每30秒就有一名賣家入駐亞馬遜，真的嚇到我了

2017年上半年，有50萬(wàn)新賣家加入亞馬遜市場(chǎng)。

但我們?nèi)匀宦牭搅撕芏噘u家因?yàn)椴缓弦?guī)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致大量賬號(hào)被查的消息。

“亞馬遜發(fā)郵件說(shuō)要取消我的銷售權(quán)。”

“什么原因?”

“亞馬遜并沒有明確說(shuō)是什么原因?！?

“有咨詢亞馬遜客績(jī)效團(tuán)隊(duì)嗎?”

“難道是最近退貨率、差評(píng)比較高?”

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根據(jù)國(guó)外相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，每30天就會(huì)有10萬(wàn)的新賣家加入亞馬遜市場(chǎng)。這其中超過一半是亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)，剩下的則是占比很小的其他站點(diǎn)的市場(chǎng)。

但現(xiàn)在亞馬遜市場(chǎng)對(duì)于賣家而言，確實(shí)有些尷尬。亞馬遜一年70萬(wàn)的新賣家，銷售總額占亞馬遜全年銷售總額的10%還不到。所以我們會(huì)看到，每年有很多新賣家加入，但只有一小部分能堅(jiān)持更長(zhǎng)的時(shí)間，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，他們可以看到明顯的數(shù)量變化，但銷量速度卻相對(duì)較慢。

亞馬遜這塊肥肉，都盯上了。

到今年年底，估計(jì)會(huì)有一百萬(wàn)的新賣家，但是很少有新賣家能夠在新市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。亞馬遜政策越來(lái)越傾斜，市場(chǎng)不斷被攪亂，規(guī)則最后成了少數(shù)人的把柄。但是盡管如此，賣家數(shù)量的不斷增長(zhǎng)倒是變成了一個(gè)有趣的指標(biāo)，說(shuō)明亞馬遜依然是整個(gè)零售市場(chǎng)關(guān)注度最高的地方。

以下是2017年上半年新賣家數(shù)量：

我們可以看到，亞馬遜在今年的4月份推出了巴西站點(diǎn)，增加了250名賣家，亞馬遜在巴西站點(diǎn)只推出了圖書類目，所以這250名賣家全部是圖書賣家。相比較地域規(guī)模來(lái)講，墨西哥站點(diǎn)規(guī)模比較小，但與去年相比是增長(zhǎng)比較快，成為新潛力市場(chǎng)，而且現(xiàn)在依然在快速增長(zhǎng)。

無(wú)論在新賣家方面，還是考慮到其中的某一時(shí)間段內(nèi)的銷售額，印度都是目前增長(zhǎng)最快的零售市場(chǎng)。亞馬遜已經(jīng)承諾將在印度投資數(shù)十億美元，考慮到亞馬遜在印度只經(jīng)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)，估計(jì)增長(zhǎng)還會(huì)繼續(xù)。

而在美國(guó)，每個(gè)月都有成千上萬(wàn)的賣家入駐，但其中也包含了亞馬遜常說(shuō)的使用欺詐手段的賣家。按照現(xiàn)在的速度，幾乎是每30秒就有一位新賣家加入亞馬遜，所以我們會(huì)看到亞馬遜對(duì)新賣家越來(lái)越感興趣，賬號(hào)被查封掉是幾乎每天都在發(fā)生的事情。

利益面前，能動(dòng)手就別吵吵。

如此大規(guī)模的賣家數(shù)量，即使亞馬遜實(shí)時(shí)調(diào)整政策規(guī)則，總會(huì)有政策漏洞之外的漏網(wǎng)之魚，一旦找到某一突破口，大家都開始紛紛打擦邊球，導(dǎo)致今天產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越成為亞馬遜頭疼的問題。相當(dāng)一部分賣家是通過亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)配送，因?yàn)镕BA也占了店鋪的一部分權(quán)重嘛，但很多人選擇直接配送給客戶，即使入倉(cāng)的亞馬遜也沒辦法保證產(chǎn)品的真實(shí)性，這也就意味著目前的市場(chǎng)已經(jīng)成為高仿假冒商品的滋生地。

GIPC每年都會(huì)發(fā)布全球關(guān)于假冒偽劣的報(bào)告，包含詳細(xì)的假冒偽劣份額名目，去年發(fā)布的報(bào)告中顯示全球假冒偽劣市場(chǎng)為4610億美元，其中繳獲的86%的假冒商品來(lái)自中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)香港。

其實(shí)全球假冒商品問題一直很嚴(yán)重，但是亞馬遜的市場(chǎng)模式和消費(fèi)者關(guān)注度都成為賣家最有利可圖的目標(biāo)市場(chǎng)，在一定程度上它是阻礙了某些合法品牌和渠道的銷售的。而且目前從亞馬遜在中國(guó)的招商情況來(lái)看，亞馬遜并不想削減中國(guó)賣家的數(shù)量，中國(guó)工廠賣家將來(lái)的市場(chǎng)份額的貢獻(xiàn)量是亞馬遜所看好的，即使中國(guó)一些工廠制假造假的能力很強(qiáng)大，但是中國(guó)賣家在整個(gè)亞馬遜市場(chǎng)25%的占比還是有一定分量的。

即使亞馬遜出臺(tái)相關(guān)的政策制止賣家的行為，但是在我們看來(lái)仍是無(wú)法解決的問題。亞馬遜會(huì)要求賣家提供近90天內(nèi)的發(fā)票或者收據(jù)，但是沒有辦法查驗(yàn)它的真實(shí)性的。據(jù)我們所知，目前亞馬遜這一流程仍是人工操作，需要花費(fèi)大量的時(shí)間，會(huì)是一個(gè)緩慢并且昂貴的過程。包括后來(lái)要求賣家證明是否擁有合法的產(chǎn)品來(lái)源，亞馬遜試圖想要控制這個(gè)局面，顯然是不太可能的。

所以亞馬遜在今年5月份發(fā)布了新一版本的品牌備案2.0流程。當(dāng)然，又在近期做了新的更改，亞馬遜也越來(lái)越喜歡擁有品牌，有生產(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品能力的賣家。在某些程度上是有些矛盾的，一方面想擴(kuò)大規(guī)模一方面想管制賣家，但市場(chǎng)機(jī)制恰恰容忍了這些不規(guī)則，在相對(duì)規(guī)整的范圍內(nèi)找到了一個(gè)相對(duì)平衡點(diǎn)來(lái)限制和約束。

我們?cè)賮?lái)看今天的亞馬遜，他已經(jīng)是消費(fèi)市場(chǎng)的掌權(quán)者，但我依舊不認(rèn)為他能解決好市場(chǎng)體制之下的某些詬病，但是我們又不得不承認(rèn)他在零售方面提供給傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)新的發(fā)展思路。

所以我們相信，任何一種事物都有存在的道理，就像你我，就像亞馬遜。

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