直擊122屆廣交會(huì)?：亞馬遜上千萬美金銷售額，廚房硅膠神器為何能俘獲老外的心？

【編者按】2017年秋季廣交會(huì)拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，疏通國(guó)內(nèi)賣家暢銷出海的實(shí)際性需求。

“工欲善其事，必先利其器”，作為一個(gè)能吃能睡的胖子，廣交會(huì)第二期當(dāng)然要在餐廚用具區(qū)流連淘寶，果不其然還真發(fā)現(xiàn)了一些神器——硅膠餐廚用具。

硅膠折疊漏斗：方便攜帶，節(jié)省空間

硅膠爆米花盆

將玉米粒放入盆中，折疊如下圖，放入微波爐或烤箱，香噴噴的爆米花就可以直接食用了。

嬰兒餐墊：底部具有吸附功能，防止嬰幼兒打翻碗中食物。

硅膠收縮餐墊：墊于熱食下面，防止餐具因溫度過高，燙壞桌面，美觀且節(jié)省空間。

秒殺傳統(tǒng)材料，硅膠廚具漸成廚房“主力”

廣交會(huì)展商綠地球CEOFiona表示，硅膠材質(zhì)的廚房用具在國(guó)外市場(chǎng)一直以來都保有很高的認(rèn)可度，自己公司的硅膠產(chǎn)品主要出口市場(chǎng)也是針對(duì)歐美等國(guó)，其中70%的產(chǎn)品銷往美國(guó)，東南亞等國(guó)也占有小部分比例。而就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，硅膠廚房用具也正在成為一個(gè)潮流席卷萬千消費(fèi)者的廚房，如一些年輕媽媽DIY烘焙，都會(huì)用到像硅膠刮刀、墊子等產(chǎn)品。除此之外，國(guó)內(nèi)宜家、無印良品等家居連鎖店也在拓展硅膠廚房用具這一品類。

“硅膠廚房用具之所以能取代傳統(tǒng)的金屬、塑料、木質(zhì)的廚房用具，為消費(fèi)者所追捧，主要還得益于硅膠這一原材料的多種優(yōu)勢(shì)?！?

首先，硅膠材料耐高溫，性能比較穩(wěn)定，且無毒無害，許多嬰幼兒的用具原材料都是硅膠。

其次，從美觀的角度來講，硅膠材料可以做成各種形狀的，在產(chǎn)品的外觀創(chuàng)新方面給人眼前一亮的感覺。且顏色也可以多變。“許多歐美消費(fèi)者，在購(gòu)買廚房用具時(shí)，都會(huì)考慮到產(chǎn)品色系與家具、裝修的整體配套，所以顏色多變的硅膠廚房用具，恰好可以滿足消費(fèi)者這一需求，而金屬、木質(zhì)材料就難以達(dá)到這一效果?！盕iona補(bǔ)充道。

此外，鍋具的升級(jí)換代，也促使了硅膠廚具的發(fā)展。當(dāng)前，不管是歐美還是國(guó)內(nèi)，很多家庭都會(huì)用不粘鍋、平底鍋，而這種鍋具只能用木質(zhì)、硅膠廚具，以免刮壞鍋面的涂層。但相比而言，木質(zhì)、竹質(zhì)的廚房用具，容易發(fā)霉，造成飲食安全隱患，所以硅膠廚具的優(yōu)勢(shì)就更為凸顯。

最后，從環(huán)保層面來講，硅膠是最為環(huán)保的材料之一，塑料用具在燃燒后會(huì)變成黑的，好點(diǎn)塑料燃燒后的會(huì)變成一團(tuán)透明物體，不能降解回歸土地，而硅膠產(chǎn)品燃燒后可變成粉末裝，融解進(jìn)土地中，無污染。

“當(dāng)然，硅膠廚具設(shè)計(jì)也不是一成不變的，如最近歐美比較流行的木質(zhì)和硅膠組合的廚具，我們也生產(chǎn)了與櫸木、橡木、相思木、竹子等木質(zhì)材料組合的硅膠廚具。同時(shí)也會(huì)根據(jù)，產(chǎn)品的用途，去考慮硅膠與不同材質(zhì)的組合?！?

硅膠廚具出口標(biāo)準(zhǔn)，法國(guó)要求最為嚴(yán)格

據(jù)了解，作為參展商，綠地球已經(jīng)是第五次參加廣交會(huì)。Fiona表示，本次秋季廣交會(huì)的客流量非常大，是近三年最高的一次。

“一般來說，春季廣交會(huì)的成交效果會(huì)比秋季的好，因?yàn)榇杭緩V交會(huì)的客戶目的性比較強(qiáng)，就是為了當(dāng)年旺季、圣誕選品的，通常第二天就直接下訂單了。而秋季的展會(huì)，客戶通常是為了看新產(chǎn)品，隨便逛逛，可能來年春季再來下單。”Fiona解釋。

Fiona介紹道，國(guó)外客戶在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注的重點(diǎn)也有所區(qū)別。美國(guó)客戶會(huì)比較偏向產(chǎn)品的實(shí)用性和價(jià)格，而歐洲更強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感，且對(duì)質(zhì)量的要求也更高。

硅膠產(chǎn)品出口美國(guó)，需要達(dá)到FDA的食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；出口歐盟國(guó)家的要求則更高，需要滿足LFGB標(biāo)準(zhǔn)；而出口法國(guó)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)最嚴(yán)格，且有自己的標(biāo)準(zhǔn)——French。此外，所有出口美國(guó)的木制品和竹制品都要經(jīng)過熏蒸，持有熏蒸報(bào)告出示給美國(guó)海關(guān)，以防白蟻藏在產(chǎn)品中入境。

傳統(tǒng)外貿(mào)渠道依然吃香，跨境電商渠道亦蓬勃發(fā)展

“我們有幾個(gè)年銷售量達(dá)幾千萬美金的跨境電商客戶，每次計(jì)算好庫(kù)存，提前兩三個(gè)月下訂單，雖然每款產(chǎn)品一次性不會(huì)下很多，但采購(gòu)的款式比較多。而傳統(tǒng)B2B采購(gòu)商，通常訂單單款產(chǎn)品的數(shù)量較多。目前來說，傳統(tǒng)B2B還是占我們訂單的絕大多數(shù)，且一直以來發(fā)展都呈上升趨勢(shì)?！?

Fiona坦言，自己也曾組建電商團(tuán)隊(duì)嘗試跨境電商，但效果并不理想——一方面，因?yàn)閭鹘y(tǒng)B2B的渠道一直在保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)，沒有過多的精力可以投入到跨境電商上來；另一方面，因?yàn)槿狈缇畴娚痰慕?jīng)驗(yàn)和人才，在線上的運(yùn)營(yíng)和推廣方面不占優(yōu)勢(shì)。

“我們現(xiàn)在與客戶合作了一個(gè)品牌，在亞馬遜上開店，各取所長(zhǎng)，我們也可以全身心的投入到產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，做更擅長(zhǎng)的事?！?

（文/雨果網(wǎng) 張毅）