你和環(huán)球易購(gòu)的差距，可能真就差在供應(yīng)鏈上

跨境電商大賣家和中小賣家之間的差距在哪里？可能很多人都會(huì)提到供應(yīng)鏈的整合能力。認(rèn)為大賣家產(chǎn)品采購(gòu)量大，所以在與供應(yīng)鏈的合作中更具議價(jià)權(quán),提出的產(chǎn)品反饋也更容易得到供應(yīng)鏈端的響應(yīng)。

事實(shí)果真同大家想的一樣嗎？大賣家在選擇供應(yīng)鏈過程中會(huì)考量哪些因素，是否也會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)？

電商企業(yè)選擇供應(yīng)商伙伴需要考量的條件

作為跨境電商行業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)，環(huán)球易購(gòu)從2007年成立至今，已與無數(shù)形形色色的供應(yīng)商有過交集，當(dāng)然在與供應(yīng)商接觸過程中也遇到過各種各樣的問題。

環(huán)球易購(gòu)供應(yīng)鏈招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人高志強(qiáng)表示，與供應(yīng)商之間的合作要分兩個(gè)方面去談——首先是環(huán)球易購(gòu)選擇合作供應(yīng)商的條件，即成為環(huán)球易購(gòu)合作供應(yīng)商的門檻。其次，就是成為合作供應(yīng)商后其他具體的要求。

“成為合作供應(yīng)商的一個(gè)大前提就是意愿，就像兩個(gè)人談戀愛一樣，要雙方情投意合。當(dāng)前很多工廠，產(chǎn)品可能只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或只做國(guó)外市場(chǎng)，但是沒有意愿做電商渠道或者是沒有意識(shí)做電商渠道，去孵化這些企業(yè)是非常困難的?！备咧緩?qiáng)講道。

據(jù)他介紹，曾經(jīng)有很多做電商的朋友，會(huì)給一些傳統(tǒng)制造業(yè)的老板分享電商的發(fā)展前景，當(dāng)前電商的市場(chǎng)環(huán)境，想說服這些老板盡快的進(jìn)入到電商行業(yè)中，分得一杯羹。但很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板，思維難以轉(zhuǎn)變，還是以傳統(tǒng)貿(mào)易的思維來打量電商渠道，更在意的是“貨量多少”或是“發(fā)幾個(gè)柜”。

“有這種思維的老板，即使產(chǎn)品做的再好，都很難成為電商賣家的供應(yīng)商?！备咧緩?qiáng)補(bǔ)充道。

對(duì)于符合條件，進(jìn)入電商行業(yè)的供應(yīng)商，又會(huì)綜合各種因素將之分為企業(yè)核心供應(yīng)商和發(fā)貨供應(yīng)商。這其中會(huì)考量供應(yīng)商產(chǎn)品與企業(yè)品牌的契合度，包括在全球各地涉及到的價(jià)格和利潤(rùn)，包括供應(yīng)商的交期，交貨的準(zhǔn)確性等諸多因素。

高志強(qiáng)補(bǔ)充道：“對(duì)于供應(yīng)商的考量，要從兩個(gè)不同的維度去看。一方面要從產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)上去比較，供應(yīng)商的生產(chǎn)排期與我們的黏度，不能產(chǎn)品生產(chǎn)出來，卻已經(jīng)錯(cuò)過了銷售期；另一方面，就是賬期問題。電商賣家都應(yīng)該清楚，做電商需要有穩(wěn)定的賬期，這也是我們對(duì)供應(yīng)商考量的重要一點(diǎn)?！?

任何一個(gè)企業(yè)，最終培養(yǎng)的還是核心供應(yīng)商、核心伙伴，大家只有緊密的捆綁在一起，才能把生意做大。

價(jià)格戰(zhàn)、人情因素仍存在于電商企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系之中

同樣的產(chǎn)品，價(jià)格越低競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越大，這種廣泛存在于賣家之間的價(jià)格戰(zhàn)問題，是否也在供應(yīng)商與電商企業(yè)間出現(xiàn)？電商企業(yè)的采購(gòu)是如何開展的？

高志強(qiáng)表示，供應(yīng)商之間同樣存在價(jià)格戰(zhàn)的問題。對(duì)于電商企業(yè)來講，供應(yīng)商的供貨價(jià)格，誰的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，就采購(gòu)誰家的這是無可厚非的。因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品，只有產(chǎn)品整體的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，才更容易出單。而對(duì)于供應(yīng)商來說，同樣的產(chǎn)品也許生產(chǎn)的成本一樣，但后期的管理費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用不一樣，導(dǎo)致產(chǎn)品成本有差異，這也要求供應(yīng)商要提高自身的管理能力。

“供貨價(jià)格低，前端銷售的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就會(huì)被放大、凸顯，但價(jià)格的低不是在生產(chǎn)生偷工減料，而是在管理成本和運(yùn)營(yíng)成本上下功夫?！?

在重“人情”的中國(guó)，電商企業(yè)在采購(gòu)時(shí)，會(huì)不會(huì)也將“人情”的因素考慮進(jìn)去，而做出一些感情側(cè)重的選擇呢？

據(jù)了解，環(huán)球易購(gòu)當(dāng)前在采購(gòu)端的團(tuán)隊(duì)有300多人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)分工明確且劃分的較細(xì)，如招商、產(chǎn)品開發(fā)、訂單、采購(gòu)管理等一系列工作都是分開的。

“如果存在‘情感’，也是在與核心供應(yīng)商的合作，如果從生意的角度講，感情是建立在社會(huì)基礎(chǔ)之上的，拋開生意只講感情是不可能，一些小企業(yè)在公司的運(yùn)營(yíng)之中可能會(huì)比較注重感情，但隨著生意、體量發(fā)展到一定階段之后，人情和生意自然會(huì)分開，所有的操作不是靠感情去運(yùn)作，而是靠體系去運(yùn)作?！备咧緩?qiáng)講道。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）