微軟必應(yīng)解讀：如何低成本高效地站外引流

引流是所有跨境電商賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的一個(gè)核心陣地，當(dāng)跨境電商逐步吃透站內(nèi)引流之后，站外引流的作用就顯得尤為重要，只有通過(guò)站內(nèi)站外的合理調(diào)配，才能最終優(yōu)化流量入口。

微軟必應(yīng)華南區(qū)渠道經(jīng)理廖宏歡通過(guò)分享搜索引擎的價(jià)值，從四個(gè)方面幫助大家更好的開(kāi)拓站外引流渠道。

如何解決引流問(wèn)題，搜索引擎對(duì)癥下藥

作為跨境電商賣(mài)家，最核心的三個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)非是產(chǎn)品質(zhì)量、流量吸引和售后服務(wù)，其中最讓賣(mài)家頭疼的當(dāng)屬流量吸引。賣(mài)家想要多出單、多掙錢(qián)，引流環(huán)節(jié)是必不可少的，只有吸引了流量、提高了轉(zhuǎn)化率，賣(mài)家的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)才能派得上用場(chǎng)、凸顯其價(jià)值。

針對(duì)賣(mài)家這個(gè)痛點(diǎn)，另外綜合目前各類(lèi)站外營(yíng)銷(xiāo)方式，搜索引擎是性?xún)r(jià)比最高的站外引流渠道。

作為全球第2大搜索引擎，必應(yīng)的搜索服務(wù)已覆蓋全球 36 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前必應(yīng)在美國(guó)有33%的市場(chǎng)份額，加拿大有17%的市場(chǎng)份額；近兩年歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)最快，其中領(lǐng)先的是英國(guó)市場(chǎng)，有27%的市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，必應(yīng)無(wú)疑是個(gè)好選擇。

四大趨勢(shì)告訴你：站外引流的戰(zhàn)略性?xún)r(jià)值

必應(yīng)作為一個(gè)搜索引擎，它在引流方面的價(jià)值可以通過(guò)一些數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)?！?0%的廣告主會(huì)利用付費(fèi)的搜索提升自己企業(yè)的品牌知名度；39%的全球商業(yè)流量是由搜索驅(qū)動(dòng)的，所以搜索引擎是一股非常重要的海外營(yíng)銷(xiāo)推廣的一個(gè)平臺(tái)和力量?！绷魏隁g表示。

可以說(shuō)搜索引擎擁有四個(gè)方面的價(jià)值：第一，可以幫助企業(yè)打造自己的品牌形象，同時(shí)提升品牌知名度；第二，能夠在消費(fèi)發(fā)生之前了解市場(chǎng)，引起客戶(hù)注意；第三，搜索可以有效幫助和促進(jìn)整個(gè)轉(zhuǎn)化和交易完成。很多做跨境電商的賣(mài)家都做了平臺(tái)內(nèi)站外引流的推廣活動(dòng)，最關(guān)注的指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率，搜索引擎就是可以很快幫助客戶(hù)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)；第四，搜索作為推廣工具之一，其實(shí)能夠最大化的實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的推廣效果。

同時(shí)，搜索引擎可以為消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)提供最需要的信息，消費(fèi)者會(huì)把搜索作為購(gòu)物時(shí)了解商品的重要渠道。“73%的用戶(hù)會(huì)通過(guò)搜索引擎查找想要購(gòu)買(mǎi)的商品哪里有售，是eBay、亞馬遜還是其他的平臺(tái)；72%的用戶(hù)會(huì)通過(guò)搜索引擎進(jìn)行比價(jià)，貨比三家；還有63%的用戶(hù)會(huì)通過(guò)搜索引擎查找一些促銷(xiāo)的信息?！绷魏隁g表示通過(guò)搜索引擎進(jìn)行站外引流，商機(jī)無(wú)限。

幾招打通獨(dú)立站“任督二脈”，最大化實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，之前一直聚焦在平臺(tái)內(nèi)的引流，平臺(tái)內(nèi)的推廣，當(dāng)然這是毋庸置疑的，但站外流量也是非常大的金礦。

廖宏歡了解到不少跨境電商賣(mài)家不是不重視站外流量，而是認(rèn)為會(huì)花費(fèi)過(guò)多時(shí)間，以及過(guò)多的投入，其實(shí)這根本不是問(wèn)題。對(duì)于賣(mài)家來(lái)講，做站外引流最理想的狀態(tài)便是以盡量低的投入、獲取盡量高的轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)利益最大化。

作為數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具，最主要的還是數(shù)據(jù)的收集與分析，廖宏歡表示為了達(dá)到更優(yōu)質(zhì)的搜索服務(wù)，必應(yīng)擁有搜索聯(lián)盟，其中一個(gè)就是雅虎。目前為止雅虎的搜索技術(shù)是由必應(yīng)提供的，意味著賣(mài)家可以在必應(yīng)平臺(tái)上進(jìn)行海外營(yíng)銷(xiāo)推廣、引流的同時(shí)，廣告會(huì)同時(shí)在必應(yīng)和雅虎兩個(gè)搜索引擎上展現(xiàn)，就可以大大覆蓋不同使用習(xí)慣的用戶(hù)群體。

“比如在港臺(tái)地區(qū)，雅虎的使用率非常高，遠(yuǎn)高于必應(yīng)，甚至比谷歌還要高。必應(yīng)還有一些很好的聯(lián)盟，像美國(guó)在線、WSG、華爾街日?qǐng)?bào)，這些在當(dāng)?shù)厥切”姡怯脩?hù)質(zhì)量非常高。這塊的用戶(hù)流量是非常具有商業(yè)價(jià)值，也是值得大家關(guān)注的?！彼f(shuō)道。

另外，必應(yīng)還可以協(xié)助國(guó)內(nèi)的賣(mài)家快速的開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，整個(gè)廣告投放的過(guò)程，都有本地專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)給必應(yīng)提供足夠的支撐?！澳壳皣?guó)內(nèi)大概發(fā)達(dá)的十幾個(gè)地區(qū)必應(yīng)都有授權(quán)的合作伙伴，目的就是希望在當(dāng)?shù)靥峁┳罘奖憧旖莸谋镜鼗?wù)。同時(shí)必應(yīng)會(huì)協(xié)助所有的客戶(hù)優(yōu)化廣告投放策略，提升最終的ROI?！?

另外，幫助客戶(hù)節(jié)約整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)成本，也是必應(yīng)所考慮的部分。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）