2017年亞馬遜黑五制勝六大戰(zhàn)略，賣(mài)家了解嗎？

如果你是一個(gè)電商賣(mài)家，可能就會(huì)知道“黑色星期五”和“亞馬遜黑色星期五”是有差異的。因?yàn)閬嗰R遜采用的是自己的黑五規(guī)則。

如何最大限度提高亞馬遜黑五銷(xiāo)售額？賣(mài)家必須了解以下這些事情：

1、準(zhǔn)備好在11月初銷(xiāo)售產(chǎn)品

零售巨頭比如沃爾瑪、百思買(mǎi)和Target一般提前一周發(fā)布黑五特價(jià)廣告。但對(duì)于亞馬遜黑五促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，提前一周時(shí)間并不夠。

亞馬遜在11月1日就開(kāi)啟黑五促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上將“黑色星期五”變成了“黑色11月”。

亞馬遜專(zhuān)家兼BestBlackFriday.com聯(lián)合創(chuàng)始人Phil Dengler預(yù)測(cè)，黑五和感恩節(jié)線(xiàn)上銷(xiāo)售額的年比增長(zhǎng)率分別為5.3%和6.22%。

這與2016年的13.27%和19.77%增長(zhǎng)率相比，有了很大落差，這也意味著銷(xiāo)售額正接近“頂峰”。

由于亞馬遜黑五促銷(xiāo)活動(dòng)今年開(kāi)始的很早，賣(mài)家也要盡早做好準(zhǔn)備。

小貼士：在11月1日前，儲(chǔ)存好庫(kù)存，完成listing設(shè)置，利用好黑五來(lái)臨前的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、提供免費(fèi)配送服務(wù)

亞馬遜黑五的關(guān)鍵，就是為消費(fèi)者提供特別劃算的交易。為了贏得更多客戶(hù)，賣(mài)家最好降低產(chǎn)品價(jià)格，提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。

如果另收運(yùn)費(fèi)，會(huì)嚇跑很多潛在客戶(hù)。因?yàn)榇罅縼嗰R遜黑五訂單都是沖動(dòng)性購(gòu)物，賣(mài)家應(yīng)該避免讓運(yùn)費(fèi)遏制消費(fèi)者的購(gòu)物沖動(dòng)。

搜尋熱銷(xiāo)產(chǎn)品的潛在客戶(hù)，一般最容易被低價(jià)和快速配送觸動(dòng)。因此，如果收取運(yùn)費(fèi)，賣(mài)家有可能無(wú)法與亞馬遜和其他第三方賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。

Target和百思買(mǎi)等零售商也計(jì)劃提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，他們也會(huì)成為賣(mài)家的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

賣(mài)家還可以使用自動(dòng)定價(jià)軟件，根據(jù)不同目標(biāo)（比如薄利多銷(xiāo)、或獲取最大利潤(rùn)）實(shí)時(shí)優(yōu)化每一條listing價(jià)格，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、囤積大量庫(kù)存

當(dāng)亞馬遜黑五到來(lái)時(shí)，賣(mài)家要有足夠的庫(kù)存來(lái)滿(mǎn)足巨大的市場(chǎng)需求，同時(shí)還要計(jì)算好為節(jié)后銷(xiāo)售留出庫(kù)存。

首先，確保了解亞馬遜促銷(xiāo)方式。

其次，如果是FBA賣(mài)家，檢查庫(kù)存量，為亞馬遜黑五促銷(xiāo)預(yù)留產(chǎn)品。

最后，如果參與促銷(xiāo)活動(dòng)，在預(yù)估收入時(shí)別忘了參考促銷(xiāo)價(jià)格，以免高估收益。

4、采購(gòu)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)削減采購(gòu)成本

想在亞馬遜黑五成功，賣(mài)家可以調(diào)查熱銷(xiāo)產(chǎn)品，了解當(dāng)下的趨勢(shì)。

瀏覽社交媒體，在采購(gòu)之前觀察不同年齡段消費(fèi)者的差別。這樣，賣(mài)家能更有策略的制定采購(gòu)決策，而不用盲目冒險(xiǎn)。

第四季度，賣(mài)家應(yīng)該銷(xiāo)售熱銷(xiāo)產(chǎn)品，而不是測(cè)試新產(chǎn)品listing。

因此，賣(mài)家可以考慮采購(gòu)?fù)婢?、電視、電子游?游戲手柄、精美禮品、服裝、家居裝飾品和家用電器。

互聯(lián)網(wǎng)上有大量關(guān)于亞馬遜黑五熱門(mén)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)，以及專(zhuān)家們的觀點(diǎn)，賣(mài)家可以從中尋找創(chuàng)意，做充分準(zhǔn)備。

電商名人Armando Roggio預(yù)測(cè)，冬季寒冷的氣候，會(huì)導(dǎo)致更多消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)。

同時(shí)削減采購(gòu)成本，然后降低產(chǎn)品售價(jià)，吸引更多潛在客戶(hù)。

5、采用捆綁銷(xiāo)售策略，贏取Buy Box，刺激銷(xiāo)量

合理的捆綁銷(xiāo)售策略，能幫助賣(mài)家贏取Buy Box，提高曝光度，實(shí)現(xiàn)更大銷(xiāo)量。

低成本互補(bǔ)產(chǎn)品，能極大提高捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)值。與其單獨(dú)出售一把吉他，不如讓吉他和挎包、調(diào)音器、弦等配件一起出售。消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)捆綁產(chǎn)品，而不是自己去挑選配件。

賣(mài)家也可以把滯銷(xiāo)產(chǎn)品和熱銷(xiāo)產(chǎn)品搭配一起，幫助清理庫(kù)存。畢竟，為滯銷(xiāo)產(chǎn)品支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也會(huì)提高成本。

看看你的庫(kù)存產(chǎn)品有哪些，思考如何搭配才能獲取最大利益。

6、利用黑五特價(jià)采購(gòu)產(chǎn)品，以便將來(lái)出售

即使是賣(mài)家，也可以享受亞馬遜黑五大促優(yōu)惠。抓住低價(jià)促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，采購(gòu)產(chǎn)品，便于以后銷(xiāo)售。

看看哪些產(chǎn)品即使到12月都還會(huì)熱銷(xiāo)，在網(wǎng)上尋找特價(jià)交易。

賣(mài)家可以提前制定好采購(gòu)計(jì)劃，標(biāo)明需要采購(gòu)的產(chǎn)品，以及去哪采購(gòu)，避免太過(guò)忙亂。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）