下一個(gè)跨境電商王國(guó)橋頭堡：AMAZON PAY

每天5分鐘看所長(zhǎng)阿米解讀中外跨境電商重大事件

在昨天超過200個(gè)專業(yè)賣家觀看過的33分鐘EP18周日加長(zhǎng)版 視頻中所長(zhǎng)阿米跟大家提及一件事

第103篇：下一個(gè)跨境電商王國(guó)橋頭堡：AMAZON PAY

大家可能會(huì)覺得奇怪，亞馬遜自己的支付不是2016年就開始做了嘛?為什么現(xiàn)在才把它挖出來講?它有什么好講的?

首先我們來一起看一張圖：

來自美國(guó)CNBC做的全球排名前8的移動(dòng)支付結(jié)算平臺(tái)

微信、支付寶,PayPal和Apple pay自然是無可置疑的前四，三星的Samsug Pay也是有著不少的粉絲，關(guān)鍵是排在三星背后數(shù)年前還不為人所知的Amazon Pay.

然后我們?cè)賮砜磶讞l新聞：

新聞1:

國(guó)際知名研究機(jī)構(gòu)麥肯錫在《銀行業(yè)年度報(bào)告》(Annual banking report)中表示，為避免金融科技公司的威脅，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)紛紛開始選擇通過合作或者內(nèi)部編程團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)新元素整合到自身業(yè)務(wù)中。麥肯錫稱，傳統(tǒng)銀行業(yè)需要繼續(xù)通過數(shù)字化武裝自己，以阻止到2025年有高達(dá)40%營(yíng)收面臨威脅的可能，同時(shí)需要準(zhǔn)備好與亞馬遜等所謂的平臺(tái)公司展開競(jìng)爭(zhēng)。

新聞2:

《美國(guó)銀行家》(American Banker)雜志發(fā)現(xiàn)這家總部位于西雅圖的公司已經(jīng)與銀行監(jiān)管方談?wù)撈鸢ń鹑趧?chuàng)新在內(nèi)的敏感話題。如今的亞馬遜已經(jīng)推出了小企業(yè)貸款服務(wù)，并通過這一業(yè)務(wù)向其電商平臺(tái)上的20000多家商家發(fā)放了超過30億美元貸款。

新聞3:

穆迪的斯蒂芬.索恩(Stephen Sohn)和他的團(tuán)隊(duì)寫道：電子支付市場(chǎng)規(guī)模龐大，新玩家眾多，這對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)和卡片支付生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)成威脅，但最終這些不太可能取代組成這些生態(tài)系統(tǒng)的公司。支付領(lǐng)域潛在的闖入者包括大型科技公司，如谷歌、亞馬遜、蘋果、臉譜網(wǎng)和貝寶;新的支付公司有Affirm和Square;來自中國(guó)的電子支付有阿里巴巴的支付寶和騰訊的微信支付;網(wǎng)關(guān)服務(wù)提供商如Stripe、Braintree和Dwolla允許支付以電子方式支付;以及正在建立區(qū)塊鏈支付機(jī)制的各種新興支付初創(chuàng)公司。

像亞馬遜和蘋果這樣的大公司可以產(chǎn)生真正的威脅，他們有數(shù)量巨大的用戶和先進(jìn)的科技，他們有著這樣的生存哲學(xué)，即：不能打敗別人就加入別人，和已有巨大優(yōu)勢(shì)的公司進(jìn)行合作而不是直接競(jìng)爭(zhēng)。

新聞4:

全球電子商務(wù)巨頭亞馬遜旗下支付子公司Amazon Pay近日宣布獲得了一筆4000萬美元的投資，以積極提供其平臺(tái)、以及其他線上商戶的數(shù)字錢包服務(wù)，以對(duì)抗包括阿里巴巴支付寶、Paytm、以及PayPal等業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本次投資方總部位于新加坡的Amazon

Corporate Holdings和總部位于美國(guó)的電商母公司亞馬遜。截至目前，Amazon Pay 的融資總金額已經(jīng)達(dá)到了5400萬美元。

新聞5:

在中東地區(qū)，雖然在線支付并不發(fā)達(dá)，貨到付款仍是電商主流支付方式，但是，從歷年的數(shù)據(jù)來看，從線下轉(zhuǎn)到線上是大勢(shì)所趨，信用卡、預(yù)付卡等線上支付的比例一直在上升。已經(jīng)有很多家金融科技公司在努力攻克中東的線上支付的壁壘了，其中的代表之一就是PayFort。PayFort目前有100多個(gè)工作人員，在八個(gè)國(guó)家有分支機(jī)構(gòu)。2016年，PayFort在海灣六國(guó)的市場(chǎng)中總共處理了15億美元的支付金額。這家支付公司源于門戶、興于電商，2015年，CashU被

Genero Capital收購，留下的PayFort成為Souq的一部分?，F(xiàn)任PayFort的CEO是Souq前埃及子公司的國(guó)家經(jīng)理(Country manager)。

2017年3月，Souq被亞馬遜收購，PayFort也成為亞馬遜一員。終被亞馬遜收編

看明白這一張圖片和5條新聞之間的關(guān)聯(lián)和核心詞了嘛?所有的線索都指向了一個(gè)詞AMAZON PAY的下一個(gè)戰(zhàn)略：全球范圍內(nèi)線上線下的移動(dòng)收款結(jié)算支付。

根據(jù)「利豐零售研究」前不久發(fā)布的研究數(shù)據(jù)顯示：

美國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)目前是高度碎片化。即使是目前暫時(shí)的領(lǐng)跑者paypal ,apple pay也沒能收到公眾們因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣的問題而廣泛被接受。從整體上看，美國(guó)的移動(dòng)支付平臺(tái)更多是被硬件問題所拖累，各商戶的自有體系和相對(duì)分別的平臺(tái)也是降低消費(fèi)者熱情的重要原因。

從數(shù)據(jù)上看美國(guó)的支付市場(chǎng)確實(shí)巨大且誘人。2015年美國(guó)消費(fèi)者完成了338億美金的信用卡結(jié)算支付，總值約為31.6萬億美金。而eMarketer預(yù)測(cè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)peer-to-peer的移動(dòng)支付市場(chǎng)則被認(rèn)為今年有望可達(dá)492.9億美金，用戶將到達(dá)6350萬人，同時(shí)2020年前每年保持11.8%的增長(zhǎng)速度。

亞馬遜在過去數(shù)年間悄然地?cái)U(kuò)大amazon pay的結(jié)算平臺(tái)。它已經(jīng)引入了近3300萬的使用者和超過133個(gè)知名連鎖零售商伙伴。亞馬遜的這個(gè)支付結(jié)算平臺(tái)針織可以允許消費(fèi)者使用其存放在amazon.com賬戶的支付個(gè)人安全信息來進(jìn)行購物和服務(wù)的支付和收款。而對(duì)于使用amazon pay及其結(jié)算平臺(tái)的消費(fèi)者或零售商來說，他們無需向?qū)Ψ皆俅纬鼍咂湫庞每▊€(gè)人信息，更不用說，你加入這個(gè)計(jì)劃后可以享受的亞馬遜龐大且極其舒服的會(huì)員服務(wù)。

Amazon pay place 目前在美國(guó)所推動(dòng)是基于amazon pay的移動(dòng)版。它允許使用者通過其智能手機(jī)關(guān)聯(lián)其亞馬遜賬號(hào)，該服務(wù)在數(shù)個(gè)美國(guó)城市的TGI Fridays餐廳已經(jīng)悄然內(nèi)測(cè)了許久。

亞馬遜通過鼓勵(lì)其賬戶會(huì)員在其智能手機(jī)安裝amazon pay palce 培養(yǎng)消費(fèi)者在線上線下的使用習(xí)慣。亞馬遜同時(shí)通過線下線上培育線下的合作商戶和線上的賣家在其商戶端進(jìn)行更多的收款結(jié)算乃至跨國(guó)收款結(jié)匯支付。而事實(shí)上，它的確做的非常不錯(cuò)，超過3300萬的消費(fèi)者已經(jīng)很熟練地在使用其提供的相關(guān)服務(wù)。

那么，這個(gè)Amazon Pay目前到底有多大?

2017年2月份按亞馬遜官方宣布的數(shù)據(jù)顯示，除了已經(jīng)擁有超過3300萬用戶以外，Amazon Pay：

來自全球179個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者使用了Amazon Pay

近一半的Amazon Pay用戶是Prime會(huì)員「想想亞馬遜單單在美國(guó)的那近7000萬還在不斷增長(zhǎng)的Prime會(huì)員」

有32%的支付是通過移動(dòng)設(shè)備完成

使用Amazon Pay的平均客單價(jià)為80美金，最高的單筆采購支付額為40,000美金

Amazon Pay早已經(jīng)在亞馬遜的實(shí)體書店中被使用

看完活力和潛力都十足Amazon PAY 所鎖定的龐大目標(biāo)和其穩(wěn)健穩(wěn)定步伐以后，我們就不由得要開始期待今天12月6日-7日在廈門舉行的亞馬遜中國(guó)年度官方大會(huì)。

去年亞馬遜在杭州云棲小鎮(zhèn)「對(duì)就是阿里巴巴家門口的那個(gè)云棲小鎮(zhèn)」舉行的官方中國(guó)年度賣家大會(huì)時(shí)，我與其余的從全國(guó)各地趕來的數(shù)千名中國(guó)賣家親眼見證了AMAZON BUINNESS的發(fā)布。

在之后的短短一年時(shí)間，依托亞馬遜龐大而高效的體系和品牌碾壓能力，AMAZON BUSINESS的招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)直接在眾多小B獨(dú)立站、批發(fā)商、阿里巴巴國(guó)際站、DHGATE及其他大大小小的以B端為目標(biāo)市場(chǎng)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中硬生生地撬走了相當(dāng)大的份額。

綜合上述過往案例以及在業(yè)內(nèi)的消息人士的透露，我們非常有理由相信，今天的亞馬遜官方中國(guó)賣家大會(huì)也將會(huì)有更多驚喜給到參會(huì)的各位。那到底是直接向UPS、FEDEX、DHL等快遞公司發(fā)起側(cè)面攻擊的最后一公里配送Seller

Flex 服務(wù)，還是基于亞馬遜在過去幾年內(nèi)測(cè)試驗(yàn)證的amazon pay在線結(jié)算的進(jìn)一步提升服務(wù)?

我只能說，好期待好期待，期待歸期待，我們還是得辯證地判讀事件的兩面性。

一方面，亞馬遜目前因?yàn)榭缇畴娚坦逃械穆L(zhǎng)商品周轉(zhuǎn)鏈條，以及跨境電商在收款結(jié)匯時(shí)所面臨的因亞馬遜官方14天規(guī)定造成的眾多耕耘于亞馬遜全球各個(gè)站點(diǎn)的賣家們現(xiàn)金流頻頻告急，另一方面，從過去paypal在應(yīng)對(duì)境外發(fā)生流氓咋騙起訴的眾多個(gè)案中那曖昧的角色，以及眾多希望走向陽光正規(guī)融資資本路線的跨境電商中國(guó)企業(yè)賣家在提交營(yíng)收收據(jù)卻因收款結(jié)匯數(shù)據(jù)真實(shí)性時(shí)的無可奈何。

這時(shí)候我們就不得不看下一條新聞：

據(jù)美國(guó)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站CNBC報(bào)道，歐盟已經(jīng)下令讓亞馬遜向盧森堡支付2.5億歐元(約合2.94億美元)的稅款，此前歐盟委員會(huì)發(fā)現(xiàn)這家在線零售商接受了非法的稅收優(yōu)惠。根據(jù)歐盟委員會(huì)，亞馬遜是在2006年到2014年之間獲得的稅收優(yōu)惠。歐盟委員會(huì)公開了其在2014年對(duì)亞馬遜和盧森堡的稅收安排做出的調(diào)查。在這份調(diào)查之中，歐盟委員會(huì)聲稱，這家美國(guó)在線零售巨頭從與盧森堡私下簽訂的稅收協(xié)議中獲益，獲益形式相當(dāng)于是國(guó)家補(bǔ)助。盧森堡是亞馬遜的歐洲中心。

盧森堡和美國(guó)的科技公司們一直處于歐盟委員會(huì)對(duì)涉稅事務(wù)和反壟斷所作出的調(diào)查的中心。在去年，歐盟曾下令讓愛爾蘭向蘋果公司收回130億歐元的稅款。與此同時(shí)，歐盟委員會(huì)也在調(diào)查麥當(dāng)勞公司和盧森堡之間簽訂的稅收協(xié)議。

亞馬遜目前無論是在英國(guó)也好，盧森堡也罷，還是在全球不同的國(guó)家地區(qū)都面臨著來自政府稅務(wù)部門的找麻煩。即使在美國(guó)本土，它也正面臨著來自南卡羅納州的關(guān)于本周賣家銷售稅過去五年合規(guī)造成的5億美金罰款單。在全球范圍內(nèi)，各國(guó)政府機(jī)構(gòu)對(duì)于電商尤其是跨境電商的交易監(jiān)管將會(huì)越來越嚴(yán)格。

對(duì)于賣家來說，在旺季之際聽到這這么個(gè)消息，自然是喜憂參半。

賣家們一方面希望能通過便宜又友善的收款結(jié)匯渠道把辛苦搬磚的錢拿回國(guó)內(nèi)放在兜里，這可是是剛性需求。畢竟相比AMAZON PAY目前的每筆2.9%費(fèi)率+0.3美金的費(fèi)用，有很多收款結(jié)匯的服務(wù)友商們還是可以為提供更便宜的快速通道。

但是從另一方面看，在經(jīng)歷目前英國(guó)、德國(guó)VAT風(fēng)潮、美國(guó)剛剛開始的銷售稅風(fēng)暴，賣家們更是希望能一路平坦、把錢錢袋袋平安為好。

尤其是收款結(jié)匯金額隨便都是每月大十幾萬、幾十萬甚至上百萬外匯的中大型賣家來說，收款的安全和穩(wěn)定才是第一王道。而這時(shí)候，外資的收款結(jié)匯公司，可能就會(huì)面臨來自中國(guó)背景且擁有中國(guó)支付結(jié)算牌照和通道的收款結(jié)匯公司發(fā)起的正面挑戰(zhàn)。

如果手上還掌握著歐美地區(qū)簽發(fā)的支付牌照的中國(guó)收款結(jié)匯公司，那更加會(huì)收到賣家們的青睞和關(guān)注。

按前些日子第一個(gè)拿下歐洲核心區(qū)域盧森堡支付牌照的Pingpong的創(chuàng)始人之一盧帥的說法，他們這次拿下歐洲支付牌照后就此正式全部完成對(duì)歐，美日等發(fā)達(dá)國(guó)家的布局,但是他們也不敢盲目樂觀，尤其對(duì)這一輪因全球范圍內(nèi)的跨境電商金融收款結(jié)算風(fēng)暴也是有喜有憂。

有喜有憂自然是因?yàn)橛形１赜袡C(jī)。所長(zhǎng)還是喜歡辯證地判讀事情的真實(shí)狀況。

雖然對(duì)包括推出光年結(jié)算的pingpong、寶付、富友、連連、易極付等中資背景和中國(guó)支付牌照的支付結(jié)算公司來說，最近在歐美市場(chǎng)暗里翻云覆雨的稅務(wù)問題直接給我們這些民族品牌做了一定的廣告背書。

但是不可否認(rèn)的是，paypaly ，p卡，worldfirst等老牌傳統(tǒng)外資支付結(jié)算企業(yè)，其在海外早就做了各種強(qiáng)力金融渠道布局，如今包括amazon pay、apple pay在內(nèi)的結(jié)算新貴，收購money gram一直未果的螞蟻金服和潛伏在水下的微信支付，Affirm和Square這樣的新型支付，以及網(wǎng)關(guān)服務(wù)提供商如Stripe、Braintree和Dwolla這樣隨時(shí)可切入支付結(jié)算市場(chǎng)的各路諸侯，全球的互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)將會(huì)越來越熱鬧。

所長(zhǎng)阿米12月5日在廈門萬達(dá)廣場(chǎng)旁邊的廈門朗豪酒店的跨境@米show線下首秀，當(dāng)面跟大家好好說道說道：下一個(gè)將在全球跨境電商支付結(jié)算掀起滔天巨浪的會(huì)是誰?

到底是amazon pay正式在亞馬遜平臺(tái)上掀起的血雨腥風(fēng)?還是經(jīng)過中美兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人見面后可能松動(dòng)的money gram與螞蟻金服的收購?下一步我們可以猜測(cè)，如果amazon pay要擼起袖子開干，首選的目標(biāo)自然是全美的近6500萬的亞馬遜注冊(cè)會(huì)員，新收購的wholefood高端會(huì)員，以及像Kohl"s這樣屈服的店中店會(huì)員。

還有，亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)乃至全球亞馬遜站點(diǎn)的線上賣家們。

本文部分?jǐn)?shù)據(jù)參考自「利豐零售研究報(bào)告」僅作英文學(xué)術(shù)翻譯研究使用并不代表本人、本公眾號(hào)任何意見，如有錯(cuò)漏請(qǐng)聯(lián)系阿米。

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