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2017-10-12 09:16
eBay一直是外貿賣家最受關注的平臺之一，很多外貿賣家都是通過eBay而白手起家，開啟跨境第一步。那么想要在eBay平臺上混個風生水起，就需要關注在平臺上應該銷售哪類產品？最近哪些產品增長最快，比較受國外客戶歡迎？
eBay中國福建區(qū)商務拓展經理李誠樸Roy全面解讀了eBay平臺的熱銷品類以及備戰(zhàn)平臺購物旺季攻略，詮釋旺季的“品”。
Roy表示“品”，有兩層含義，第一層就是產品，也就是所謂的“爆款”；第二層就是所謂品牌的“品”。
eBay品類多樣化：如何打造爆款
作為全球商務的領軍者，eBay主要覆蓋全球190個國家，共有八大品類，像電子、時尚、戶外、家居、汽配、商業(yè)工業(yè)品、收藏品等，平臺產品多樣化，目前提供的上架物品數(shù)量超過8億件，可以幫助全球消費者隨時、隨地、隨心地購買他們所愛、所需的產品。
根據eBay的各大品類的銷售情況來看，品類趨勢正往時尚類發(fā)展。
Roy表示以冬季服飾來看，流行趨勢存在兩種剛需——毛衣和羽絨服，這兩種產品在該品類中可以說是爆款產品。
“其中毛衣今年有五個趨勢：復古滑雪風格、破洞或半成品效果、特大號風格、極簡主義、青果領/披肩領開襟毛衣；羽絨服也是剛需之一，屬于冬季服裝的暢銷類別貨品，現(xiàn)在蓬松的羽絨服 ‘Puffer Jacket’ 熱潮有回歸跡象，女裝羽絨服注重大膽拼色運動服風格、毛皮混搭趨勢、寬松加大風格。男裝羽絨服則采用經典款式采納新嘗試的設計，在去年大熱的飛行員夾克的基礎上增加了一些創(chuàng)新的設計，加入蓬松的羽毛，基調是軍綠色為主?！盧oy說道。
當然，Roy分析目前eBay平臺冬季最暢銷的商品，并不意味著讓所有賣家都要跟賣這些產品才能爆單，最主要的還是要根據你現(xiàn)有的產品，找到合適的市場，采用合適的策略。
全新品牌戰(zhàn)略，為賣家打好引流第一關
對于新賣家來說，選品和做好產品定位是非常重要的，單一只想打造爆款，這是不現(xiàn)實的，畢竟爆款產品的可持續(xù)期不穩(wěn)定，想要長期占據平臺熱銷榜單，還需要從熟悉市場開始。
“對于中小賣家來說，需要給自己一個比較清晰的定位，比如品牌化。在eBay平臺上，如果你有品牌，eBay可以幫你帶來更多流量，更多的權益保護，可以通過以下幾點做出屬于自己品牌的專區(qū)：第一，就是結構化頁面，可以帶來更多的流量；第二，則是優(yōu)化移動端的展示，讓移動端的展示可以更加的清晰、更加得美觀展示給買家，現(xiàn)在基本上買家都是利用碎片時間購物的，所以如果你展示可以更加清晰，那轉化率將更為明顯；第三，如果有新品要銷售，eBay可以幫助賣家推廣；第四，一些營銷資源可以供賣家使用?！盧oy表示。
Roy提到想要進入中國品牌制造計劃，首先需要成為一個eBay的企業(yè)賣家；之后賣家向客戶經理提交申請；賣家按要求向eBay提供認證資料，審核通過將進入“品牌智造計劃”；通過認證品牌需持續(xù)提供優(yōu)質產品和服務，不良率超標品牌將可能從品牌智造計劃中移除。
配合海外倉，提升競爭力
eBay平臺一直以品類豐富著稱，既存在成本較低的產品，也蘊含高附加值的產品。而產品銷售趨勢主要受市場趨勢、買家需求影響，但總體而言產品本身特性及性價比受到更多消費者的關注。
至于如何提高性價比，Roy覺得此時海外倉就派上用場了。就拿羽絨服和滑雪服裝來看，這兩類均屬于自重比較重的產品，使用直郵的費用會較高，因此特別適合使用海外倉銷售。
“考察上半年eBay賣家的銷售業(yè)績，三年來時尚品類中使用海外倉的大中華賣家的銷售數(shù)字大幅增長，其中服裝類的增長最為顯著。”
Roy認為海外倉的逐步普及，不僅能夠降低eBay大中華區(qū)賣家跨境貿易成本、提升物流配送品質和效率，也大大拓展了跨境物流配送的適配性，使得從輕小件到大重量、大體積等不同商品均能按時、保質完成配送。另外除了在價格上更有競爭力，使用海外倉的物品在站點國家還可以享有搜尋排名的優(yōu)勢。
因此在第四季度的服裝傳統(tǒng)旺季當中，賣家如能配合海外倉銷售，定能增快銷售速度，獲取更多利潤。
（文/雨果網 涂佳慧）
