廣交會美國采購商：采購價比從美國低60%，但不會再來采購汽配產(chǎn)品

【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內(nèi)廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國際供給資訊和產(chǎn)品變動現(xiàn)狀，疏通國內(nèi)賣家暢銷出海的實際性需求。

對廣交會的第一印象：比在美國參加過的都大！

Salihu是一位來自美國的采購商，他實際上是個尼日利亞人，從小在美國生活和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在他在美國擁有一家9人的電商公司。

他在亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_上銷售“幾乎一切”類別的產(chǎn)品，包括電子產(chǎn)品（包括手機）、家居產(chǎn)品、廚房用具、衣服、鞋等，類似一個什么都賣的“百貨商店”，而產(chǎn)品的最主要市場就是美國。

本來想搜尋合適電子產(chǎn)品的Salihu錯過了一期的消費電子展，現(xiàn)在他只能來二期尋找一些家居產(chǎn)品、家具、裝飾品、日用產(chǎn)品、玩具等。

他告訴雨果網(wǎng)，此次來廣交會，就是想嘗試一種不同的商業(yè)模式：尋找中國的代發(fā)貨供應(yīng)商（drop shipper）來直接發(fā)貨到美國，但來廣交會之后他發(fā)現(xiàn)這里大部分的供應(yīng)商都只接受大量批發(fā)的模式。

此前，他主要從美國沃爾瑪、亞馬遜、西爾斯、Target等大型零售商通過投標(biāo)采購的模式采購各類產(chǎn)品，這也是他目前銷售產(chǎn)品品類繁多的原因之一。

這是Salihu本人第一次來參加廣交會，之前都是他的同事來參加采購。廣交會給Salihu留下最深的第一印象就是：大！

Salihu對廣交會的大規(guī)模有點出其意料，甚至表示大得有點“被嚇到了”。這是他參加過最大的展會，比在美國參加過的都大。他表示，廣交會的商品選擇不僅更廣，在他看來也都很實用、質(zhì)量可靠、大部分產(chǎn)品的設(shè)計也十分出彩。

“我需要找到能夠提供大量類別產(chǎn)品并銷往全球的供應(yīng)商?！彼f。

在亞馬遜、eBay、沃爾瑪上的電商銷售“哲學(xué)”

Salihu的產(chǎn)品通過亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)戎髁麟娚唐脚_銷售。而在亞馬遜上，他有80-90%的產(chǎn)品是通過FBA發(fā)貨，且擁有自己的倉庫，一部分產(chǎn)品會使用自發(fā)貨。

由于年終購物季即將來臨，此次廣交會上展出了不少圣誕節(jié)主題的節(jié)日禮品、裝飾品，但Salihu表示，現(xiàn)在來廣交會為圣誕節(jié)采購已經(jīng)太晚了，除非是通過空運，但運費就會很貴。

在被問到自己的產(chǎn)品是否能在亞馬遜上暢銷時，Salihu提到，在亞馬遜上最大的競爭就是價格戰(zhàn)。因為在亞馬遜上，對于同一件產(chǎn)品，除了賣家名稱和評級的差別之外，所有賣家對于買家來說都是一樣的，所以最重要的決定因素就是價格：你的價格越低，你就能賣得越好。

據(jù)Salihu透露，自己在亞馬遜上排名較好的產(chǎn)品包括打印機墨水，其最好的排名能排到前800，Salihu表示這已經(jīng)算是一個比較高的排名了，因為有些產(chǎn)品的最低排名甚至只能排在200萬名左右。

在談到哪些產(chǎn)品最暢銷時，Salihu表示，對他來說，季節(jié)性是一個重要的因素。比如在冬天，加熱器會是最熱銷的產(chǎn)品，而對現(xiàn)在這個季節(jié)來說，最熱賣的是冬裝。

Salihu在亞馬遜上銷售大量品類產(chǎn)品，他認(rèn)為，與只賣一種產(chǎn)品相比，在亞馬遜上銷售多類產(chǎn)品對他們來說的效果會更好。因為如果人們對你的一種產(chǎn)品不感興趣，你的產(chǎn)品就會賣不出去；而如果你賣的產(chǎn)品很多，你就能知道哪些產(chǎn)品好賣哪些不好賣，因此下次你就能知道要多采購哪些產(chǎn)品。

今年三月份Salihu的公司開始在沃爾瑪平臺上銷售，但銷售的產(chǎn)品數(shù)量并不如亞馬遜、eBay多，銷量也不如這兩個平臺，亞馬遜是他最主要的銷售來源。另外，Salihu也會為線下的一些實體零售商店供貨。

與其他電商賣家一樣，Salihu也打算在黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一等購物節(jié)促銷。而對于中國的雙十一，Salihu表示，他聽聞過雙十一在中國的巨大影響力，也知道雙十一的電商交易量要遠(yuǎn)超過黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一，但由于美國人對這個購物節(jié)并不熟悉，因此他并不打算雙十一來營銷。

外國人對“廉價”中國制造的印象不總是正確的

Salihu告訴小編，價格是吸引他來廣交會采購最重要的原因。他表示，廣交會上的產(chǎn)品價格總是會比其他地方更低，而且是低很多。

據(jù)他透露，在廣交會上，產(chǎn)品的價格通常要比從美國采購低60%，而且這個數(shù)字還只是一般的情況，有些產(chǎn)品的價格差距甚至更大，具體的差距要取決于產(chǎn)品種類。Salihu舉例子稱，如果他從美國采購一張桌子，他需要花費100美元，但從中國采購，他只需要花30美元。

Salihu表示，中國就像是“世界工廠”，全世界的采購商都想來這里采購?！皩嶋H上，沒人能比過中國制造商的價格。我從沒見過有哪個國家能夠生產(chǎn)出比中國產(chǎn)品更便宜的產(chǎn)品，你無法在價格上打敗他們?！盨alihu說道。

除了“中國制造”的價格之外，Salihu還談到了對“中國制造”的不同定義。他說：“比如，iPhone也是在中國制造的，但它總是能保持世界一流的質(zhì)量?！倍鴮τ谄渌N類的“中國制造”，Salihu表示，他自己會去全世界各地旅游并購買一些紀(jì)念品，而他十分“確信”這些產(chǎn)品大部分都是來自中國的，但他對這些產(chǎn)品的質(zhì)量都相當(dāng)滿意，也非常喜歡它們。

Salihu還說：“實際上，亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_上很大一部分都是中國制造的產(chǎn)品。人們往往對中國制造的產(chǎn)品有著‘低價但質(zhì)量低下’的印象，但其實一切都是在中國制造出來的。人們對中國制造的負(fù)面印象并不總是正確的?！?

Salihu還提到一些在美國較受歡迎的中國品牌，比如華為和ASUS（華碩），并表示中國制造的電子產(chǎn)品在美國十分熱銷。

采購經(jīng)歷：再也不想來廣交會采購汽車配件

雖然Salihu對中國產(chǎn)品十分有信心，但他還是在廣交會上遇到了采購產(chǎn)品的質(zhì)量問題。

幾年前，Salihu的同事來到廣交會上采購汽車配件，他們在展會上與一家中國供應(yīng)商達(dá)成了協(xié)議，這家供應(yīng)商開始為Salihu提供貨源。但部分產(chǎn)品在銷售出去之后，許多美國客戶開始抱怨產(chǎn)品無法正常使用，并紛紛把貨退回，這其中包括汽車電視等產(chǎn)品。之后，Salihu聯(lián)系了這家中國供應(yīng)商，他們表示愿意為Salihu的下一訂單提供較大的折扣，以彌補無法運行的設(shè)備。

對于這件事Salihu補充道，一開始，他們的產(chǎn)品質(zhì)量大部分是沒問題的，但后來其產(chǎn)品質(zhì)量一直在不斷下降，并遇到了設(shè)計過時、跟不上市場、車型變化等問題，再后來Salihu干脆直接停止了與這家中國供應(yīng)商的合作，并表示再也不會從廣交會采購汽車配件。

在這之前，Salihu的朋友（也是采購商）也來過廣交會，他們來完之后給Salihu的意見就是：在采購產(chǎn)品之前需要去實地考察工廠，以確保工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品與展會上的產(chǎn)品質(zhì)量是一致的。

（文/雨果網(wǎng) 康杰煒）