這些“一帶一路”下的出海商機(jī)，你把握了嗎？

穿梭于第122屆秋季廣交會(huì)上，小編發(fā)現(xiàn)這屆廣交會(huì)環(huán)繞耳邊的不單是中文和英文，各國(guó)家地域內(nèi)的小語(yǔ)種發(fā)聲概率有所提升，除了金發(fā)碧眼的高挑美女和帥哥，各式的東盟、中亞、西亞、南亞等地區(qū)穿著異域風(fēng)情服裝的采購(gòu)商人數(shù)有所增多?！耙粠б宦贰钡恼呃米屩袊?guó)外貿(mào)迎爆發(fā)式增長(zhǎng)，經(jīng)貿(mào)搭臺(tái)的那些出海商機(jī)你把握住了嗎？

“一帶一路”沿線采購(gòu)商人數(shù)增長(zhǎng)幅度明顯

在本屆的秋季廣交會(huì)上，會(huì)方也特別加大了對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家的扶持力度。10月18日，在廣交會(huì)上舉行的“中國(guó)阿聯(lián)酋供采對(duì)接會(huì)”上，53家阿聯(lián)酋企業(yè)和80多家中國(guó)企業(yè)舉行了深度的商務(wù)對(duì)接。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)是中國(guó)第二大貿(mào)易合作貨幣和最大的出口市場(chǎng)，本屆廣交會(huì)的采購(gòu)商人數(shù)同比2016年同期實(shí)現(xiàn)了5%的增長(zhǎng)。

（圖/有道人工翻譯市場(chǎng)人員、雨果網(wǎng)采編）

網(wǎng)易有道事業(yè)部人工翻譯市場(chǎng)方面負(fù)責(zé)人表示：“從這次我們參與廣交會(huì)的實(shí)際情況來(lái)看，踐行‘一帶一路’發(fā)展方針以來(lái)，沿線國(guó)家的采購(gòu)商有了明顯增長(zhǎng)，從現(xiàn)場(chǎng)的商務(wù)同事從每個(gè)展館的反饋來(lái)看，第122屆廣交會(huì)較之去年，‘一帶一路’沿線國(guó)家的采購(gòu)商有明顯的增長(zhǎng)，且主要以亞非拉國(guó)家為主，例如中亞五國(guó)，以及中東及非洲沿線國(guó)家?！?

在他看來(lái)，從本屆廣交會(huì)每個(gè)參展商對(duì)翻譯語(yǔ)種需求可以看出外貿(mào)的主要對(duì)口趨勢(shì)，雖說(shuō)整體上還是以英語(yǔ)為主，但是阿拉伯語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)等小語(yǔ)種的主旨訴求也在不斷上漲，以這方面來(lái)看，“一帶一路”國(guó)策的自行方針一定程度上也是了外貿(mào)出海趨勢(shì)的一個(gè)延伸和轉(zhuǎn)型。

趨勢(shì)利好：外貿(mào)供、采需求上漲，市場(chǎng)潛力巨大

相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，“一帶一路”沿線的64個(gè)國(guó)家占有全球43.4%的人口，貿(mào)易總額占全球貿(mào)易總額的21.7%，為全球貢獻(xiàn)了16%的GDP。2015年，我國(guó)同“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易總額近1萬(wàn)億美元，我國(guó)同沿線65個(gè)國(guó)家中投資49個(gè)國(guó)家，共計(jì)150億美元，同比增長(zhǎng)18%。

而據(jù)東盟博覽會(huì)9月12日發(fā)布的《“一帶一路”跨境數(shù)字貿(mào)易（出口 B2B）發(fā)展報(bào)告》顯示，受國(guó)家“一帶一路”政策的趨勢(shì)利好，近些年我國(guó)跨境出口“一帶一路”沿線國(guó)家B2B的交易額呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)；數(shù)值貿(mào)易這種模式在東歐地區(qū)占有較大的市場(chǎng)份額，占到沿線64個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的72%；且隨著該項(xiàng)政策持續(xù)貫徹和推行，未來(lái)該沿線區(qū)域的跨境貿(mào)易還存有巨大的市場(chǎng)潛力。

（圖/廣交會(huì)A館入口處）

上述負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)發(fā)布的《2016中國(guó)語(yǔ)言服務(wù)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2015年整個(gè)翻譯行業(yè)的總產(chǎn)值是在2800多億人民幣，而隨著國(guó)家公布和推行“一帶一路”戰(zhàn)略以來(lái)，契合沿線國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共同需求，為沿線國(guó)家之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)以及外貿(mào)進(jìn)出口供、采需求提供了新的發(fā)展機(jī)遇，他堅(jiān)信今年整個(gè)行業(yè)的總產(chǎn)值會(huì)突破3000億，而對(duì)應(yīng)的也可從這些需求變化中看到這部分國(guó)家與中國(guó)貿(mào)易合作新的增長(zhǎng)需求。

小語(yǔ)種市場(chǎng)方興未艾，手機(jī)配件等品類受沿線國(guó)家追捧

從2016年我國(guó)出口“一帶一路”沿線國(guó)家的細(xì)分品類的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，包括VR眼鏡、廚房用品、家庭影音應(yīng)用等產(chǎn)品的需求增速。廣交會(huì)期間，來(lái)自GLOBAL-VR的一款產(chǎn)品就吸引了多數(shù)采購(gòu)商的眼球，不少采購(gòu)商在觀看產(chǎn)品性能之余對(duì)VR實(shí)際體驗(yàn)效果也是躍躍欲試，該展商表示展出期間這款產(chǎn)品受到了非洲、菲律賓以及印度很多采購(gòu)商的詢價(jià)和體驗(yàn)。

（圖/展商親自體驗(yàn)VR模擬器械）

金品電器銷售部工作人事介紹道，從交易規(guī)模來(lái)看，中端手機(jī)及一些手機(jī)配件是多數(shù)“一帶一路”沿線國(guó)家最喜歡的品類，互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升也在一定程度上促使了這類產(chǎn)品采購(gòu)需求的增加。

（圖/JPE展出的中端手機(jī)）

針對(duì)以上發(fā)展趨勢(shì)，上述負(fù)責(zé)人建議賣家在入駐這些新興國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，需要注意不同國(guó)家之間的文化差異，在他看來(lái)不同國(guó)家之間的市場(chǎng)用戶環(huán)境具有差異化，國(guó)內(nèi)用戶的消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)政治、政府政策其實(shí)跟國(guó)外的相比還是有很大的區(qū)別，乃至于外貿(mào)從業(yè)者或是說(shuō)跨境電商的賣家應(yīng)該針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的特殊情況，制定不同的文字標(biāo)識(shí)和推廣方針，深入貫徹“海外本土化”，而細(xì)分到具體的出海需求就包括：推行海外本土化，包括賣家的企業(yè)介紹、產(chǎn)品描述、小語(yǔ)種版本的網(wǎng)頁(yè)等，提升買家采購(gòu)或購(gòu)買需求。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）