?直擊122屆廣交會(huì)③：信息差難成盈利點(diǎn)，大功率戶(hù)外LED產(chǎn)品備受矚目

【編者按】2017年秋季廣交會(huì)拉開(kāi)序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱(chēng)的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，疏通國(guó)內(nèi)賣(mài)家暢銷(xiāo)出海的實(shí)際性需求。

戶(hù)外，已經(jīng)不再是一個(gè)新詞兒了，各類(lèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)也成為國(guó)內(nèi)外戶(hù)外“發(fā)燒友”們的心頭愛(ài)，而隨之催生的戶(hù)外用品市場(chǎng)也逐漸壯大，產(chǎn)品細(xì)分也越發(fā)明顯。

信息差已不再成為盈利點(diǎn)，多元化是廣交會(huì)的標(biāo)志

寧?？h恒尚電器廠經(jīng)理孫佳業(yè)接受雨果網(wǎng)采訪時(shí)表示，戶(hù)外用品相對(duì)強(qiáng)調(diào)一定的功能性、對(duì)惡劣環(huán)境的適應(yīng)性，更加周全的保護(hù)用戶(hù)安全，因此對(duì)原材料是相對(duì)比較看重的。

“公司20年來(lái)一直專(zhuān)注生產(chǎn)與銷(xiāo)售LED照明燈具，擁有多年生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，參加了36屆廣交會(huì)，十年前廣交會(huì)門(mén)檻高，一年舉辦一期，為期15天，展位需要30萬(wàn)人民幣，但當(dāng)場(chǎng)成交量較高，可以回本，但現(xiàn)在展位只需10萬(wàn)就可以，門(mén)檻降低之后，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越重要?！睂O佳業(yè)說(shuō)道。

他提到原來(lái)的廣交會(huì)都是清一色的大買(mǎi)家、大客戶(hù)，近幾年由于廣交會(huì)在自媒體投放大量廣告，吸引了很多小買(mǎi)家參加廣交會(huì)，趨勢(shì)逐漸多元化。

孫佳業(yè)認(rèn)為，信息的過(guò)度發(fā)展，也在一定程度上降低了交易的利潤(rùn)。之前很多廠商在與外商交易時(shí)，賺取的都是信息差，但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，信息透明化之后，該優(yōu)勢(shì)也逐漸降低。“以前工廠十美金銷(xiāo)售給國(guó)內(nèi)買(mǎi)家，銷(xiāo)售給外商價(jià)格為十五美金，但現(xiàn)在信息很透明，賺不到什么中間差價(jià)了，只要在亞馬遜、eBay等各個(gè)平臺(tái)一搜索，零售價(jià)只需十美金，那么就可以很了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)，一旦提升價(jià)格，往往會(huì)失去很多客戶(hù)?！?

孫佳業(yè)提到，想要布局跨境電商，但是對(duì)于他們來(lái)說(shuō)最大的難點(diǎn)就是物流成本問(wèn)題，一旦可以解決這個(gè)問(wèn)題，他們希望能夠通過(guò)跨境電商這個(gè)平臺(tái)將產(chǎn)品銷(xiāo)往全球，就可以手中有糧心中不慌了?！罢憬锪鳑](méi)有深圳物流方便，假如深圳發(fā)到美國(guó)只需10美金，浙江發(fā)到美國(guó)就需要20美金，成本問(wèn)題是個(gè)硬傷?！?

如何穩(wěn)中求升，大功率產(chǎn)品備受矚目

根據(jù)歐洲戶(hù)外產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)（EOG）最新報(bào)告（State of Trade）顯示，2016年歐洲戶(hù)外用品市場(chǎng)價(jià)值上漲了3%，銷(xiāo)量上漲了3.4%，戶(hù)外用品批發(fā)市場(chǎng)價(jià)值54.7億歐元（約61億美元），零售市場(chǎng)預(yù)計(jì)達(dá)115億歐元。

再加上在“一帶一路”戰(zhàn)略與國(guó)際合作影響下，戶(hù)外LED照明產(chǎn)品出口增速；LED產(chǎn)品特性不斷改良，產(chǎn)品多樣性突出，戶(hù)外照明市場(chǎng)大有可為。

面對(duì)巨大潛力的戶(hù)外照明市場(chǎng)，產(chǎn)品如何穩(wěn)中求升？

目前國(guó)內(nèi)外戶(hù)外照明市場(chǎng)龍盤(pán)虎踞，生產(chǎn)鏈條紛繁復(fù)雜，想要穩(wěn)居市場(chǎng)龍頭地位，想來(lái)是不易的。

由于市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，大功率產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中的需求量逐漸攀升，孫佳業(yè)提到銷(xiāo)售情況最佳的當(dāng)屬大功率、高品質(zhì)的戶(hù)外LED頭燈，這類(lèi)產(chǎn)品對(duì)品質(zhì)要求非常高，雖然有更多的競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，但想要保證高品質(zhì)的產(chǎn)品輸出，各種資源的投入是必要的，公司將會(huì)加大對(duì)大功率產(chǎn)品的研發(fā)，搶占更多海外市場(chǎng)。

中下游“漲價(jià)潮”實(shí)數(shù)必然，企業(yè)需提前做好應(yīng)急準(zhǔn)備

從明面上來(lái)看，戶(hù)外LED照明市場(chǎng)發(fā)展情況很是樂(lè)觀，但據(jù)孫佳業(yè)表示這個(gè)行業(yè)同時(shí)也面臨著一些問(wèn)題。

他談到國(guó)內(nèi)戶(hù)外照明生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊，尤其是一些跨境電商賣(mài)家，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有一定概念，也不注重產(chǎn)品創(chuàng)新型，市場(chǎng)急需回歸理性?！肮居泻鸵恍┝闵⒌目缇畴娚藤u(mài)家合作，發(fā)現(xiàn)不少賣(mài)家對(duì)于產(chǎn)品沒(méi)有想法，什么產(chǎn)品好賣(mài)就賣(mài)什么，很少有客戶(hù)想要自己研發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品?！?

他表示這對(duì)戶(hù)外照明市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展是不樂(lè)觀的，從去年年底開(kāi)始，各類(lèi)金屬制品、紙制品、塑膠制品等均已上漲，帶動(dòng)了一系列原材料價(jià)格的攀升，對(duì)企業(yè)造成不小的影響。

“隨著照明行業(yè)門(mén)檻的降低，原材料上漲以及人民幣升值等情況，這些情況往往只能讓我們也跟著漲價(jià)，當(dāng)然利潤(rùn)本身就高的產(chǎn)品不漲，要虧本的產(chǎn)品肯定是要漲價(jià)的，不然很難生存下去。如果不早點(diǎn)找出突破口，行業(yè)將會(huì)淘汰一大批同行。”孫佳業(yè)認(rèn)為此時(shí)為客戶(hù)提供超值的產(chǎn)品和一流的服務(wù)。全力打造中國(guó)乃至世界的旗艦品牌就顯得尤為重要，目前公司大部分產(chǎn)品已取得了專(zhuān)利權(quán)，具有應(yīng)急、節(jié)能、環(huán)保等特點(diǎn)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地及其他國(guó)家和地區(qū)，長(zhǎng)期以來(lái)深受海內(nèi)外客戶(hù)的歡迎和喜愛(ài)。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）