?京東印尼站啟動(dòng)招商，三種跨境合作模式可供選擇

曾經(jīng)有人說(shuō)，國(guó)內(nèi)電商在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，勢(shì)必將“染指”國(guó)際市場(chǎng)。果不其然，今年的天貓出海、京東全球售動(dòng)作頻頻，“貓狗大戰(zhàn)”再次拉響警報(bào)，也給國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家對(duì)這些電商巨頭的“野心”有了隱隱的認(rèn)識(shí)。

雨果網(wǎng)了解到，目前，京東海外站已經(jīng)設(shè)立四個(gè)站點(diǎn)，分別是俄國(guó)站、英國(guó)站、印尼站和泰國(guó)站。9月26日，京東印尼站首次與國(guó)內(nèi)跨境電商賣(mài)家見(jiàn)面，京東海外負(fù)責(zé)人May詳細(xì)解讀了印尼電商市場(chǎng)以及最新的平臺(tái)招商政策。

急速成長(zhǎng)的印尼市場(chǎng)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

東南亞是一個(gè)世界上人口比較稠密的地區(qū)之一，其極具成長(zhǎng)性的電商市場(chǎng)更是不可忽視。京東海外負(fù)責(zé)人May表示，2015年?yáng)|南亞市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達(dá)到380萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2020年，這個(gè)數(shù)據(jù)將達(dá)到4億。尤其印度尼西亞網(wǎng)絡(luò)覆蓋率每年以98%在增長(zhǎng)，這是其他國(guó)家無(wú)法超越的成長(zhǎng)速度。

一口吃不成胖子，May指出，印尼市場(chǎng)足夠大，大到不是一兩家電商平臺(tái)就足以吞噬。這個(gè)市場(chǎng)可以容下一家京東或者Lazada，甚至多家國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，因此京東于2015年11月踏入東南亞市場(chǎng)。

May指出，預(yù)計(jì)2050年?yáng)|南亞?wèn)|南市場(chǎng)將達(dá)到46億美金，而這個(gè)擁有巨大市場(chǎng)空間的印度尼西亞同時(shí)面臨不少挑戰(zhàn)。其一是缺乏專(zhuān)業(yè)的電商人才；其二是支付方式較為落后，當(dāng)?shù)?0%消費(fèi)者的支付方式還是用COD（貨到付款），只有不足25%的支付可能會(huì)完成轉(zhuǎn)賬，還不是信用卡線上交易，所以支付也是很大的問(wèn)題；其三是基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，京東印尼站開(kāi)設(shè)快兩年，大部分資金投入到印尼當(dāng)?shù)氐淖詈笠还锱伤?，在印尼?dāng)?shù)亟⒊^(guò)5個(gè)倉(cāng)庫(kù)，配送員工超一千人，因?yàn)楫?dāng)?shù)匚锪骰A(chǔ)太差。以上三個(gè)問(wèn)題也是其他新興市場(chǎng)會(huì)遇到的典型問(wèn)題。

“斬?cái)唷眰鹘y(tǒng)貿(mào)易鏈條，提煉全新合作模式

據(jù)了解，自京東印尼站2015年11月上線，一直到2016年6月都只在印尼當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)自采自營(yíng)，沒(méi)有賣(mài)家，也沒(méi)有跨境的產(chǎn)品。2016年至2017年7月逐漸開(kāi)放商家的模式，斬?cái)嘣趥鹘y(tǒng)貿(mào)易鏈條中繁復(fù)的環(huán)節(jié)，節(jié)省中間可能耗費(fèi)的資源，提供給賣(mài)家最直接的方式。

May提出，京東印尼站最大的價(jià)值就是要提升這個(gè)市場(chǎng)的交易效率，給用戶(hù)建立一套就像京東商城在國(guó)內(nèi)做的事情一樣，讓用戶(hù)真正信任一個(gè)電商平臺(tái)，京東想要給印尼當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。

現(xiàn)在京東印尼站已經(jīng)在印尼打下很好的基礎(chǔ)，是當(dāng)?shù)赜脩?hù)信任度最高的電商平臺(tái)。橋梁搭建即將“竣工”，京東印尼站也開(kāi)始向國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家拋出“橄欖枝”。

跨境電商賣(mài)家可以選擇以下三種方式與京東印尼站合作：

一、把產(chǎn)品放在京東印尼站上售賣(mài)；

二、京東印尼站提供大客戶(hù)與之對(duì)接；

三、跨境小包代發(fā)方式。

京東還有一個(gè)JDIDVSP的服務(wù)，即工廠直接與印尼本地的政府機(jī)構(gòu)和公司合作，與京東國(guó)內(nèi)客戶(hù)是同一個(gè)概念，這部分采購(gòu)量是不可估量的。

此外，對(duì)于入駐門(mén)檻，May表示唯一的門(mén)檻就是產(chǎn)品質(zhì)量，目前京東印尼站只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，沒(méi)有服務(wù)費(fèi)，只收取入庫(kù)費(fèi)用。

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）