補(bǔ)貼賣家？！亞馬遜或?qū)⒊袚?dān)折扣成本，是“福利”還是“套路”？

提高價(jià)格競爭力是亞馬遜成為零售巨頭的一大手段。最近，亞馬遜又展示了贏得電商價(jià)格戰(zhàn)的能力：它計(jì)劃為平臺(tái)上的第三方賣家提供折扣補(bǔ)貼，以保證購物者在亞馬遜上找到的產(chǎn)品價(jià)格比沃爾瑪和其他競爭對(duì)手更低。

通常，亞馬遜只控制亞馬遜自營產(chǎn)品價(jià)格，而第三方賣家的定價(jià)則相對(duì)自由。但現(xiàn)在，亞馬遜“正在對(duì)第三方賣家出售的一些商品進(jìn)行打折，并由平臺(tái)承擔(dān)折扣成本，保證定價(jià)有競爭力，”據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道。

那么賣家如何告知消費(fèi)者自己的產(chǎn)品有額外折扣呢？

額外折扣商品中會(huì)標(biāo)明：“This item is sold by a third-party seller. The discount is provided by Amazon.”（本商品由第三方賣家出售，亞馬遜提供額外折扣。）

點(diǎn)擊“Details”（產(chǎn)品詳情），你會(huì)看到如下信息：

This item is sold by a third-party seller. The discount is provided by Amazon.

This is a limited time discount.

Discount does not apply to digital content.

Discount good while supplies last or until withdrawn by Amazon.

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本產(chǎn)品由第三方賣家出售，亞馬遜提供折扣。

這是一個(gè)限時(shí)折扣。

折扣不適用于數(shù)字內(nèi)容。

折扣將進(jìn)行到庫存售空或由亞馬遜撤回。

運(yùn)費(fèi)和稅收已算入折扣前的價(jià)格中。

亞馬遜有權(quán)在任何時(shí)候修改或取消折扣。

根據(jù)退貨政策，如果你退回此產(chǎn)品或內(nèi)容，退款金額將與你的實(shí)際支付金額一致。

不過，亞馬遜提供的折扣力度并沒有很大，畢竟承擔(dān)所有的折扣并不輕松。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，亞馬遜提供的折扣范圍在10%左右，甚至更少，而且折扣并不是一直存在，而是時(shí)有時(shí)無。

《華爾街日?qǐng)?bào)》的報(bào)道中提到了由第三方賣家VirVentures出售的戰(zhàn)國風(fēng)云棋盤游戲（Risk Legacy board game）。這款產(chǎn)品在亞馬遜的正常售價(jià)為46.56美元，但VirVentures的售價(jià)為43.92美元，比沃爾瑪（Walmart.com）的要價(jià)低3美分，這主要?dú)w功于亞馬遜提供了6%折扣。而且到11月6日早上，Money（Times旗下雜志）再次查看該產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格降到了42.88美元。

值得注意的是，Money在進(jìn)行同類產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜自營給出的價(jià)格更低，僅38.97美元，原價(jià)為59.99美元。

但亞馬遜的新策略似乎讓不少賣家感到困惑。在最近的亞馬遜第三方賣家論壇上，一些賣家表達(dá)了對(duì)亞馬遜新策略運(yùn)作方式的疑惑，表示并不清楚亞馬遜將如何以及在何時(shí)降低商品價(jià)格。

商家告訴《華爾街日?qǐng)?bào)》，他們認(rèn)為亞馬遜的這一舉動(dòng)將使他們違反與品牌約定的最低零售價(jià)（MAP），以及和其他平臺(tái)簽訂的平價(jià)條款?！半m然這一做法可能提高產(chǎn)品銷量，我們也沒有損失，但會(huì)意外地消耗庫存，并使我們無意中違反與品牌的協(xié)議，使產(chǎn)品定價(jià)低于最低零售價(jià)。 ”

還有賣家擔(dān)心亞馬遜的做法將貶低其產(chǎn)品價(jià)值，一賣家解釋說，降低價(jià)格可能使買家覺得該產(chǎn)品不再值得原價(jià)購買，特別是如果賣家有在其他平臺(tái)出售同款產(chǎn)品。

而沒有參與亞馬遜折扣的賣家將因?qū)κ之a(chǎn)品價(jià)格下降，處于劣勢(shì)。

Volusion 首席技術(shù)官Bardia Dejban表示：“這將使擁有獨(dú)立電商網(wǎng)站的亞馬遜零售商處于劣勢(shì)，消費(fèi)者將更愿意在亞馬遜購買，以獲得折扣,這意味著零售商無法獲得客戶。好消息是,亞馬遜承擔(dān)了價(jià)格差異，但我懷疑他們是為了收集數(shù)據(jù)來改變明年的服務(wù)條款和定價(jià)政策?！?

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）