跨境電商賣家在淘汰賽中紛紛落馬，他憑什么訂單源源不斷？

繼跨境電商成為外貿(mào)增長新引擎之后，持續(xù)發(fā)熱的出口零售成為諸多跨境賣家竭力搶奪的“香餑餑”，而平臺、賣家的增加也使得一大批賣家在競爭大、營銷渠道缺乏和市場狹隘受限的淘汰賽中紛紛落馬，如何借助電子商務(wù)平臺開拓海外市場、提升品牌知名度，成為不少電商創(chuàng)業(yè)者試圖尋覓的出海助攻。

創(chuàng)業(yè)者=冒險者，那它為什么成功了？

市場在變化，隨著跨境電商出口零售的持續(xù)演化，大批量模式的采購已經(jīng)無法滿足國外市場的需求變動和消費者的個性化需要，市場以及消費者的喜好變動使“單密量少”的小批量采購成為不少買家青睞的訂貨策略，而與此同時小批量模式下客戶群稀少、品牌知名度低的詬病也初見端倪。

一位香港設(shè)計師在2014年自行創(chuàng)辦了“星緣創(chuàng)藝有限公司”，創(chuàng)作了Beebipeace玫瑰不倒翁品牌系列，透過作品帶出不屈不撓的精神，品牌也由此獲了得2015年大中華杰出設(shè)計大獎，2016年獲“創(chuàng)+造”配對計劃20大本年度出色獎及10大歷屆好成績設(shè)計師大獎。星緣創(chuàng)藝有限公司的設(shè)計師施德燕直言：“跨境電商創(chuàng)業(yè)者實際上就是一個十分典型的冒險者，很多品牌企業(yè)在激烈的市場競爭中，往往受限于營銷推廣渠道和客戶群的狹小而岌岌可危。慶幸我們在公司成立初期，就找到了符合買家小批量采購口味的發(fā)展模式，也借由線上、線下的推廣模式順利將我們的一款不倒翁Beebipeace賣到了北歐、美國等海外市場?！?

施德燕口中的發(fā)展模式是其公司為實現(xiàn)訂單的靈活變通，在開業(yè)后不久便登記使用“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購平臺”吸引客戶下單。

截至目前，其公司平均每周會收到來自貿(mào)發(fā)局的推廣下獲得的20多個小批量的網(wǎng)上查詢，來自歐洲、東南亞等全球不同國家和地區(qū)的買家資源，成功把Beebipeace帶到瑞典精品店，并先后將產(chǎn)品賣到了中國內(nèi)地、臺灣、北歐等國家和地區(qū)，極大程度拓展了海外市場的占有率，公司也由此獲得了第一屆香港文化創(chuàng)意大獎等諸多殊榮，頗受香港、國外媒體及消費者的廣泛關(guān)注。

小批量采購平臺，迎合小額訂單趨勢

在傳統(tǒng)外貿(mào)形勢下，賣家一個大單的完成所需的耗時較長，且也無法第一時間跟進買家的下單、迅速達成交易；不同國家主體的布局也存在著時間和地域空間上的隔閡，使得處于外貿(mào)模式下的賣家在維系全球各地優(yōu)質(zhì)買家資源的時候往往不得其法。與此同時，在全球訂單碎片化的大趨勢環(huán)境下，小批量采購模式越來越受到國外消費者的高度青睞，賣家也正在尋求第三方平臺予以突破。

選用香港貿(mào)易發(fā)展局（以下簡稱貿(mào)發(fā)局）的線上“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購”平臺的賣家，可大程度的贏得全球買家對產(chǎn)品的信心保證；無需額外支付平臺費用和店鋪傭金；先收款，后發(fā)貨，平臺積極與不同物流服務(wù)供應(yīng)商及商業(yè)伙伴合作，提供多項貨運優(yōu)惠及選擇予供應(yīng)商，務(wù)求惠及買賣雙方，進一步促成商貿(mào)交易。

作為受益者，施德燕說道，“貿(mào)發(fā)局的平臺有很好的宣傳渠道，它能幫助用戶接觸全球買家，不僅可以及時測試市場和消費者的反饋，還在一定程度上縮減倉儲費用、降低產(chǎn)品滯貨的風(fēng)險，有利于公司的市場曝光率和買家的二次購買?！?

結(jié)合線下展覽會的協(xié)同效應(yīng)，訂單不再難

小企業(yè)資源有限，并不是每個展覽都能夠參與。貿(mào)發(fā)局設(shè)立的“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購”產(chǎn)品陳列專區(qū)，正好能夠為那些資源有限的供應(yīng)商提供面向國際市場的產(chǎn)品展出機會，小批量采購平臺與展覽會的相互配合，能夠為賣家產(chǎn)生年終無休的協(xié)同效應(yīng)。

展覽會“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購”專區(qū)可展示一系列訂購數(shù)量介乎5至1000件的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，每件產(chǎn)品均清楚標(biāo)示價格及訂購量，吸引來自世界各地的買家參觀；體驗專區(qū)為買家提供了親自觸摸產(chǎn)品質(zhì)量的體驗，方便買家即時作出比較，加快采購決定；買家在專區(qū)內(nèi)查看產(chǎn)品實物的同時還可以利用手機掃描商戶的二維碼，即時下載、登入平臺查看更多的小批量產(chǎn)品，下單采購，讓供應(yīng)商接觸全球優(yōu)質(zhì)的買家資源。

持續(xù)的曝光能轉(zhuǎn)化成商機，施德燕表示公司積極參加貿(mào)發(fā)局各類推廣、結(jié)合貿(mào)發(fā)局的訪問報道、展覽產(chǎn)品的單張宣傳、貿(mào)發(fā)局印刷及電子版產(chǎn)品雜志等不同的媒介，帶來更具威力的宣傳效果。

“現(xiàn)在有歐洲買家在貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購平臺向我們星緣創(chuàng)藝訂購了80 多款角色精品于旗下瑞典零售店出售，還正在洽商新貨及翻單，同時也有很多內(nèi)地文具商在試單后也跟我們交流了相關(guān)的文具授權(quán)生產(chǎn)?！笔┑卵嗾f道。

以下是貿(mào)發(fā)網(wǎng)公眾號，了解更多“小批量采購平臺”功能

海外推廣道阻且長、線上銷售不得其法？“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”三駕齊驅(qū)，助推優(yōu)秀賣家“質(zhì)耀全球”！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）