亞馬遜旺季中斷貨了怎么辦？一招拯救你的Listing

對于亞馬遜小白來說，很少懂得什么叫供應(yīng)鏈管理，但是，我們小白來說，總有一天會賣斷貨的。小白，經(jīng)過各種學(xué)習(xí)，各種修煉，也有小白的升級之路。

Davie在去年的時候也遇到過斷貨的尷尬，辛辛苦苦優(yōu)化的Listing排名，由于補(bǔ)貨不及時，很多核心詞都掉下來，心痛啊!!!

如果你的亞馬遜FBA庫存緊張，我們可以立刻做一個動作，把價(jià)格調(diào)高50%，這樣減少銷量，同時還能夠賺錢，然后預(yù)估我們的貨什么時候補(bǔ)到。如果價(jià)格調(diào)高了50%，庫存依然減少得很快，就把價(jià)格再提高30%。這樣，可以把我們的貨多賣幾天，給我們補(bǔ)貨提供了幾天的時間。

當(dāng)我們按照上面的做法實(shí)施后，貨還是賣斷了，那怎么辦呢?

我們立刻在庫存管理里面，把發(fā)貨方式從FBA改為FBM，這樣，雖然排名會掉一點(diǎn)點(diǎn)，但是不會掉得太快，接著，貨還是繼續(xù)賣，這樣，又可以拖上一個星期。這樣算下來，我們的操作至少可以給我們補(bǔ)貨提供了十多天的時間，如果十多天，你還是沒辦法把貨發(fā)到，那就讓他斷貨幾天，記住，斷貨的時間不要超過5天，不然，Listing的排名會斷崖式掉下來的。

我們知道，一個好的Listing，如果你穩(wěn)定日出百單，這樣的效果沉淀的成本很大，所以在補(bǔ)貨的過程中，我強(qiáng)烈大家不要在運(yùn)輸成本上考慮太多，補(bǔ)貨速度越快越好，可以優(yōu)先選擇快的空運(yùn)渠道發(fā)一批過去，然后另外一批可以考慮運(yùn)輸成本了。

當(dāng)然，如果我們的亞馬遜賣家，真的不幸，像昨天我的粉絲的案例一下，已經(jīng)發(fā)生了斷貨行為，Listing排名已經(jīng)斷崖式下跌了，那該如何解決?

其實(shí)，庫存供應(yīng)鏈的管理是亞馬遜運(yùn)營中非常重要的環(huán)節(jié)，很多大賣家的考核指標(biāo)是，不能讓一個Listing斷貨的記錄超過3次。也就是說，已經(jīng)發(fā)生斷貨了，接下來就要注意了，不能發(fā)生第二次!

接著，在流量上和轉(zhuǎn)化率上多投入一些，比如，針對發(fā)生過斷貨的Listing多打一些SP廣告，可以借助站外的資源，提高Listing銷售轉(zhuǎn)化率，可以借助Facebook的粉絲產(chǎn)品購買體驗(yàn)，增加多一些5星VP-Reviews，這樣慢慢切合A9算法，把Listing的核心高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞排名做上去，這些補(bǔ)救措施，在成本上，其實(shí)是高于我們因?yàn)檫\(yùn)輸優(yōu)選而增加的成本的。

對于小賣家來說，斷貨造成的影響，補(bǔ)救起來還是比較容易的。如果你一個新品爆款，一個日出幾百單的Listing來說，那才是致命的打擊!這些爆款Listing，接受的打擊不僅僅是A9算法的打擊，更嚴(yán)重的是同行攻擊!

同行攻擊，如果你的Listing各項(xiàng)指標(biāo)維護(hù)得很好，同行攻擊的成本會很大，如果你是斷貨了，那給你大量上差的直評Reviews，那才是致命的!因?yàn)?，你沒有貨了，你想補(bǔ)救5星VP-Reviews都沒機(jī)會了!

下面，給大家分享一個Davie在授課的過程中，跟學(xué)員實(shí)操時監(jiān)控的一個因?yàn)閿嘭浕钌驯頛isting作死的案例吧，真心希望賣家們不要重復(fù)這樣的經(jīng)歷!

這個Listing上線時間到今天為止，才76天，上線剛開始，就很快變成爆款了。我們當(dāng)時用5套選品工具選出來，這款產(chǎn)品確實(shí)是有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。如果不是因?yàn)閿嘭?，估?jì)競爭對手很難把它做下去!從下圖，大家可以看到，這款產(chǎn)品在今年國慶節(jié)前，基本上是每天三四百單的，我們用亞馬遜官方的利潤核算工具計(jì)算過，這款產(chǎn)品，按照當(dāng)時它的銷售額，一單的利潤都在40元人民幣以上，相當(dāng)于日賺一萬啊!

可惜了，國慶節(jié)，物流都放假了，庫存斷貨，接著，差評一波接一波，結(jié)果如上圖所示，后面，被評價(jià)打死了。

評分從4.5分以上，一路狂飆，方向向下，賣家心痛，競爭對手嗨皮!賣家也嘗試著把評價(jià)做上去，畢竟是暴利產(chǎn)品，可惜，最終還是上不去了!

最終的結(jié)果是，排名從個位數(shù)跌到5位數(shù)，氣數(shù)已盡!看著暴利產(chǎn)品，消失了，同一時間，我看到很多同款產(chǎn)品，價(jià)格低一點(diǎn)的涌上來了。

這是亞馬遜活生生的案例，就發(fā)生在過去的一個多月的時間。

希望亞馬遜賣家，在旺季中好好管理好庫存供應(yīng)鏈，好好賺錢，爭取春節(jié)回家好好過年!

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場!