努力就可能成功！那么亞馬遜賣家這10件事需要做一做

隨著Prime會(huì)員數(shù)量超過9000萬，而且還在一直上升，亞馬遜對(duì)許多第三方賣家來說，是一塊美味的“蛋糕”。但真要分羹這塊“蛋糕”，賣家需要的絕非只有運(yùn)氣或是開一個(gè)銷售賬號(hào)。賣家還需要努力、耐心、學(xué)習(xí)平臺(tái)一些政策和流程，同時(shí)還要耗費(fèi)時(shí)間。那么那些成功的亞馬遜賣家，都做了些什么呢？

1、查看、理解并遵守亞馬遜所有政策、規(guī)則和流程

在亞馬遜上刊登產(chǎn)品listing前，賣家要仔細(xì)閱讀亞馬遜的規(guī)則，確保理解每條規(guī)則及其所有含義。亞馬遜每天會(huì)因違規(guī)、消費(fèi)者投訴和listing信息錯(cuò)誤，凍結(jié)許多賣家賬號(hào)，下架listing。賣家確保證賬號(hào)和listing不被凍結(jié)的最好方法，就是要在任何時(shí)候都理解并遵守平臺(tái)規(guī)則。

2、在備貨或刊登產(chǎn)品前，做廣泛的產(chǎn)品調(diào)查

賣家可以利用Profit Bandit或SellerEngine Plus等產(chǎn)品調(diào)查工具，在備貨和刊登產(chǎn)品listing前，看目前亞馬遜上的產(chǎn)品listing信息、哪些賣家也在出售該產(chǎn)品、潛在利潤(rùn)有多少、銷售排名、listing限制等。為了保證產(chǎn)品利潤(rùn)好、售出速度快，就必須先確定產(chǎn)品是否“吃香”。許多賣家不斷采購產(chǎn)品，刊登listing后卻很少能賣出去，有的甚至還虧本出售產(chǎn)品，顯然這些都不是可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式。亞馬遜上品類范圍非常廣，賣家要找到自己的利基產(chǎn)品。但當(dāng)自身產(chǎn)品被其他賣家的產(chǎn)品淹沒或是開始出現(xiàn)虧損時(shí)，賣家要靈活處理，甚至是開始著手找下一種產(chǎn)品。

3、簡(jiǎn)化流程

一旦你掌握了亞馬遜上成功的銷售技巧，就要找機(jī)會(huì)外包并簡(jiǎn)化銷售流程。賣家可以雇傭虛擬助理，或是使用軟件工具來自動(dòng)管理庫存和價(jià)格。時(shí)間就是金錢，節(jié)省出來的一些時(shí)間是無價(jià)的，可以用來發(fā)展并擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

4、不要將所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里

賣家要在店鋪里面提供品類多樣化產(chǎn)品，同時(shí)也可以通過FBA和Merchant Fulfillment銷售產(chǎn)品，廣撒網(wǎng)。成功的賣家并沒有只專注一個(gè)平臺(tái)。如果你一個(gè)賬號(hào)被凍結(jié)了，那么還可以在其他平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，同時(shí)檢查并修正被凍結(jié)賬號(hào)或listing。

5、優(yōu)化listing

以下是一些快速優(yōu)化亞馬遜listing的技巧：

·通過產(chǎn)品標(biāo)題抓住買家的注意力。標(biāo)題賣家可以填寫500個(gè)字符，因此越長(zhǎng)、越有描述性的標(biāo)題更好。賣家可以按照以下套路寫產(chǎn)品標(biāo)題：Brand + Model Number + Model Name + Product Type，Color；

·使用5-6張清晰的照片（當(dāng)然要符合亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)）；

·使用Bullet Points（產(chǎn)品要點(diǎn)），而且產(chǎn)品描述要簡(jiǎn)潔，但要用描述性語句，并且要詳細(xì)，因?yàn)檫@樣能更好地匹配關(guān)鍵詞；

·使用Sponsored Product廣告；

·填寫相關(guān)的品類；

·添加產(chǎn)品AISN碼；

·避免重復(fù)內(nèi)容；

·在亞馬遜上，簡(jiǎn)單地搜索相似產(chǎn)品，查看產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況，同時(shí)也可在谷歌上搜索；

·利用圖文版品牌描述功能（EBC）功能，給產(chǎn)品添加視頻。

雨果網(wǎng)也在教程《打造Amazon最強(qiáng)基本功—玩轉(zhuǎn)你的listing》中給出了詳細(xì)的優(yōu)化技巧。

6、銷售自有品牌產(chǎn)品

過去幾年來，亞馬遜上有越來越多的自有品牌產(chǎn)品。亞馬遜自己最近也進(jìn)入該領(lǐng)域，推出自有品牌AmazonBasics。銷售自有品牌產(chǎn)品最大的好處就是可以避免listing競(jìng)爭(zhēng)。有許多賣家銷售同樣的產(chǎn)品是造成某些賣家失敗的原因。但也會(huì)出現(xiàn)這種情況：一種特殊的產(chǎn)品有了listing之后，就會(huì)出現(xiàn)很多相同產(chǎn)品、相似的listing，它們只有品牌不同。那么這時(shí)候優(yōu)化listing就派上用場(chǎng)了，它能讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁前面，從而獲得了更好的銷售額。

7、通過FBA或是Seller Prime銷售產(chǎn)品，或是給Merchant Fulfilled產(chǎn)品提供包郵

越來越多買家選擇購買Prime產(chǎn)品或是Seller Fulfilled Prime產(chǎn)品，因?yàn)槊膺\(yùn)費(fèi)。如果賣家想要成功，也可以將運(yùn)費(fèi)結(jié)合在listing價(jià)格中。每個(gè)消費(fèi)者都喜歡看起來便宜的東西，而免運(yùn)費(fèi)恰好能達(dá)到這樣的效果?？赏瑫r(shí)使用FBA和自發(fā)貨兩種模式，測(cè)試產(chǎn)品的銷量。

8、從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

沒有人能夠一點(diǎn)兒錯(cuò)誤都不犯，最重要的一點(diǎn)是要從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，并且不斷前進(jìn)。失敗乃成功之母，只要你不一直犯重復(fù)的錯(cuò)誤，并從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)就能不斷改進(jìn)。

9、建立目標(biāo)并跟進(jìn)

建立目標(biāo)并跟進(jìn)是快速、正確并高效做成某件事件的關(guān)鍵一步。從小目標(biāo)開始，一步一步擴(kuò)大目標(biāo)，這樣你會(huì)更適應(yīng)亞馬遜銷售。比如一開始先設(shè)置總營(yíng)收達(dá)5000美金的目標(biāo)，之后可以擴(kuò)大到亞馬遜英國(guó)站或是英國(guó)站第一個(gè)月營(yíng)收達(dá)10000美元。這樣循序漸進(jìn)，目標(biāo)會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)。

10、在會(huì)議或是展覽會(huì)上發(fā)展個(gè)人機(jī)會(huì)

賣家可以參加亞馬遜相關(guān)會(huì)議或展覽會(huì)，與他人交流學(xué)習(xí)。參加會(huì)議的賣家可以做好筆記，記下并跟進(jìn)對(duì)自己業(yè)務(wù)有用的內(nèi)容。即便你是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，也將能從他人那些學(xué)到一些新的知識(shí)。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）