省錢(qián)最關(guān)鍵！中小賣(mài)家如何低成本玩轉(zhuǎn)亞馬遜？

跨境電商的趨勢(shì)利好讓亞馬遜之外的新興平臺(tái)逐漸浮出，對(duì)比藍(lán)海趨勢(shì)、成本費(fèi)用和盈利創(chuàng)收，亞馬遜入駐運(yùn)營(yíng)的“紅利期”是否已經(jīng)消退？中小賣(mài)家該如何實(shí)現(xiàn)低成本起步和運(yùn)營(yíng)？

為此，任職軒飛揚(yáng)“千刀創(chuàng)客”二期/四期主教練的Fay，從亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的各大維度出發(fā)，以精準(zhǔn)選品和市場(chǎng)洞察等方面為賣(mài)家提供了如下解析。

問(wèn)：面對(duì)諸多跨境電商新興平臺(tái)的崛起和拓展，首先在您看來(lái)，截至目前，亞馬遜“紅利期”是否已經(jīng)逝去？

答：我認(rèn)為亞馬遜還是處在“紅利期”的，依舊是跨境電商最為領(lǐng)先的平臺(tái)。舉例而言，就電子產(chǎn)品這個(gè)類(lèi)目來(lái)看，隨著時(shí)代的發(fā)展，其產(chǎn)品的性能和外觀、重量、體積也都在不斷的推陳出新。無(wú)論是款式還是功能，都有不同的、新的賣(mài)家入駐到這個(gè)市場(chǎng)中參與競(jìng)爭(zhēng)。所以我認(rèn)為“紅利期”還在，但是對(duì)銷(xiāo)售的要求和選品的要求會(huì)更高！

問(wèn)：在跨境電商日益激烈的市場(chǎng)前提下，新興賣(mài)家的突破點(diǎn)何在？亞馬遜還適合入駐嗎？

答：新興賣(mài)家的突破點(diǎn)一定是在熟悉平臺(tái)。很多人做不好亞馬遜其實(shí)主要是不懂亞馬遜。要懂亞馬遜平臺(tái)怎么去選品，怎么去做listing，流量來(lái)源等等。亞馬遜仍然是各大企業(yè)大力去發(fā)展和進(jìn)駐的平臺(tái)。至于突破點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為是在熟悉了解平臺(tái)的基礎(chǔ)上去做好運(yùn)營(yíng)。

問(wèn)：據(jù)悉，針對(duì)選品而言，產(chǎn)品大致上分為了季節(jié)性產(chǎn)品和熱度產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)您是如何區(qū)分這兩類(lèi)產(chǎn)品的？

答：其實(shí)這2類(lèi)產(chǎn)品并不沖突。季節(jié)性產(chǎn)品是我們要提前去布局同時(shí)要推陳出新的去做的；熱度產(chǎn)品是選對(duì)產(chǎn)品，在把握好質(zhì)量之后再著重去推廣的產(chǎn)品。

季節(jié)性產(chǎn)品對(duì)推廣的要求會(huì)低一點(diǎn)，熱度產(chǎn)品對(duì)推廣力度要求會(huì)更高，但是就生命周期而言，并不一定季節(jié)性產(chǎn)品就比熱度產(chǎn)品差。

問(wèn)：針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品而言，其大致選品和推廣的方向該如何把控？亞馬遜上的“熱度產(chǎn)品”又該如何把控呢？

答：季節(jié)性產(chǎn)品，可以是節(jié)日產(chǎn)品，比如圣誕節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)等；也可以是不同季節(jié)的應(yīng)季產(chǎn)品，比如夏天的水上用品，冬天的衣服配飾和滑雪用品等等；但是這些產(chǎn)品在不是應(yīng)季的季節(jié)仍然有銷(xiāo)量，只不過(guò)量少不穩(wěn)定；選品方向有很多。主要是時(shí)間點(diǎn)的把控和對(duì)市場(chǎng)的判斷；

熱度產(chǎn)品我個(gè)人認(rèn)為主要是目前市場(chǎng)上，大家所說(shuō)的平臺(tái)爆款、大家都賣(mài)的產(chǎn)品，但是這種產(chǎn)品的周期會(huì)相對(duì)比較短。比如今年大火的美人魚(yú)毛毯、指尖系列的陀螺和手指猴；還有一種是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品品類(lèi)，包括數(shù)據(jù)線、移動(dòng)電源等產(chǎn)品在內(nèi)；做這種產(chǎn)品一定是要能找到一些產(chǎn)品和推廣的資料，同時(shí)研究市場(chǎng)，保持對(duì)市場(chǎng)高度的警覺(jué)性，能隨時(shí)做出調(diào)整。比如電子產(chǎn)品，目前iphone相關(guān)的升級(jí)配件及電子產(chǎn)品使用功能升級(jí)等情況的了解。

問(wèn)：無(wú)論是旺季前期的備戰(zhàn)還是后期的修整，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，判斷一款產(chǎn)品是否值得開(kāi)發(fā)的維度主要有哪些？

答：其實(shí)還是有很多的。開(kāi)發(fā)我個(gè)人認(rèn)為其實(shí)就是平臺(tái)需求、利潤(rùn)、質(zhì)量、推廣難易程度等；當(dāng)然物流渠道和重量也可以考慮進(jìn)去；

問(wèn)：在賣(mài)家前臺(tái)中，賣(mài)家該如何去搜索子類(lèi)目產(chǎn)品及 new release？如何獲取這些大類(lèi)目的銷(xiāo)量呢？

答：可以直接去亞馬遜的Departments去搜索子類(lèi)目，當(dāng)然看子類(lèi)目的方法有很多。

獲取銷(xiāo)量的來(lái)源，可以通過(guò)軟件，當(dāng)然市場(chǎng)上的軟件很多，相對(duì)精準(zhǔn)的也就那么1-2個(gè)；當(dāng)然也還有其他的渠道，這我不多說(shuō)想必大家也明白了。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)哪些競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)目是賣(mài)家花費(fèi)低成本運(yùn)作可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的呢？

答：每個(gè)品類(lèi)里面都有一些盲點(diǎn)，就算是電子產(chǎn)品也不例外，看站點(diǎn)而已。亞馬遜的產(chǎn)品品類(lèi)擴(kuò)充也是必然的，比如歐美有那么多專(zhuān)門(mén)做一個(gè)類(lèi)目的網(wǎng)站，而很多這些在亞馬遜品類(lèi)上都不是很新或者很少人去做。

如果就目前來(lái)說(shuō)，按照市場(chǎng)推廣難易和利潤(rùn)我個(gè)人認(rèn)為是玩具和美妝！這類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格一般都不低，物流也會(huì)比較貴！如果就產(chǎn)品本身成本價(jià)我還是覺(jué)得家居和戶(hù)外，要想成本低，一定是要有計(jì)劃和懂得亞馬遜運(yùn)營(yíng)，怎么組合，怎么設(shè)計(jì)保證，推廣是送多少，review是不是多就一定有用，等等這些綜合去做！

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問(wèn)：您是否能舉例而言，賣(mài)家該如何結(jié)合自己的資金現(xiàn)狀和資源情況去選擇合適的產(chǎn)品和站點(diǎn)？

答：比如你只有3-10萬(wàn)塊，我不太建議你做競(jìng)爭(zhēng)大的類(lèi)目，可以選擇3-5款產(chǎn)品去做歐洲站點(diǎn)。如果你有20萬(wàn)，對(duì)亞馬遜也有一定的了解，能做好一個(gè)小類(lèi)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候可以選擇一個(gè)稍微競(jìng)爭(zhēng)大一點(diǎn)的類(lèi)目，但是前期選品要做很多工作。資源要能銜接得上，可以去做美國(guó)站點(diǎn)。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）