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2017-10-30 15:43
【編者按】2017年秋季廣交會(huì)拉開(kāi)序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，疏通國(guó)內(nèi)賣(mài)家暢銷(xiāo)出海的實(shí)際性需求。
法國(guó)美女采購(gòu)商Clara是法國(guó)一家零售貿(mào)易公司的采購(gòu)經(jīng)理,目前在香港的分公司工作。她去過(guò)世界上其他的貿(mào)易展覽會(huì)，但第一次來(lái)廣交會(huì)的她覺(jué)得廣交會(huì)的規(guī)模明顯比之前她參加過(guò)的展會(huì)都大。
Clara此次來(lái)廣交會(huì)主要目標(biāo)是尋找美容產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理用品以及精油香薰機(jī)。
“廣交會(huì)展館實(shí)在太大了，我感興趣產(chǎn)品的展位分布太過(guò)于分散，比如香薰機(jī)（主要的采購(gòu)目標(biāo)），展商數(shù)量并不多，需要走很遠(yuǎn)尋找，有些展位又不位于同一個(gè)展館內(nèi)?！痹谂c小編交談的過(guò)程中，Clara顯得有些疲憊，她打趣說(shuō)，她可能需要去一個(gè)更小、針對(duì)性更強(qiáng)的展會(huì)。
由于Clara的公司位于香港，所以她也會(huì)去香港的一些展會(huì)，但Clara表示那些展會(huì)的產(chǎn)品質(zhì)量等各方面都不見(jiàn)得會(huì)比廣交會(huì)上的好。
這次Clara在展會(huì)上找到了自己想要的新產(chǎn)品，也找到了滿意的、想要建立合作關(guān)系的展商，但她需要回國(guó)之后深入研究才會(huì)決定是否采購(gòu)。
Clara表示，香薰機(jī)在法國(guó)是熱銷(xiāo)產(chǎn)品，線上線下都是。
她分享了一些有關(guān)香薰機(jī)的市場(chǎng)新趨勢(shì)：“目前香薰機(jī)的新趨勢(shì)是可隨身攜帶、便攜式、無(wú)需插電、使用電池的產(chǎn)品，這與之前需要插座的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)不同。”
關(guān)于如何能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的法國(guó)市場(chǎng)中脫穎而出這個(gè)問(wèn)題，Clara提到了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：創(chuàng)新和價(jià)格。
Clara認(rèn)為，廣交會(huì)上的香薰機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新并不多、設(shè)計(jì)也只是一般般。她說(shuō)：“你能找到一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)新，但是沒(méi)有什么很出色的創(chuàng)新點(diǎn)?！?
Clara說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格并不是她選擇來(lái)廣交會(huì)的主要原因，她的目的是來(lái)尋找新產(chǎn)品。
在香薰機(jī)價(jià)格方面，Clara稱，有些供應(yīng)商的價(jià)格很高而有些則很低，這取決于產(chǎn)品的質(zhì)量、材質(zhì)和功能等，她需要了解更多信息以得知為什么它們的價(jià)格差距這么大。
Clara的公司會(huì)自己生產(chǎn)精油，所以他們不需要從中國(guó)采購(gòu)精油。而為了銷(xiāo)售精油，公司就需要靠出售香薰機(jī)來(lái)吸引客戶，這是他們的一個(gè)銷(xiāo)售策略之一。
作為一個(gè)法國(guó)人，Clara表示，除了飛機(jī)票之外，她自己并不喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)樗矚g親眼看見(jiàn)、摸到和體驗(yàn)產(chǎn)品。
但這只是她自己的偏好，她說(shuō)，有越來(lái)越多法國(guó)人開(kāi)始在網(wǎng)上購(gòu)物。
在提到年終購(gòu)物節(jié)的問(wèn)題時(shí)，Clara聲稱自己對(duì)雙十一不了解，但表示一些法國(guó)零售商會(huì)進(jìn)行黑五促銷(xiāo)，但進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)星期一促銷(xiāo)的賣(mài)家則比較少。
（文/雨果網(wǎng) 康杰煒）
