免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-10-11 08:53
根據(jù)Alliance Data最近的報告顯示，有75%的購物者會受免費樣品影響而購買產(chǎn)品。為什么免費的樣品效果這么好？賣家要如何利用免費樣品賣出更多產(chǎn)品呢？
免費贈送樣品可以讓消費者對你的品牌印象更好。而消費者要獲得樣品需要與員工交談互動，這樣就建立了消費者與企業(yè)的人情紐帶。
最后是愧疚感。消費者只要接受你的免費樣品，并喜歡你的產(chǎn)品，他們就會覺得有義務(wù)購買產(chǎn)品。
任何零售商使用免費樣品這一策略都能起到效果。例如，一家銷售樂器的店鋪可以贈送吉他撥片。一家鞋店可以贈送新款皮革清潔劑樣品和擦鞋布。消費者會重復(fù)購買的小產(chǎn)品，都能用于當(dāng)樣品。
賣家可以在店鋪里設(shè)置一個樣品站，并發(fā)放免費樣品給消費者測試、試用等。同時賣家還要提供充足的產(chǎn)品信息，包括展示產(chǎn)品的全尺寸及其他相關(guān)細(xì)節(jié)。不要放價格，否則產(chǎn)品價格會讓一些消費者放棄試用樣品。要在消費者準(zhǔn)備購買時才提供價格。
對于高價的樣品，要讓客戶用一些有價值的東西交換。例如，假設(shè)你推出高檔護(hù)膚品樣品，可以給訂閱郵件營銷信息或加入忠誠度計劃的消費者贈送小樣。那樣即使他們現(xiàn)在沒有購買產(chǎn)品，之后你也可以繼續(xù)向他們營銷產(chǎn)品。
賣家可以在消費者購買產(chǎn)品后，提供免費的樣品。例如消費者購買的產(chǎn)品價格超過某個點，就贈送免費樣品。你可以對不同價格點的產(chǎn)品贈送不同類型的樣品，激勵消費者購買更多產(chǎn)品，或是如果消費者購買更高價的產(chǎn)品就給他們提供更高價的樣品。你也可以使用免費的樣品讓消費者購買特定的產(chǎn)品。例如，如果你的店鋪銷售廚房用品，你想清空一些烘焙用品庫存，給夏季燒烤工具騰出更多的空間的話，可以給購買烘焙工具的消費者提供一小袋餅干。
·知道自己想達(dá)成什么樣的目標(biāo)。你的目標(biāo)是讓消費者了解你所銷售的新產(chǎn)品，并讓更多人注冊或是瀏覽你的店鋪嗎？沒有目標(biāo)的話，就沒辦法知道免費樣品有沒有效果。
·讓消費者了解你的產(chǎn)品。通過郵件營銷、社交媒體或是短信營銷讓他們了解產(chǎn)品。
·利用限時炒作?！癢hile supplies last（售完即止）”是一個強有力的推動因素。當(dāng)人們知道他們想要的產(chǎn)品很快就要賣光時，他們一般會快速做出反應(yīng)。例如賣家可以用“We’re giving away free samples worth $25 with any purchase of $40 or more today from 1-5 p.m. only!”這樣的營銷話語，讓消費者有緊迫感。
·評估結(jié)果。每一個免費樣品項目結(jié)束之后，仔細(xì)檢查你收獲了什么。例如，有多少試用了樣品的消費者現(xiàn)場就購買正裝？通過評估這些結(jié)果，你將能辨別免費樣品項目是否值得，以及它們?nèi)绾胃玫貫槟愕臉I(yè)務(wù)服務(wù)。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
