亞馬遜選品技巧大曝光，賣家季節(jié)性庫存售空有解啦！

在亞馬遜平臺年終旺季持續(xù)強化的過程中，部分嘗過萬圣節(jié)甜頭的賣家還可能遇上各種問題，如上一波庫存如何處理？下一波選品如何下手？如何避免侵權(quán)？……

為此，任職軒飛揚“千刀創(chuàng)客”二期/四期主教練的Fay，從亞馬遜平臺正規(guī)化運營和精細化選品等維度出發(fā)，為賣家提供了如下解析。

問：如何判斷一款產(chǎn)品侵權(quán)？

答：侵權(quán)種類主要劃分為：

1）商標(biāo)侵權(quán)：商標(biāo)侵權(quán)是指突出使用商標(biāo)、濫用商標(biāo)關(guān)鍵字、直接使用對方商標(biāo)圖片等行為；

2）專利侵權(quán)：專利侵權(quán)又包括外觀專利侵權(quán)、實用新型專利侵權(quán)、發(fā)明專利侵權(quán)；

3）著作權(quán)侵權(quán)：包括文字圖片等登記了著作權(quán)的作品，直接被使用就會造成著作權(quán)侵權(quán)；

《亞馬遜運營必備的10項技能》詳細講解了商標(biāo)查詢及品牌備案的方法，大大降低侵權(quán)或被侵權(quán)跟賣的風(fēng)險。另外還有一些侵權(quán)投訴的處理辦法分享給大家。

亞馬遜的侵權(quán)是有平臺判斷和投訴方投訴這兩種情況，一旦被確認(rèn)侵權(quán)之后店鋪就會被封號。當(dāng)然亞馬遜也會給店鋪一定的申訴時間進行申訴，跟淘寶不同的是亞馬遜申訴只能通過郵件進行申訴，沒有客服可以直接聯(lián)系。

問：季節(jié)性產(chǎn)品，怎么去庫存？

答：第一點、將銷售季節(jié)進行延伸：

1）向前延伸：在季節(jié)性產(chǎn)品季節(jié)來臨之前，與終端談判，通過特價品等方式，提前上架，處理上季度的庫存產(chǎn)品；

2）向后延伸：與終端進行談判，在產(chǎn)品季末保留部分SKU，在架銷售，消耗產(chǎn)品的庫存 ；

第二點，進行特殊渠道的開發(fā)：制定一系列特殊渠道開發(fā)專案，如：社區(qū)開發(fā)專案、訂貨會專案等，有效消耗產(chǎn)品庫存。通過特渠的空白開發(fā)，賣家可以在不在意產(chǎn)品日期的渠道中，處理季節(jié)性產(chǎn)品的庫存。

問：在亞馬遜上選品的時候該注意哪些參數(shù)呢？

答：市場容量、競爭熱度、利潤空間、資源優(yōu)勢、個人偏好。

問：做亞馬遜站外推廣應(yīng)該怎么做呢？

答：站外推廣成效慢，建議先做站內(nèi)，比如CPC廣告，Listing優(yōu)化，一般這些優(yōu)化帶來的流量比較容易，成本相對較低；如果一定要做站外推廣，更多適合的是自己有網(wǎng)站，先引流到網(wǎng)站，再通過聯(lián)盟營銷的方式讓買家去亞馬遜上成交。

問：如果新手想做亞馬遜，需要多少啟動資金？新手適合哪個站點？

答：新手做亞馬遜的話，3萬左右就差不多足夠，因為前期訂貨價錢并不高，所以啟動資金不需要太高；如果是個人賣家，3萬差不多可以做一兩個產(chǎn)品，但如果是團隊則大概需要10萬左右。

問：玩具品類是否容易侵權(quán)？

答：玩具類其實還好，只要是非迪士尼類的玩具。比如說積木類、敲打鼓、寫字板之類的，都是不會侵權(quán)的；且玩具類的包裝是非常重要的；玩具類的物流選擇也很重要，因為從原廠包裝開始一般都會超重，因而物流差價會比較大，所以玩具產(chǎn)品要改善包裝。

問：圍巾、帽子類的產(chǎn)品在亞馬遜上競爭激烈嗎？

答：其實目前看來這類產(chǎn)品是非常好賣的，亞馬遜上賣得好的相關(guān)品類產(chǎn)品都比較low，因為很多大賣并不會選擇大量這樣的產(chǎn)品，而小賣也不會開發(fā)那么多SKU，一般只有一兩個，當(dāng)然要注意不要涉及侵權(quán)。

問：針對選品而言，您有哪些相關(guān)建議？

答：對于選品維度的相關(guān)建議，我個人的觀點主要有以下幾個方面：

1）泛：對于亞馬遜賣家來說，選品的第一步是要能夠具有大范圍多類目的思維，而不是局限于某一品類，這就要求在初期的選品中，要在廣泛涉獵上下功夫，不拘泥、不束縛自己的思路，只有接觸到多個類目的產(chǎn)品，才有可能選到適合自己的類目和產(chǎn)品來作為自己的發(fā)展方向。

2）專：通過對多個類目的對比分析之后，賣家會發(fā)現(xiàn)自己感興趣的、有資源可用，且銷量和利潤都不錯的類目，在此情況下，就需要往專的方向努力了；在當(dāng)前市場幾近透明的狀態(tài)下，作為賣家，對自己所銷售的產(chǎn)品不專業(yè)，僅僅保持一個大雜貨的了解狀態(tài)，是很難有所作為的；想在生意上勝過對手，就先在專業(yè)知識面上超越對手。

3）精：隨著對自己經(jīng)營類目的專業(yè)知識的增加，對產(chǎn)品的理解越來越深刻，在此基礎(chǔ)上，就需要在選品上做到精挑細選反復(fù)甄選；一門生意，永遠是20%的產(chǎn)品帶來80%的利潤，作為賣家，一定要盡可能的發(fā)掘出那20%利潤率高的產(chǎn)品；

4）堅持：選品過程是個長期的過程，貫穿于運營的始終，不要抱有一勞永逸的心態(tài)；要堅持經(jīng)常性的做一些選品的活動，在擁有熱賣款爆款的同時，不要忘了開發(fā)出趨勢款來應(yīng)對明天。

5）重復(fù)：堅持的過程說白了就是一個重復(fù)的過程，重復(fù)著最基本的動作。很多人會漸漸厭倦了，失去了激情和斗志，這也就是為什么經(jīng)常會出現(xiàn)一些賣家憑一款產(chǎn)品引爆市場成為明星之后，很快就沉寂下去。為了保持長期穩(wěn)定的運營，一定要能夠堅守對基本工作的持久激情。選品工作很無趣，但能夠長期堅持反復(fù)甄選，一定會有一些新發(fā)現(xiàn)。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）