直擊122屆廣交會(huì)（20）：老司機(jī)傾訴心聲，這樣的趨勢(shì)可對(duì)你有所啟發(fā)？

【編者按】2017年秋季廣交會(huì)拉開(kāi)序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商供給之間的信息不對(duì)稱(chēng)的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠(chǎng)商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，疏通國(guó)內(nèi)賣(mài)家暢銷(xiāo)出海的實(shí)際性需求。

近年來(lái)，一直有一種聲音——傳統(tǒng)外貿(mào)在日漸衰落。事實(shí)果真這樣么？身處外貿(mào)行業(yè)的你，是否感同身受？或是應(yīng)了那句話(huà)——“不是外貿(mào)不行了，是你的外貿(mào)不行了！”

作為中國(guó)歷時(shí)最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，廣交會(huì)見(jiàn)證了中國(guó)外貿(mào)幾十年來(lái)的跌宕、變化。小編在廣交會(huì)，走訪(fǎng)了多個(gè)展商，卻聽(tīng)到了兩種截然不同的聲音。

聲音一：廣交會(huì)訂單下滑，維系老客戶(hù)成業(yè)務(wù)根基

東莞宜成制罐有限公司，已經(jīng)是廣交會(huì)的“老人”，以創(chuàng)意禮品鐵盒為主，包括糖果罐、咖啡館、煙盒甚至是書(shū)盒等等，會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需求，以及市場(chǎng)的發(fā)展，不斷地設(shè)計(jì)、推出新品。

比如，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，女生總會(huì)碰到一種尷尬境遇——在包里掏東西時(shí)，不小心將衛(wèi)生巾帶出，眾目睽睽之下，令人十分窘迫。宜成設(shè)計(jì)的這款鐵盒，就是用來(lái)裝女性衛(wèi)生巾所用，既方便，又美觀(guān)。

宜成的負(fù)責(zé)人介紹道，這些體積較小的創(chuàng)意鐵盒，通常是當(dāng)做贈(zèng)品來(lái)送給消費(fèi)者的，比如說(shuō)商超里的促銷(xiāo)產(chǎn)品等。當(dāng)在問(wèn)及，近幾年在廣交會(huì)的感受如何時(shí)，該負(fù)責(zé)人無(wú)奈的搖頭：“一年不如一年?！?

宜成負(fù)責(zé)人講道，訂單量的下滑，一方面可能是近幾年，整個(gè)外貿(mào)大環(huán)境的影響；另一方面，可能就是來(lái)自電商渠道的市場(chǎng)擠壓。

“我們前幾年，也有嘗試過(guò)做跨境電商，但效果并不理想，后來(lái)也就沒(méi)管了，未來(lái)也不會(huì)排除再次涉及電商行業(yè)的可能，或是和給一些跨境電商賣(mài)家提供貨源?！?

而某瓷器展商跟小編透露，他來(lái)廣交會(huì)已經(jīng)十幾年了，感受最深的尤其在近幾年，訂單平平無(wú)起色，但他們還是會(huì)堅(jiān)持繼續(xù)來(lái)參加廣交會(huì)的。

“我們現(xiàn)在，來(lái)廣交會(huì)的主要目的，是維系老客戶(hù)，新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)情況倒不是很理想?！?

該展商表示，自己沒(méi)有做跨境電商的打算，同時(shí)也不想為包括對(duì)跨境電商在內(nèi)的所有電商渠道供貨。主要原因還是擔(dān)心，自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲。

“我們的產(chǎn)品都是自主研發(fā)設(shè)計(jì)的，所以我們不想在網(wǎng)絡(luò)渠道上展示我們的產(chǎn)品圖案設(shè)計(jì)，以防被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所抄襲。盡管我們很多特色產(chǎn)品已經(jīng)有申請(qǐng)專(zhuān)利，但針對(duì)一些季節(jié)性較強(qiáng)的主題產(chǎn)品，如圣誕節(jié)的圣誕老人等產(chǎn)品，就沒(méi)有全部申請(qǐng)專(zhuān)利，產(chǎn)品過(guò)多，也不可能每一款都申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)?！?

聲音二：廣交會(huì)訂單增幅明顯，傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商雙管齊下

傳統(tǒng)外貿(mào)真如上述案例所言，一年不如一年？廣交會(huì)展商，主營(yíng)硅膠廚具的綠地球CEO Fiona給出了她否定的回答。

Fiona表示，從其這幾年參加廣交會(huì)的情況來(lái)看，每一年的成交訂單都在更上一層樓。

“尤其是本屆秋季廣交會(huì)，感受更為明顯。本屆秋季展會(huì)，客流達(dá)到近三年最大，從目前來(lái)看訂單效果也是非常不錯(cuò)的，相比去年同一時(shí)期，有了很大的起色?！盕iona補(bǔ)充道。

Fiona透露，自己也曾嘗試過(guò)組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)跨境電商，效果并不是很好，加之傳統(tǒng)B2B渠道訂單一直處于高速的上升階段，所以沒(méi)有過(guò)多的精力去關(guān)注跨境電商。

“但我相信，跨境電商這一渠道，是未來(lái)的一個(gè)必然趨勢(shì)，所以我們今后也會(huì)投入更多的精力在跨境電商行業(yè)，比如我們現(xiàn)在已經(jīng)和別家公司合作，在亞馬遜上銷(xiāo)售自主品牌，也歡迎更多的跨境電商賣(mài)家與我們合作。”Fiona講道。

而中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人，中國(guó)國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)“山花獎(jiǎng)”獲得者朱斌輝先生也表示，最近幾屆的廣交會(huì)，其訂單產(chǎn)品訂單一直呈上升趨勢(shì)。

朱斌輝主營(yíng)產(chǎn)品都是純手工真絲刺繡，包括刺畫(huà)、屏風(fēng)、高端定制旗袍、刺繡手帕等。

“我們參加了這幾屆的廣交會(huì)，效果都很不錯(cuò)，每年的訂單都在增長(zhǎng)，但往年都是參加廣交會(huì)第三期的展覽，而本次是參加第二期的。我切身的感受就是第二期的客人，更在乎的是設(shè)計(jì)感、和品質(zhì)，對(duì)我們的產(chǎn)品也更感興趣。相比來(lái)說(shuō)，第三期的客人，比較偏向于廉價(jià)鞋服類(lèi)的批發(fā)?！敝毂筝x介紹道。

但朱斌輝表示，未來(lái)涉及跨境電商的可能性較小，一方面是因?yàn)樽约寒a(chǎn)品的特性——刺繡屬于工藝品，不同的工藝之間價(jià)格相差較大，網(wǎng)上難以看出質(zhì)量。另一方面，自己不熟悉電商的運(yùn)營(yíng)模式，開(kāi)拓新渠道力不從心。所以未來(lái)還是會(huì)把更多的精力，投入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)當(dāng)中。

綜上，“幾家歡喜幾家愁”，便是廣交會(huì)展商的真實(shí)寫(xiě)照。為何會(huì)出現(xiàn)這樣的分化？從別人的興衰中，你又悟到了哪些？

（文/雨果網(wǎng) 張毅）