“潛力股”5大新興跨境平臺(tái)，有多少是你的菜？

第四季度旺季將至，跨境電商賣家們所期待的爆發(fā)期近在咫尺，如何緊握11月-12月這兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)期對(duì)于不少賣家來說都是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，常言道，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，清晰掌握平臺(tái)旺季政策動(dòng)態(tài)無疑是當(dāng)前不容忽視的一件大事，雨果網(wǎng)梳理了5大新平臺(tái)的旺季政策。

Paytm：搶占排燈節(jié)，十億人民幣補(bǔ)貼落入用戶群

據(jù)了解，10月初至11月在印度有一個(gè)最大的電商活動(dòng)，名叫排燈節(jié)。那么對(duì)于印度最大的移動(dòng)支付和商務(wù)平臺(tái)Paytm而言，接下來會(huì)有哪些動(dòng)向呢？

Paytm招商經(jīng)理李志強(qiáng)表示：“平臺(tái)旺季期間的計(jì)劃將會(huì)把十億人民幣補(bǔ)貼到用戶群中，也就意味著無論賣家在Paytm上消費(fèi)哪些，都會(huì)有機(jī)會(huì)獲得百分之百的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)?！背酥?，他補(bǔ)充說道，其平臺(tái)接下來還要求部分中國(guó)賣家們根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示將一些銷量好的產(chǎn)品，批量備貨至印度，最終起到提升印度人民購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品良好的體驗(yàn)效果。

眾所周知，印度是一個(gè)擁有人口眾多的市場(chǎng)，Paytm對(duì)于中國(guó)賣家來說，無疑是接觸13億消費(fèi)者的絕好時(shí)機(jī)，那么賣家們?cè)撊绾稳腭v呢？據(jù)李志強(qiáng)介紹，中國(guó)賣家進(jìn)入Paytm主要是通過B2B2C的模式，2B指的是需要一個(gè)代理幫你在Paytm開設(shè)一個(gè)賬號(hào)，而賣家則可以自己掌控自己的賬號(hào)。“另外，這些代理公司還會(huì)幫你清關(guān)，對(duì)接印度當(dāng)?shù)匚锪鬟M(jìn)行后續(xù)物流服務(wù)，當(dāng)前品類的傭金是10%?！?

Kilimall：黑五+圣誕節(jié)：把好質(zhì)量關(guān)是關(guān)鍵

與Paytm不同的是，Kilimall作為全球第一家致力于為中國(guó)品牌與商家開拓非洲市場(chǎng)的電商平臺(tái)，接下里將會(huì)加大重心投入“黑五”以及“圣誕節(jié)”這兩大活動(dòng)中，kilimall招商經(jīng)理Michel介紹說，去年“黑五”期間，其平臺(tái)的訂單量是以往十倍的增長(zhǎng)，對(duì)于賣家來說無疑是個(gè)賺錢的最佳時(shí)機(jī)，“而非洲這個(gè)新興市場(chǎng)若想立馬賺到大錢也是不切實(shí)際的，近年來在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的帶動(dòng)下增長(zhǎng)迅猛，如果賣家們現(xiàn)在就搶占先機(jī)，把品牌以及對(duì)用戶的需求了解到位，那么未來必定潛力無限?！?

那么Kilimall對(duì)于中國(guó)賣家提出哪些要求呢？首先把好質(zhì)量關(guān)是關(guān)鍵，其次是提升相應(yīng)的售后服務(wù)，緊接著要做到物有所值，最后即是交付。對(duì)此，Michel建議說：“品牌切入市場(chǎng)是賣家們目前最應(yīng)注意的地方，尤其是要提高中等檔次定位的品牌?！碑?dāng)然，在買家需求、自身定位、恰當(dāng)營(yíng)銷這三大方面也是不容小覷的。

Cdiscount：如何高效接觸新平臺(tái)？五大方面不可不知！

作為目前法國(guó)最大的一家電子商務(wù)公司Cdiscount，即將迎來的是圣誕以及新年兩大活動(dòng)，ESG集團(tuán)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Christine說：“平臺(tái)在購(gòu)物旺季期間將會(huì)對(duì)賣家們提供相應(yīng)的補(bǔ)助，而ESG作為其代理商將會(huì)對(duì)賣家們提供個(gè)性化的建議，包括旺季該如何進(jìn)行促銷活動(dòng)等?！?

賣家們?cè)阡N售旺季期間該如何高效接觸新平臺(tái)呢？這五大方面不可不知：第一，熟悉了解市場(chǎng)；第二，優(yōu)質(zhì)新平臺(tái)引入；第三，理解平臺(tái)規(guī)則；第四，協(xié)助平臺(tái)運(yùn)營(yíng)；第五，做好售后服務(wù)。

Overstock：促銷活動(dòng)周周有，提高商品曝光率是重點(diǎn)

“Overstock本身在10月份成立，因此它還有一個(gè)詞叫做Overstock促銷活動(dòng)?！睍陈蜂N高級(jí)電商顧問Jo表示，Overstock即是一個(gè)每周都可以選擇商品參加網(wǎng)站限時(shí)促銷活動(dòng)的平臺(tái)，從而提高商品的曝光率，在假日前，賣家們只需承諾客戶在某個(gè)日期之前到貨，并支付給平臺(tái)一定比例的傭金，那么即可參與到平臺(tái)活動(dòng)中來。這種促銷方式不但可以進(jìn)一步提高節(jié)假日的銷量，并且一定程度上還能優(yōu)化賣家在平臺(tái)的口碑。

對(duì)于想要入駐Overstock的賣家來說，Jo建議：在圖片的選擇上，采用5張圖片一張主圖，最佳圖片大小選定在3500x3500；在產(chǎn)品屬性上，Attributes里盡量完善關(guān)鍵詞，多一些獨(dú)特的關(guān)鍵詞，而對(duì)于多屬性產(chǎn)品則是按照有多顏色款式就多屬性產(chǎn)品刊登；在價(jià)格上，要盡量多參加平臺(tái)銷售活動(dòng)，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；在發(fā)貨渠道上，采用海外倉(cāng)自發(fā)，48小時(shí)內(nèi)確認(rèn)發(fā)貨。

“天天平價(jià)”入駐沃爾瑪五點(diǎn)必知

提到沃爾瑪，有一個(gè)口號(hào)叫“天天平價(jià)”，沃爾瑪招商經(jīng)理鄭春家說：“沃爾瑪不太主張?jiān)谔厥獾墓?jié)日里做大型的促銷，但是沃爾瑪是美國(guó)的平臺(tái)，在黑五和圣誕節(jié)也會(huì)有一定的促銷活動(dòng)，在此期間，賣家們可通過修改價(jià)格來做促銷從而提升銷量。”

除此之外，沃爾瑪招商要求包含如下五點(diǎn)：

（1）成熟的，有優(yōu)良記錄的電商賣家。

（2）美國(guó)/中國(guó)的公司實(shí)體。

（3）年銷售額達(dá)到一定水平，高質(zhì)量的產(chǎn)品保障。

（4）有英文客服能力。

（5）美國(guó)發(fā)貨，具備自有或第三方獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）