直擊122屆廣交會（22）：來自中國制造的逆襲之戰(zhàn)，OEM到自主品牌的蛻變

【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內(nèi)廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國際供給資訊和產(chǎn)品變動現(xiàn)狀，疏通國內(nèi)賣家暢銷出海的實(shí)際性需求。

被冠以“世界工廠”的中國制造業(yè)在近幾年的轉(zhuǎn)型升級中也呈現(xiàn)新的面貌。122屆廣交會上，小編發(fā)現(xiàn)以代加工為生的中國制造也開始走品牌化的道路。

歐、美、日市場需求各異，關(guān)注重心各有不同

主營箱包產(chǎn)品的泉州市美凱博進(jìn)出口有限公司，參加廣交會已經(jīng)是第六個年頭了。此前，一直為美國彪馬、斯凱奇等國際知名品牌做代工生產(chǎn)，近年來，也逐步踏上了自主品牌的征途。

美凱博負(fù)責(zé)人施曉雯介紹道：“我們主要面向的是中高端的消費(fèi)者，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的材質(zhì)、面料較好，如1680D滌綸（耐磨）以及滌綸+1680皮膜（具有防水功能）所以價格也會偏高一點(diǎn)，均價在10美金以上?！?

據(jù)了解，美凱博產(chǎn)品主要是商務(wù)風(fēng)格為主，且已通過BSCI、SCS、ES、FCCA等國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，產(chǎn)品熱銷全球，但主要客戶來自歐洲、美國和日本。

“日本的客戶比較嚴(yán)謹(jǐn)，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，偏向于細(xì)致的做工，對產(chǎn)品的質(zhì)檢要求也較為嚴(yán)苛；歐洲的客戶更在乎產(chǎn)品的外觀設(shè)計和面料；而美國的客戶則更加關(guān)注品牌以及工廠的生產(chǎn)能力和效率?！笔增┙榻B道。

品牌之路緣起何處？

為國際一線大品牌做代工長達(dá)十幾年，為何走上自主品牌建設(shè)之路？對此施曉雯給出了她的答案：

“我們工廠開了十幾年，之前一直在為國外的大品牌做代工，但近幾年，行業(yè)勞動力的稀缺，不管是人工成本還是材料成本，都面臨著較大的增長壓力。加之國際經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，匯率、市場等多方面因素的綜合作用，促使我們必須要探索一條新的道路。”

另一方面，在與國外大品牌的合作過程中，美凱博學(xué)習(xí)到了諸多的先進(jìn)生產(chǎn)、開發(fā)、管理理念，配合其較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，有能力也有實(shí)力去打造自己的品牌。

對于品牌的定位，施曉雯表示，更多的還是基于企業(yè)自身的特點(diǎn)，去設(shè)定品牌的定位——“我們之前代工的品牌都是比較商務(wù)的，對商務(wù)類的市場情況也較為熟悉，所以從產(chǎn)品設(shè)計到開發(fā)，每個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)著商務(wù)的因素。從這幾年的運(yùn)營成效上來看，品牌的大方向還是沒有問題的，但每個市場細(xì)分襲來又有各自的特點(diǎn)，所以我們還需要不斷地去嘗試去摸索?！?

品牌與OEM雙管齊下，未來規(guī)劃要穩(wěn)扎穩(wěn)打

品牌要走出國門，得到國外消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)可這條路還需要走很久。產(chǎn)品的品質(zhì)只是品牌的基礎(chǔ)，長久的生命力和價值才是品牌的根本。

“第一個階段，還是要和國外的渠道商加強(qiáng)合作，讓我們的產(chǎn)品通過各個渠道先進(jìn)入國外的市場，讓國外的消費(fèi)者對產(chǎn)品有一個初步的認(rèn)知；如果后期，渠道方面開發(fā)的不錯，銷售情況比較好的情況下，在慢慢的做一些品牌的推廣工作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。我們有很多長期合作的國外客戶，所以我們會慢慢的找一些適合的代理商做線下渠道的推廣，同時線上我們也會以獨(dú)立商城、第三方電商平臺等跨境電商的渠道，去做一些線上的海外推廣?！笔增┙榻B道。

品牌的培養(yǎng)是一個長期性的工作，施曉雯表示，自主品牌的建設(shè)要在力所能及的情況下進(jìn)行，而OEM業(yè)務(wù)還是企業(yè)的堅實(shí)基礎(chǔ)。

“我們品牌之所以能做好，就是因?yàn)槲覀冊谂c大品牌做OEM的過程中，汲取了很多先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。我們的品牌做得時間很短，但那些國際知名的大品牌，都已經(jīng)有了幾十年甚至上百年的歷史，所以我們要學(xué)的還有很多，我們也會堅持堅定的將OEM做下去?！?

對于團(tuán)隊的培養(yǎng)和建設(shè)，美凱博也是從來“不惜金”。

美凱博也會與國際的知名設(shè)計師合作，開發(fā)設(shè)計新款產(chǎn)品。與此同時，也會招收一些優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生，組成自己的設(shè)計團(tuán)隊，跟著學(xué)習(xí)。

“國外的設(shè)計團(tuán)隊分工很細(xì)，在框架設(shè)計、結(jié)構(gòu)方面、材料方面、色彩方面都會有專人負(fù)責(zé)，我們會讓自己的設(shè)計團(tuán)隊跟著國外的設(shè)計師學(xué)習(xí)，這方面我們會花費(fèi)高額的‘學(xué)費(fèi)’，去幫助他們成長。因?yàn)槠放频慕ㄔO(shè)，我們還一直在嘗試的階段?！笔增┭a(bǔ)充講道。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）