直擊122屆廣交會（23）：運動、瑜伽服飾頗受老外追捧，廣交會上頻現(xiàn)大訂單

【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿(mào)出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內(nèi)廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國際供給資訊和產(chǎn)品變動現(xiàn)狀，疏通國內(nèi)賣家暢銷出海的實際性需求。

健康觀念深入人心，推動運動服飾市場蓬勃發(fā)展

生命在于運動，而隨著科技的發(fā)展和觀念的進步，人們在運動的同時越來越注重運動裝備的選擇，運動類服飾的市場前景也越來越廣闊。

據(jù)了解，當前運動類服裝在歐美市場增量較大，從本次廣交會的現(xiàn)場來看，很多國外采購商對運動、瑜伽類服飾也表現(xiàn)出了濃厚的興趣。但不同國家的外商，對運動類服飾的采購需求也有所差別。

“不同國家的采購商對運動類服裝的需求差異，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的樣式和花型上。如中東一些國家，通常會偏好深色系多一點，美國喜歡較為艷麗的色彩，包括中國在內(nèi)，現(xiàn)在市場上比較流行的也是一些較為花俏的色彩。”泉州沐途者體育用品公司COO葉向佳告訴小編。

對于版型來說，中東、日本等國家用的是亞洲版，美國和歐洲等國家通用的是歐碼。相比而言，歐碼是比亞洲碼大上一兩碼。

葉向佳透露道，許多剛起步的跨境電商賣家，通常會把亞洲碼的產(chǎn)品推算大一兩碼，拿到電商平臺上當歐碼去賣，在后期單量起來了，才會慢慢的去開發(fā)一些歐美專供的版型。

泉州沐途者體育用品公司是一家專注運動服裝OEM貼牌代工廠，主營跑步速干衣、健身服、瑜伽服等，與阿迪達斯，Kappa等知名大品牌有著深入的合作。

“我們的產(chǎn)品面向全球，除了傳統(tǒng)的OEM代工，我們也有給環(huán)球易購、浙江執(zhí)御等電商企業(yè)供貨，接下來我們自己也會考慮組建團隊去運營亞馬遜、wish、lazada等跨境電商平臺?！便逋菊叩腃OO葉向佳介紹道。

反光的跑步服

瑜伽服

運動背心

電商渠道宣傳為主，推動中國制造品牌出海

傳統(tǒng)B2B的業(yè)務，沐途者一直循序漸進——先是一些客戶的小額批發(fā)，做大之后會下一些定制單，再深入的合作，客戶會提供本季度或下季度的流行元素，沐途者的專業(yè)設計師會考慮如何將流行元素與客戶的品牌、產(chǎn)品有機結合。

“客戶可以將我們現(xiàn)有的產(chǎn)品拿去貼牌，也可以自己拿款下單，我們會陪著客戶一起成長，只有把客戶培養(yǎng)做大，我們自身的實力也就相應提高了?！比~向佳講道。

對于跨境電商客戶來說，他們雖然沒有自己的設計團隊，但他們有自己的想法?？缇畴娚藤u家會根據(jù)消費者、市場的一手反饋信息，和電商平臺上往年的累計數(shù)據(jù)，分析選款，給沐途者提建議，打樣。

“我們會根據(jù)跨境電商賣家提供的市場反饋信息，針對他們的品牌，以及他們下一季度的需求，給其提供定向的設計、開發(fā)。而跨境電商的特點就是需要快速的去響應市場的需求和變化，秋冬季的產(chǎn)品，在7、8月份就要訂款出貨了——給予跨境電商賣家充足的時間去做推廣、廣告、基礎銷量、評價等準備工作?！?

對于跨境電商賣家來說，通常情況下沐途者提供的起批量是單色800件，而一款產(chǎn)品有3-4個尺碼都是正常的，平均下來一個SKU需要的量在200-300 之間，這樣的量對于服裝類產(chǎn)品，并不算高。

但葉向佳反復強調：“我們并沒想著要通過跨境電商渠道賺到很多錢，我們主要目的就是通過跨境電商這一渠道把我們產(chǎn)品推出去，起到一個宣傳的作用。但電商渠道和傳統(tǒng)的外貿(mào)不同，電商渠道需要主動的‘出擊’——主動做引流，主動做推廣?！?

據(jù)了解，沐途者當前98%的訂單都是來自大品牌的代工，而跨境電商渠道，更多的客戶都是體量較大的跨境電商賣家，通常情況下一次性拿貨一兩百件，多的時候也能達到一兩千件。

“現(xiàn)在電商方面的訂單，已經(jīng)排到雙十二了，我們訂單交期是一個月，所以雙十一已經(jīng)來不及了，如果再接單，就是針對明年的訂單了。但廣交會接單，雖然訂單不多，但都是大單，一次性拿貨在5萬件到10萬件，訂單交期在七八十天左右。”

（文/雨果網(wǎng) 張毅）