90后賣家“Z”形打法打造亞馬遜爆款，七步實(shí)現(xiàn)每小時(shí)上萬單

起早貪黑的亞馬遜人，“爆單”是不是往往與自己失之交臂？不管旺季是否真如業(yè)內(nèi)人士傳的是“假”旺季，賣家一套有效提升單量的攻略必不可少。來自90后跨境電商網(wǎng)紅百曉生將傳授旺季爆款打造之道。

“Z”字形打法：一款成功爆款產(chǎn)品開發(fā)必不可少的因素

選品環(huán)節(jié)對(duì)于亞馬遜賣家來說是何其重要，就以近期大家口中津津樂道的“指尖猴子”為例，不少賣家紛紛反映稱，為什么我沒有選到“指尖猴子”、“指尖陀螺”等這些爆款產(chǎn)品?？梢姳M管這些產(chǎn)品最后由于各種原因慘遭下架，但賣家們?nèi)匀粫?huì)選擇在這些產(chǎn)品前期狠撈一筆。

選品的成敗與否一定程度上也直接影響了賣家們的店鋪運(yùn)營(yíng)收入。談及亞馬遜的選品，成功的賣家往往都各有章法，然而對(duì)于一些中小賣家而言，則很多時(shí)候始終無法找到頭緒，尤其是現(xiàn)階段旺季以迅雷不及掩耳之勢(shì)火熱進(jìn)行中，前期的選品也將直接影響到旺季的爆款打造。對(duì)此，百曉生以獨(dú)創(chuàng)的“Z型打法”講述他是如何在亞馬遜選品上創(chuàng)造多個(gè)類目爆款的佳績(jī)。

“在亞馬遜上，你需要學(xué)會(huì)多條腿走路，更需要從多角度去研究類目情況，而這些正是由你的生存環(huán)境所決定，當(dāng)身邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都這么做的時(shí)候，你就要經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)后再進(jìn)行反超，這是所有成功大賣都會(huì)采取的明智之舉?！卑贂陨硎?，中小賣家的選品打造無非分為兩種路線：

其一，鋪貨路線。而鋪貨路線的重點(diǎn)則是在于壓寶，以量取勝，值得一提的是，由于鋪貨的開發(fā)及運(yùn)營(yíng)水平低或者鋪貨中團(tuán)隊(duì)配合較差及業(yè)務(wù)過多等情況，鋪貨路線的選品打造過程中則風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)增加。

其二，精品路線。精品路線這是大多數(shù)賣家都會(huì)采用的方法，精品路線的開拓在于集中優(yōu)勢(shì)力量，以爆款數(shù)量和上架類產(chǎn)品取得業(yè)績(jī)?yōu)橹?，并?duì)于開發(fā)水平和團(tuán)隊(duì)配合有著極高的要求。

以上圖為例，他特別提醒賣家朋友：“鋪貨路線一定程度上違反了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，精品路線則相對(duì)而言更適合于廣大中小賣家，值得考慮！”而對(duì)于開發(fā)選品“Z”字型打法，百曉生透露，一款成功的爆款產(chǎn)品開發(fā)必然有這些因子所組成：第一，前期的選品開發(fā)；第二，必要的市場(chǎng)細(xì)分；第三，合理的選品方法；第四，正確的選品標(biāo)準(zhǔn)；第五，清晰的市場(chǎng)調(diào)研；最后，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)推廣。

打造旺季爆款，開發(fā)運(yùn)營(yíng)流程就看這七步

上述提到選品的打造方法賣家們尚且有所耳聞，但談及爆款的實(shí)操開發(fā)流程時(shí)，總覺得滿眼信息卻漫無頭緒，就像有賣家向雨果網(wǎng)反映稱：“我讀了無數(shù)的有關(guān)亞馬遜選品的文章，卻仍然不知道該如何選品？”

爆款夢(mèng)人人都想有，如何正確打造一款具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品毫不夸張的說是難上加難。而這在百曉生看來，似乎并非是件難事。而他僅憑借以下這七步運(yùn)營(yíng)思路成功打造每小時(shí)上萬單的爆款“絕招”：

第一，依據(jù)于行業(yè)上的產(chǎn)品判斷，首先要先找到一款評(píng)分為3.6以上的產(chǎn)品。

第二，能夠滿足賣家利潤(rùn)額，具有銷售市場(chǎng)空間的產(chǎn)品，一般定義為月銷 1000以上。他補(bǔ)充說道：“每月產(chǎn)品的銷售收入控制在1W-3W之間?！?

第三，在產(chǎn)品的銷售生命周期起步階段，具備有良好的上升趨勢(shì)，滿足這樣的條件，他認(rèn)為爆款推廣起來則會(huì)顯得相對(duì)更加容易。

第四，完成以上必不可少的重要環(huán)節(jié)過后，賣家們即可開始做圖片，建模型，工業(yè)設(shè)計(jì)試模等相關(guān)工作。

第五，把握好市場(chǎng)，在衰退前期，他特別強(qiáng)調(diào)說：“最好起步期就要能將產(chǎn)品上架銷售?！?

第六，開始優(yōu)化關(guān)鍵詞、標(biāo)題以及廣告，“關(guān)鍵詞剛開始要以提高轉(zhuǎn)化率為準(zhǔn)鋪詞，搶占亞馬遜New release 等標(biāo)簽，而至于大詞和小詞做與否則由賣家產(chǎn)品所屬類目競(jìng)爭(zhēng)程度、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化程度及推廣策略所決定。

第七，針對(duì)發(fā)貨試樣，推品資金要事先預(yù)算好。百曉生舉例表示，例如一款產(chǎn)品單款廣告預(yù)算為3000美金，那么每10組為一個(gè)組合，投資3-5款產(chǎn)品合計(jì)為1.5W美金廣告費(fèi)，至于測(cè)評(píng)成本和費(fèi)用則一天3-5單/個(gè)產(chǎn)品即可?！坝捎诋a(chǎn)品成本和測(cè)評(píng)手法不同為此這部分相應(yīng)的費(fèi)用也大不相同，大致為5000-10000美金左右，剩下即是可見的利潤(rùn)，利潤(rùn)率則應(yīng)保持在25%以上?！彼J(rèn)為，以一款產(chǎn)品月銷1000個(gè)且費(fèi)用為30美金來計(jì)算，月利潤(rùn)將近7500美金，2個(gè)月即可收回首期推廣成本，至于后期所剩下即是變動(dòng)成本了。

最后，他建議賣家朋友：“旺季階段，可適當(dāng)根據(jù)店鋪?zhàn)儎?dòng)調(diào)整從而推廣爆款產(chǎn)品，每10款中推3-5款，期間再相應(yīng)配合好價(jià)格策略、組合、功能以及催評(píng)等，那么你的選品成功幾率將會(huì)大大提升?！?

（文/雨果網(wǎng) 陳林）