十年時(shí)間，我從外貿(mào)小白到實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由（二）

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十年時(shí)間，我從外貿(mào)小白到實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由(一)

真正提升自己的時(shí)候，是在窘迫無助的時(shí)候。 ——文公子

記得08年下半年那會(huì)，我們幾乎每個(gè)月都有一個(gè)柜或半個(gè)柜的配件走量。小東西走量，利潤微薄，但量大了利潤自然也大了。那時(shí)候很忙碌，不是在市場上搬貨理貨，就是坐長途車驗(yàn)貨的路上。就這樣干到了年底，除去日常開銷吃喝玩樂，銀行存了大五位數(shù)。畢業(yè)第二年脫離乞丐隊(duì)伍，奔小康。

在這半年的soho過程中，我手里有兩三個(gè)客戶，一個(gè)關(guān)系好的大客戶，另外兩個(gè)就是不穩(wěn)定的小客戶。當(dāng)時(shí)的心智和水平都還不行，與找上門的客戶聊天，會(huì)把人聊走，聊得人家都不想跟我做生意。唉!那時(shí)候得有多笨。

后來覺得自己需要開發(fā)開發(fā)客戶，不能一棵樹上吊死。就常常上論壇，看人家怎么操作的，怎么發(fā)郵件。許多論壇有大神寫經(jīng)驗(yàn)，受益良多。我就自己按部就班一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)習(xí)和操作。那時(shí)候google還可以用，就從google上搜索關(guān)鍵詞，找到公司郵箱就發(fā)郵件，多的時(shí)候一天會(huì)發(fā)出幾百封，但是回復(fù)率不高。還常常用阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造這些免費(fèi)會(huì)員資格發(fā)自己的信息，效果也非常一般。就在苦惱著怎么做能更好的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)危機(jī)就來了。

就那么突然的爆發(fā)了，好像突然在艷陽高照的時(shí)候電閃雷鳴瓢潑大雨。而在那之前，總在聽說哪個(gè)廠接了百萬大單，哪個(gè)神人出了多少多少柜。

我們這些小鬼知道危機(jī)來了還是有天聽說許多廠子貨款收不回來，貨在當(dāng)?shù)貒腋劭跊]人清關(guān)，客戶破產(chǎn)了，貨要賤賣，同一時(shí)間那幾個(gè)特牛的廠都面臨同樣的情況。雖然無關(guān)乎我們痛癢，但是聽到這些消息時(shí)，還是深深的震撼，覺得世事無常。覺得在浩瀚大海，無論是大船還是我們這樣的一葉扁舟，都是弱小的。至于他們的損失，想想也肉痛，30%的定金預(yù)付款，那70%都在大洋彼岸賤賣呢。

2009年，以為會(huì)是新的開始。但是經(jīng)歷過的人都知道，那場危機(jī)從07年持續(xù)到09年，甚至還要更久，所以09年幾乎全年無單。

當(dāng)然后期個(gè)人原因還是有的，不夠努力，談了戀愛就變矯情等。09年是空白的一年，沒有收入，只有支出。而且還很墮落，學(xué)了炒股開了網(wǎng)游，不思進(jìn)取，大好時(shí)光浪費(fèi)在看不懂的大盤上，成夜的玩網(wǎng)游。戀愛也斷斷續(xù)續(xù)地談著，就這么一直的毫無進(jìn)展。

我們深刻的討論了一下，覺得要換個(gè)行業(yè)重新開始。據(jù)許多同行分析，我們那個(gè)行業(yè)已接近夕陽，各個(gè)國家都有自己對(duì)廢氣排放的控制標(biāo)準(zhǔn)，除了中東已經(jīng)沒有更大的市場。做外貿(mào)的誰都想和歐美人打交道，誠信，紳士，利潤豐厚，長久。所以在年底，毅然決然地搬到一個(gè)新的城市，換個(gè)產(chǎn)品重新來過。

但新的開始并沒有那么容易。在一個(gè)艱苦的環(huán)境中，戀愛也是經(jīng)受不住考驗(yàn)的，我們分道揚(yáng)鑣了。

一段時(shí)間后，我在新的行業(yè)找了份外貿(mào)銷售工作。在這家公司，仍然是學(xué)到了許多東西，發(fā)現(xiàn)了這一行賺錢點(diǎn)在哪里，老板是如何賺到錢的，應(yīng)該規(guī)避些什么問題等。

半個(gè)月上手接單，打算在這行撈些金子，為自己以后的事業(yè)做鋪墊。這場失戀讓也我意識(shí)到，物質(zhì)生活，精神生活是愛情的一部分，兩個(gè)人在一起，可以一個(gè)人窮，但不能兩個(gè)人都窮。至少你是寬裕的，在他無法顧及你溫暖你的時(shí)候，你還可以溫暖他。

抱著各種各樣的心情，在新的公司認(rèn)真，努力的工作著。

但是做事不易，小環(huán)境有小環(huán)境的競爭，大環(huán)境有大環(huán)境的競爭。一個(gè)辦公室，一個(gè)微乎其微的小小圈子，也是各種奇葩勾心斗角，有時(shí)候想想也是深深的醉了。其實(shí)一個(gè)辦公環(huán)境還是要和諧發(fā)展，老板還是應(yīng)該要盡量避免競爭，避免不和諧的矛盾產(chǎn)生，引導(dǎo)銷售部門成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是對(duì)銷售人員的私下競爭視而不見或沾沾自喜，總覺得自己漁翁得利。個(gè)人覺得就一個(gè)公司整體來說，team的力量永遠(yuǎn)大于競爭所產(chǎn)生的力量。

做了幾個(gè)月，快摸清路子了，做了一個(gè)完整的發(fā)展規(guī)劃就走了?？粗麄儙讉€(gè)小鬼...鬼搞鬼搞的...眼累心累，每天想著怎么巴結(jié)老板、討好老板娘，耽誤實(shí)際想干事的人，什么阿諛奉承，逢迎拍馬，誰愛干誰干，我要靜心做事，走為上策。

2010年的5月，注冊(cè)了自己的離岸公司，開了美元賬戶做了網(wǎng)站，租了間單身公寓。這些全部搞定花了3個(gè)月的時(shí)間。

期間穩(wěn)定下來的客戶有三個(gè)，馬來西亞的，伊朗的，美國的，其他的陸陸續(xù)續(xù)像游客一樣你來我走。11年的時(shí)候，就在新的行業(yè)稍稍賺了些錢。有些自信了，也覺得自己是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老人兒了，哈哈～這是美好的一面。

當(dāng)然也有苦逼的一面。比如：一個(gè)女孩子要自己搬貨，自己發(fā)貨。夏天曬太陽，冬天吹冷風(fēng)，雨天風(fēng)中淋雨。有時(shí)候貨太重搬不動(dòng)，就拖，拖很久，拖很遠(yuǎn)，心里默默流淚。有時(shí)候下雨天發(fā)貨就用傘為貨物遮雨，自己淋著，心默默傷感。常常都很孤單，生病發(fā)高燒自己熬著，胃痛痛到自己在家昏過去，這就是soho的另一面，孤獨(dú)的苦逼。

許多年之后的今天，我意識(shí)到，真正學(xué)到東西的時(shí)候，是打工的時(shí)候，從別人那里吸收知識(shí);真正提升自己的時(shí)候是在窘迫無助的時(shí)候;真正賺到錢的時(shí)候，是自己說了算的時(shí)候。

12年年底，和幾個(gè)朋友去深圳做了個(gè)考察，計(jì)劃在深圳開個(gè)外貿(mào)公司，開始在創(chuàng)業(yè)的路上越走遠(yuǎn)……

待續(xù)......