亞馬遜自有品牌是如何一步步毀掉第三方賣家的

去年一個在亞馬遜上成為熱門賣家的故事被外媒大肆報道，Rain公司的一款鋁合金筆記本電腦支架在亞馬遜上成為同類產(chǎn)品的熱銷爆款。

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外媒都在鋪天蓋地宣揚它的成功故事，賣家也在慶祝自己大賣的時候，Amazon Basics悄悄推出了類似的產(chǎn)品，以一半的價格迅速占領(lǐng)市場。

Rain公司在亞馬遜上銷售鋁合金筆記本電腦支架有很長的一段時間，一直保持著同款暢銷品的地位。一款43美金的鋁合金電腦支架產(chǎn)品擁有全五星好評，2460個評論。

半路殺出個程咬金，這故事就變了味。

擁有著頂級材質(zhì)的鋁合金筆記本電腦支架高居暢銷榜首，半路卻殺出個Amazon Basics，亞馬遜推出的自有品牌，目前已經(jīng)覆蓋亞馬遜多個品類。

Rain公司在后來稱：在七月份的時候，市場上出現(xiàn)了價格是我們目前一半的產(chǎn)品，品牌是Amazon Basics。我們的銷量開始出現(xiàn)大幅度的下滑，但是我們沒有辦法，亞馬遜并沒有違反相關(guān)的專利。

目前，Rain公司在亞馬遜上售賣的筆記本電腦支架為41.9美金，亞馬遜推出一款不同的設(shè)計標價19.99美金，但是Rain仍然是目前唯一一個五星好評的。

這不免讓我們有些忌憚。亞馬遜可以看到任何一個上升產(chǎn)品的性能數(shù)據(jù)，輕而易舉的就可以摧毀第三方賣家市場。所以我們的第一反應是，亞馬遜到底有多少個自有品牌?亞馬遜以及它的子公司推出了多少款產(chǎn)品?

從今年1月份以來，Amazon Basics已經(jīng)增長了475種產(chǎn)品，從一月份的873到十月份的1348，這其中大多數(shù)是電子及其相關(guān)的產(chǎn)品。

然而這些產(chǎn)品的評價很一般，Amazon Basics產(chǎn)品的平均評分在4.18分，一月份最高在4.35分。根據(jù)一些國外數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，亞馬遜迄今為止售出價值約3億美金的自有品牌產(chǎn)品，其中85%來自Amazon Basics的銷售。亞馬遜仍在繼續(xù)推出更多的品牌，但是好像并沒有太成功。

亞馬遜制造?仿造。

豪不客氣的講，亞馬遜擅長的不是打造品牌，而是打造仿制品。

所以Rain的故事還是給我們一些不一樣的認知。Amazon Basics目前雖然還不到品牌殺手的程度，但確實很多產(chǎn)品都受到了影響，而且成千上萬的產(chǎn)品面臨著同款的競爭，亞馬遜卻還進來插一腳。最終受到威脅的還是成千上萬的賣家，同品類市場競爭越大，亞馬遜的可參考性就越多，就越容易比對產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

從理論上講，亞馬遜是可以推出性價比最優(yōu)的產(chǎn)品的，但是他并沒有這樣做。我們看到幾乎所有的零售平臺都有自己的品牌，從沃爾瑪?shù)紺ostco，Whole Food，他們都在這樣做，亞馬遜也是一樣。但是亞馬遜似乎對Amazon Echo設(shè)備，AWS這樣的企業(yè)更感興趣一些。

有一些業(yè)內(nèi)人士認為，像Amazon Basics這樣的品牌是人為限制的，永遠不會做的太大。

造成這種情況的原因有很多，其中之一就是越來越多地的提到的反壟斷監(jiān)管。在同一個市場銷售，亞馬遜從供應商處購買產(chǎn)品銷售，又同時銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而且允許其他賣家出售，同時控制黑盒子搜索和購買算法，其實是有一定風險的。