度券，賣(mài)家可以利用這些優(yōu)惠券來(lái)獲得印有eBay標(biāo)志的包裝紙、紙盒、包裝袋和膠帶。如果這個(gè)季度你還沒(méi)兌換優(yōu)惠券，可以考慮兌換一些假日主題的快遞包裝材料。

8. 對(duì)品牌商品進(jìn)行eBay認(rèn)證(eBay Authenticate)

這一全新的服務(wù)在10月中旬開(kāi)始啟動(dòng)，剛好趕上今年的假日購(gòu)物季。這項(xiàng)服務(wù)可以給買(mǎi)家們一顆定心丸，保證買(mǎi)到的LV錢(qián)包或者香奈兒手包是真貨，而不是A貨。使用該服務(wù)的賣(mài)家，可以從售出的高端商品中輕松賺回服務(wù)費(fèi)。(如果賣(mài)家不使用該服務(wù)，買(mǎi)家們可以自行購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行驗(yàn)證。)

9. 確保所有的商品都已刊登

如果這項(xiàng)商品有可能賣(mài)出去，那就進(jìn)行刊登，別管季節(jié)。這是銷(xiāo)售的不二法則。也許你身處大雪紛飛的地方，但其他地區(qū)可能艷陽(yáng)高照，買(mǎi)家們甚至還需要泳衣，所以把所有的商品都刊登出來(lái)?？堑纳唐吩蕉?，售出商品的可能性越大。

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