直擊122屆廣交會(huì)??：從OEM向ODM轉(zhuǎn)變，鐘表制造商“十字路口”的絕處逢生

【編者按】2017年秋季廣交會(huì)拉開(kāi)序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，疏通國(guó)內(nèi)賣家暢銷出海的實(shí)際性需求。

女人愛(ài)包，男人愛(ài)表，血統(tǒng)純正的瑞士手表讓人備受推崇。但近幾年，網(wǎng)絡(luò)上時(shí)常出現(xiàn)這樣的聲音：“你買的瑞士名表會(huì)不會(huì)是中國(guó)代工？”

隨著需求疲軟，訂單碎片化，中國(guó)的鐘表制造商又是如何應(yīng)對(duì)的呢？

廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，漳州市恒麗電子有限公司常務(wù)副總Victor Guo告訴雨果網(wǎng)，“中國(guó)代工”這個(gè)詞逐漸成為中國(guó)制造業(yè)變遷的一個(gè)體現(xiàn)，中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始從“代工”走向“智造”的道路，國(guó)內(nèi)精密制造水平正在不斷提高。

“既然訂單碎片化，那我們盡量讓我們的聲音可以發(fā)向世界。而不是等待市場(chǎng)給我們信息，可以用設(shè)計(jì)去攻打歐美市場(chǎng)，讓更多的人認(rèn)知品牌?！盫ictor Guo說(shuō)道。

海外需求逐漸復(fù)蘇，制造型鐘表利潤(rùn)率不高？

當(dāng)前的海外市場(chǎng)，整個(gè)客流量和訂單量都存在變化，客流量減少，訂單量呈現(xiàn)碎片化模式。“我們面向歐美市場(chǎng)，去年60%的訂單來(lái)自美國(guó)，20%-30%來(lái)自歐洲。實(shí)際上從2008年以來(lái)，明顯看出整個(gè)市場(chǎng)的變化，美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)曲直的過(guò)程，最近兩三年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇比較快；而歐洲遭遇了經(jīng)濟(jì)危機(jī)?！盫ictor說(shuō)。

據(jù)他透露，目前美國(guó)市場(chǎng)基本恢復(fù)原狀；西歐地區(qū)例如西班牙、意大利等地的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇在加快；北歐訂單相對(duì)穩(wěn)定，客戶很忠實(shí)，但訂單量不是很大。

除了需求不振之外，低利潤(rùn)率也成為鐘表發(fā)展的壁壘。據(jù)Victor介紹，整個(gè)鐘表行業(yè)制造型的利潤(rùn)相對(duì)較低。其中定價(jià)1-60美金的產(chǎn)品，如果在海外是超市類型的，加價(jià)率為2.5（乘以2.5），如果產(chǎn)品擁有5度防水功能的，則將會(huì)加價(jià)6-8倍，采購(gòu)商將有很大的利潤(rùn)空間。

而就工廠自身而言，參加廣交會(huì)的工廠價(jià)格要求還是蠻低的，不是報(bào)價(jià)之后，采購(gòu)商就馬上下單了，一般都是會(huì)壓低價(jià)格，制造業(yè)整個(gè)毛利率為15%左右，利潤(rùn)一般在8%-10%?！俺鞘茄邪l(fā)型產(chǎn)品，有自己專利，在其他地方買不到的，利潤(rùn)會(huì)相對(duì)高一些?！?

Victor表示公司適應(yīng)變化，同時(shí)緊跟主要的消費(fèi)市場(chǎng)需求，訂單情況較好。例如僅一款產(chǎn)品就帶來(lái)5、6年持續(xù)不斷的訂單。

“各個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)需求都會(huì)有所差別，我們會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)去選擇符合該市場(chǎng)的產(chǎn)品，例如美國(guó)客戶喜歡粗獷、表盤大點(diǎn)的、具有重金屬感的產(chǎn)品；歐洲客戶需求相對(duì)明顯，比如法國(guó)注重時(shí)尚，設(shè)計(jì)感比較強(qiáng)，配飾看起來(lái)很舒服；而德國(guó)民族嚴(yán)謹(jǐn)，中規(guī)中矩?！?

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，從行業(yè)、工藝本身尋找靈感

創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，也是打開(kāi)世界市場(chǎng)的金鑰匙！如今，漳州代工正從OEM（傳統(tǒng)代工）向ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）轉(zhuǎn)變。Victor以DW為例，他指出DW流行的一些產(chǎn)品，其實(shí)在國(guó)內(nèi)十年前就存在了，只是缺乏必要的營(yíng)銷手段，以及代加工所帶來(lái)的后續(xù)影響。

“無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，營(yíng)銷都很重要。DW的某款手表，殼形在國(guó)內(nèi)十年前就有了，但中國(guó)沒(méi)有很好的做到營(yíng)銷，再加上DW結(jié)合社交軟件領(lǐng)域，邀請(qǐng)很多網(wǎng)紅，讓他們的產(chǎn)品走遍全球，渲染力十足，很符合年輕人和市場(chǎng)的軌跡。從DW的發(fā)展，我們認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品應(yīng)該由做OEM向ODM的方面傾斜，多做自主研發(fā)的產(chǎn)品，才能提高產(chǎn)品附加值；另外跨境電商也是一個(gè)拓展海外的優(yōu)勢(shì)渠道，可以加大電商方面的投入。”Victor說(shuō)道。

之前恒麗看到了電商的趨勢(shì)，開(kāi)始從B2C國(guó)內(nèi)淘寶、京東做起，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，價(jià)格戰(zhàn)相對(duì)明顯，三年來(lái)沒(méi)什么大的起色。后來(lái)調(diào)整到跨境電商，品牌才得以良性發(fā)展?！翱缇畴娚淌袌?chǎng)變化很迅速，時(shí)效性也很強(qiáng)，需要時(shí)刻把握市場(chǎng)最新信息，我們目前的想法是將產(chǎn)品研發(fā)本身做大做強(qiáng)，用設(shè)計(jì)去驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，注重專利產(chǎn)品，防止出現(xiàn)侵權(quán)事件?！?

“恒麗除了自身的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之外，還通過(guò)產(chǎn)學(xué)研、高校結(jié)合、主動(dòng)參與一些鐘表設(shè)計(jì)大賽等渠道拓展設(shè)計(jì)資源。其中產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，就是從全國(guó)匯集十幾個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生，由帶隊(duì)老師在公司大概待十天時(shí)間，集中創(chuàng)作18個(gè)作品，接著公司進(jìn)行二次創(chuàng)作的過(guò)程?！盫ictor提到現(xiàn)在剛好是第三屆中國(guó)鐘表設(shè)計(jì)大賽，恒麗也提交了許多創(chuàng)作，如果產(chǎn)品獲獎(jiǎng)了，推向市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)直接冠名，讓客戶知道產(chǎn)品獲獎(jiǎng)的信息，提升回頭客的機(jī)率。

最后，Victor總結(jié)，新形勢(shì)下，工廠還是需要主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)訂單碎片化的變化，設(shè)計(jì)研發(fā)多樣化，生產(chǎn)制造精細(xì)化，客戶服務(wù)內(nèi)貿(mào)化，以更強(qiáng)的姿態(tài)走向全球。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）